葡萄酒團購批發  2023-03-26 15:15

文 | WBO 蔡夢藜中國的農歷中秋，可以算作葡萄酒行業下半年旺季的開始。按照常規，許多葡萄酒商在這之前已經開始備貨。可是，2016年的這個夏天，卻是近幾年來葡萄酒業最冷之淡季。基于這種情況，今年的中秋行業備貨情況究竟如何？電商和連鎖店很活躍，備貨量大筆者采訪到經營商超、電商等零售渠道的酒商，中秋前夕備貨均十分積極。主營阿里巴巴電商渠道的酒商郭海冰告訴筆者：“我們每年的中秋旺季從8月開始到農歷八月...  查看全文>

談到葡萄酒的分銷，起訂量似乎從來都是“默守陳規”一般的存在。但最近，WBO在酒展與一些進口商交談時，發現一些葡萄酒進口商慷慨地向客戶推出采購一箱也能享受批發價的政策。01有進口商主動給經銷商降低門檻進口商羅宇（化名）在自己展位上向逛展者推薦自己所經營葡萄酒的各種賣點，除了品質、生產商背書、獎項等，這位進口商特意提到，自己的產品一箱（6瓶）也可以批發。“無論客戶采購一箱葡萄酒，還是采購十件葡萄酒，我...  查看全文>

談到葡萄酒的分銷，起訂量似乎從來都是“默守陳規”一般的存在。但最近，WBO在酒展與一些進口商交談時，發現一些葡萄酒進口商慷慨地向客戶推出采購一箱也能享受批發價的政策。01有進口商主動給經銷商降低門檻進口商羅宇（化名）在自己展位上向逛展者推薦自己所經營葡萄酒的各種賣點，除了品質、生產商背書、獎項等，這位進口商特意提到，自己的產品一箱（6瓶）也可以批發。“無論客戶采購一箱葡萄酒，還是采購十件葡萄酒，我...  查看全文>

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業在經歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場，也是歲末年初企業和酒商思考的問題。我們是不是應該進社區，接地氣，走進更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區團購模式是否會發生化反；第二期我們將重點解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環境，相信大家都已經感受到了社區團購模式的火爆。小區業主群、社區周邊無處不見的...  查看全文>

文 | WBO葡萄酒商學院班主任 陳勛本文字數：2367字閱讀時間：9分鐘本期的WBO葡萄酒商學院，聚焦于團購，吸引了來自全國各地的26位葡萄酒企業家，相聚在成都，通過五個方面來學習探討葡萄酒在新形勢下的團購之道。1月5日開始，正式的商學院培訓9點準時在成都雅詩閣酒店開啟。首先是WBO葡萄酒商學院的院長楊征建老師分享“脆弱復蘇背景下的葡萄酒市場走向”，通過翔實的數據調查，清晰的邏輯梳理，為同學們呈...  查看全文>

文| WBO 團隊酒類流通行業是個傳統行業，雖然移動互聯網深刻的改變了中國經濟和消費方式，然而對于酒類流通行業的重塑卻非一朝一夕可以完成的，特別是酒類流通行業對于人脈、關系的依托。不久前，筆者曾和一位主板上市公司總裁聊天，他告訴我，他公司現在的酒水分成兩個主要渠道進行采購。第一個渠道是電商，主要由集團辦公室主任辦理。采購對象是京東、蘇寧主流電商，因為可以快速比價，廠家網上旗艦店來源相對可靠，開具正...  查看全文>

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業在經歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場，也是歲末年初企業和酒商思考的問題。我們是不是應該進社區，接地氣，走進更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區團購模式是否會發生化反；第二期我們將重點解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環境，相信大家都已經感受到了社區團購模式的火爆。小區業主群、社區周邊無處不見的...  查看全文>

曾幾何時，提及“進口商”，這是一個處于產業鏈上游的驕傲的群體，他們在國外大手筆采購葡萄酒，在國內分銷，鏈接生產企業和分銷商，一定程度上屬于制定游戲規則的群體。但是近兩年，這個群體呈現一種無序發展的態勢，很多進口商不辭勞苦把葡萄酒引入中國市場，越過分銷商，越過終端，直接干起了團購商的營生，打著進口商的旗幟，卻一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒賣給身邊朋友。各種營養品和干糧小手帕或者足夠足夠多的紙巾用今天時髦...  查看全文>

Micro說：我們的客戶到底集中在哪里?在傳統銷售方式不斷被電商等新營銷手段沖擊的當下，葡萄酒的團購渠道是否依然重要？作為JOR WINES和澳馳光酒業創始人，執行董事長的阿光在“光年酒屋LVW”的線上分享中表示：團購渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去尋找你的團購客戶呢？他給出了16條建議：在開發葡萄酒團購客戶之前，我們從何處去了解所要開發的目標客戶及這些潛在目標客戶的基本資料？目標客戶從何...  查看全文>