升級團購模式，20億這樣落地。文｜云酒團隊作為瀘州老窖品牌復興的“旗幟產品”，瀘州老窖特曲60版自2014年推向市場以來，已連續4年穩步增長，年復合增長率超50%。2018年，是瀘州老窖特曲60版全國化運作的元年，全年實現7.5億元銷量，任務完成率105%，同比增長46%。在此基礎上，特曲60版2019年又會有怎樣的新目標、新動作？2021年目標20億，川渝占大頭4月3日，2019瀘州老窖懷舊公司... 查看全文>
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文 | 云酒團隊疫情當前，當線下消費從冰封到解凍，有人遇到了困境，有人則看到了機遇。以新零售為基礎興起的社區團購，便是其中的一大熱點。曾經被終端和酒商視為“救命稻草”的社區團購模式，很快吸引了眾多名酒企業和大商的參與。一時間，“社區團長”成為招商熱詞，也成為流通渠道破冰和新戰場開辟的先鋒。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜話，特邀青島啤酒電商總監史永剛，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新營銷... 查看全文>
升級團購模式，20億這樣落地。文｜云酒團隊作為瀘州老窖品牌復興的“旗幟產品”，瀘州老窖特曲60版自2014年推向市場以來，已連續4年穩步增長，年復合增長率超50%。2018年，是瀘州老窖特曲60版全國化運作的元年，全年實現7.5億元銷量，任務完成率105%，同比增長46%。在此基礎上，特曲60版2019年又會有怎樣的新目標、新動作？2021年目標20億，川渝占大頭4月3日，2019瀘州老窖懷舊公司... 查看全文>
近幾年，白酒行業深度調整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑，很多人開始質疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關注”+“評論”回復：8006... 查看全文>
“一瓶也定制”的酒搬客，又將如何實現定制酒的規模化經營？文 | 云酒團隊隨著3D打印、柔性定制技術的成熟，物流配送的提速，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒。2014年，茅臺成立國酒茅臺定制營銷（貴州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒創意定制有限公司，2015年五糧液成立“宜賓五糧液創藝酒產業有限公司”、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立。加上部分區域強勢品牌及酒業公司紛紛加入，定制... 查看全文>
做紅酒分銷代理好做嗎？怎么做好酒水分銷代理？需要注意哪些條件？首先要找到一個靠譜有利潤可以賺的平臺。八開云酒莊小編為你詳細講解一下： 那么八開云酒莊分銷代理需要什么條件？ 1、充足的資金 對創業者來說一個好的項目具有強大的吸引力，八開云酒莊的加盟需要創業者具備充足的資金來維護市場發展，八開云酒莊在經營中會產生相關的費用支出要準備好合適的資金來提供優質的基礎。紅酒分銷批發采購熱線186 6... 查看全文>
近年來，受消費者結構變化以及各種不確定因素影響，白酒行業進入新一輪市場調整期。越來越多的酒企開始意識到渠道扁平化、精細化、復合化發展的重要性，從而深化線上渠道布局，加速推進數字化轉型進程，希望以此提升渠道掌控力以及直達消費者終端的影響力。為助力數字化時代下的白酒企業快速適應行業變化，深化人酒連接力，收獲確定性的營銷增長，11月10日，第106屆全國糖酒商品交易會正式舉辦，騰訊廣告食品飲料行業負責人... 查看全文>
如果你身邊有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能聽到他感慨過十次以上“生意難做”。眼看中秋節遙遙在望，市場卻沒有迎接傳統佳節的喜氣和繁忙，“金九銀十”的行業期盼有“落空”之意。遭遇經濟下行再遇社保新規，指望中秋開啟下半年旺季銷售的葡萄酒經銷商們，似乎會面臨失望之局了。2018年有很多不確定因素，2018年的葡萄酒市場，或將開啟新一輪“去泡沫化”，行業會進入深度洗牌期。1、批發、團購、零售齊遇冷，中... 查看全文>
最近我跟一些經銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業務，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學生考上了北大清華，有些學生連大專都上不了。首先是產品。想要做好團購就必須要有合適的產品才行。很多企業的產品線很亂，同一個產品既做傳統渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產品。貴酒的... 查看全文>
當初腦子一熱，不顧愛人反對，扎進酒圈之后，終于搞明白了很多賣酒背后的真相。終于感覺到，對我而言，賣酒根本不是個好生意。零售指導價都是鬧著玩的沒有一個酒的零售指導價是靠譜的。沒有哪個酒是真正按照零售指導價銷售的。只不過分為兩種。一種是茅臺。明明是零售指導價1499，普通消費者卻從來買不到。一種是非茅臺酒。明明零售指導價是1499，廠家商家卻從來都賣不到。無論商家虧多慘，酒廠肯定是賺錢的這個道理大概做... 查看全文>
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