白酒招商方案經(jīng)銷商優(yōu)勢  2023-03-27 03:15

文 | WBO團(tuán)隊(duì)日前，澳洲葡萄酒巨頭——譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)（Accolade Wines）宣布首席運(yùn)營官（COO）傅博偉（Robert Foye）升任集團(tuán)首席執(zhí)行官（CEO），該任命從5月1日生效。傅博偉于今年2月21日加入譽(yù)加。在此之前，他曾長期擔(dān)任可口可樂亞太區(qū)消費(fèi)與商業(yè)部副總裁。在加入譽(yù)加集團(tuán)之前，傅博偉在富邑集團(tuán)擔(dān)任首席運(yùn)營官。任職五年期間，傅博偉主持富邑集團(tuán)亞歐非拉美地區(qū)的工作，使富邑集團(tuán)...  查看全文>

3月20日，主題為“低醉高光 更有情”的2019年豐谷酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會在成都召開。綿陽市人民政府副市長廖雪梅，四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理張宜剛，四川國科資產(chǎn)管理有限公司、四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長姚光華，四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理盧中明，豐谷酒業(yè)公司副總經(jīng)理梁成等與來自全國的經(jīng)銷商共計(jì)400余人參加了本次會議。廖雪梅...  查看全文>

2018年10月17日下午，以“勠力同心 共贏未來”為主題的2018綿柔尖莊經(jīng)銷商大會在湖南長沙舉行。作為五糧液戰(zhàn)略布局中的“塔基支撐”，在五糧液系列酒公司掛牌成立三周年的日子召開此次綿柔尖莊全國經(jīng)銷商會議，公司對品牌的信心和恒心不言而喻。五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤，五糧液品牌保護(hù)與售后服務(wù)部部長易小平，五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒公司董事長徐強(qiáng)出席會議，五糧液系列...  查看全文>

25萬+終端門店，1500萬+真實(shí)會員，這是一張高性價(jià)比廠商轉(zhuǎn)型“車票”。文 | 云酒團(tuán)隊(duì)隨著國內(nèi)疫情防控接近尾聲，大小廠商也都逐漸恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此時(shí)，很多廠商開始抓緊時(shí)間恢復(fù)“元?dú)狻薄Ｔ陂L達(dá)兩月余的考驗(yàn)下，不少廠商或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，原來的老路子缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并非長久之計(jì)。疫情不僅帶動消費(fèi)習(xí)慣變革，也倒逼廠商思考，什么樣的模式才符合新的商業(yè)環(huán)境？中小酒企和酒商都在研究轉(zhuǎn)型，但到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn)？往哪兒轉(zhuǎn)...  查看全文>

新時(shí)期的經(jīng)銷商不得不考慮白酒競爭環(huán)境帶來的影響，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)必須從如下幾個(gè)方面考慮。 經(jīng)銷商在綜合測算供貨本錢、國家稅收、商家利潤的基礎(chǔ)上，以適合的銷售價(jià)將產(chǎn)品按照季度或年度的銷售任務(wù)，承包給員工來銷售。承包者自主經(jīng)營，多勞多得，并承擔(dān)業(yè)務(wù)本錢。 傍大款，背靠大樹好乘涼 在只要有流通市場，經(jīng)銷商就會有生存發(fā)展的時(shí)機(jī)，因?yàn)閺S家必須依靠經(jīng)銷商來完成鋪貨和后期管理維護(hù)。因此經(jīng)銷商要立足流通渠道，從...  查看全文>

這幾年，經(jīng)銷商過的膽戰(zhàn)心驚，抱著隨時(shí)可能被取代，被干掉的危險(xiǎn)在繼續(xù)著自己的事業(yè)。回首望去，這幾年自己經(jīng)歷的就是一場“騙局”！！中間商在上百年來總是個(gè)“不光彩”的角色，很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)時(shí)，喜歡拿”去中間環(huán)節(jié)“說事：傳說中牛逼的工業(yè)4.0，就是沒有中間商的時(shí)代，生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者幸福美滿的在一起，呵呵！2019是經(jīng)銷商們特別難的一年，生存空間進(jìn)一步被擠壓。大部分人以為，作為經(jīng)銷商，就是一個(gè)在中間來回...  查看全文>

白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)，各廠家產(chǎn)品高度同質(zhì)化，決定相互之間競爭成敗的關(guān)鍵不在于技術(shù)創(chuàng)新，而在于營銷創(chuàng)新。近年來，白酒廠家紛紛把渠道重點(diǎn)由批發(fā)轉(zhuǎn)移商超、便民店、酒店終端，那么通過什么樣的分銷模式能最有效地實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋、掌控終端的目的？ 白酒分銷模式要達(dá)到的目標(biāo) 1.經(jīng)濟(jì)性 一個(gè)好的分銷模式應(yīng)既能最大程度的利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，使公司的資金風(fēng)險(xiǎn)降至最低，又能以最低的費(fèi)用產(chǎn)生最大的銷售額。 ...  查看全文>

文 | WBO團(tuán)隊(duì)日前，澳洲葡萄酒巨頭——譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)（Accolade Wines）宣布首席運(yùn)營官（COO）傅博偉（Robert Foye）升任集團(tuán)首席執(zhí)行官（CEO），該任命從5月1日生效。傅博偉于今年2月21日加入譽(yù)加。在此之前，他曾長期擔(dān)任可口可樂亞太區(qū)消費(fèi)與商業(yè)部副總裁。在加入譽(yù)加集團(tuán)之前，傅博偉在富邑集團(tuán)擔(dān)任首席運(yùn)營官。任職五年期間，傅博偉主持富邑集團(tuán)亞歐非拉美地區(qū)的工作，使富邑集團(tuán)...  查看全文>

2013年白酒行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，白酒業(yè)的高速增長期已經(jīng)一去不復(fù)返。增速從調(diào)整轉(zhuǎn)向中低速。行業(yè)增長從黃金時(shí)代的“大雨漫灌式”的快速升級轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂惋L(fēng)細(xì)雨”式的緩慢升級。而且經(jīng)銷商們感覺到酒難賣，錢難賺。眾多產(chǎn)品利潤微薄，中低檔價(jià)位的產(chǎn)品競爭激烈，拼品牌、拼促銷力度、拼人力資源、拼客情服務(wù)，市場陷入消耗戰(zhàn)，部分酒企以“只生不養(yǎng)”的大招商來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，如今品牌如何避免“只生不養(yǎng)”的大招商、見光死運(yùn)營困境？營銷...  查看全文>