白酒作為傳統行業,各廠家產品高度同質化,決定相互之間競爭成敗的關鍵不在于技術創新,而在于營銷創新。近年來,白酒廠家紛紛把渠道重點由批發轉移商超、便民店、酒店終端,那么通過什么樣的分銷模式能最有效地實現渠道覆蓋、掌控終端的目的? 白酒分銷模式要達到的目標 1.經濟性 一個好的分銷模式應既能最大程度的利用渠道成員的資金、網絡、關系等資源,使公司的資金風險降至最低,又能以最低的費用產生最大的銷售額。 ... 查看全文>
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導語:看完茅臺招經銷商的條件,才知道門檻有多高!網友:還缺朋友嗎?近幾年,我國白酒的年銷量呈現下滑的趨勢,但一二線品牌的銷量反而出現上漲的趨勢。最明顯的莫過于貴州茅臺了,超高的凈利率讓茅臺成功登上白酒第一的寶座。眾所周知,茅臺旗下影響力最大的單品是53度500ml的飛天茅臺,其出廠價在969,指導價為1499,市場流通價在3000左右。其中出廠價是給到經銷商等其它渠道,而流通價直接面對的就是廣大消... 查看全文>
“期待與更多品牌運營方和進口商合作,我們在系統、渠道、倉配、數據為行業積累了一些基礎,但我認為這些不獨屬于挖酒網。挖酒網立足于通過合作降低運營成本,但希望降低的成本和優化的效率能夠普惠到經銷商,消費者,讓產品動銷超出原有的速度,在品牌商的利潤可以保證的前提下,讓利給消費者。”——挖酒網創始人李猛從價格攪局者到極致服務商,這是業內對挖酒網的評價。2019年已經進入挖酒網創立第五年,憑借具有競爭力的價... 查看全文>
文 | 田卓鵬作者系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、卓鵬戰略創始人在中國酒業萬億的市場大盤中,酒商群體一直扮演著低調又重要的角色。雖然不如上游酒企那般光耀亮眼,但卻在整個產業鏈條中承擔著承上啟下的關鍵推動作用。而酒業大勢的風起云涌必然帶動著酒商們的發展軌跡。在經歷了幾年的行業調整,中國白酒行業格局正發生變化,傳統酒商在行業調整期遭遇十大挑戰,如互聯網沖擊,新渠道的挑戰,線下傳統渠道降效,新品難... 查看全文>
眾所皆知五糧液普五主打的是52度濃香酒,也有少量39度,只是不那么出名,但至少知道是正品五糧液,至于五糧液42度是正品嗎?對此很多人出現質疑,實際上42度也是正品,只不過是經銷商定制款,但也算是嫡系五糧液,只不過品質跟52度確實存在明顯差距。五糧液42度是正品嫡系五糧液42度價格:799元宜賓五糧液作為濃香型老大、中國白酒老三大之一,其知名度毋庸置疑,其核心大單品水晶裝普五也是全國硬通貨,不過主打... 查看全文>
今年茅臺增加營銷渠道的趨勢十分猛烈,茅臺酒的產量是固定的,直銷渠道增加,必然會削減經銷商的量。而通過茅臺這幾年的財報也可以看出,裁減經銷商的行為,從2018年下半年,就已經開始了,兩年多的時間里,1589個經銷商被裁掉,423個經銷商新增,經銷商總量減少了1166個。此前,貴州茅臺發布了三季報,數據顯示貴州茅臺前三季度凈利潤338.27億元,同比增長11.07%,在疫情影響下依然每天賺1.23億元... 查看全文>
近期,貴州茅臺股價挺近千元,茅臺集團則要在今年邁過“千億”門檻。去年實現營收736億元的“股王”貴州茅臺,預計今年將為集團貢獻“千億”中90%的份額。對茅臺的股東們來說,貴州茅臺的增長或將超預期,公司營收逼近千億。2018年以來,貴州茅臺取消533家經銷商,“沒收”約6800噸茅臺酒額度。這些額度按照公司直投渠道來測算,將為貴州茅臺帶來近188億元左右的營收,利潤增厚48億元左右。3月22日茅臺集... 查看全文>
“只有在突然退潮的時候,你才知道誰在裸泳”, “股神”巴菲特寫給股東信中的一句話,如今也在中國的白酒高端市場上應驗了。快消品行業有句俗話“不怕沒人買,就怕買不到”。一款好的產品,不怕暫時沒人買,但是必須要把貨鋪到潛在消費者能看到的地方。這充分說明了渠道對于快消品行業的重要性。正因如此,渠道開闊能力和渠道規模,就成為了衡量快消品行業企業質量的重要標準。渠道作為產品從生產者向消費者的流通路徑,這條路徑... 查看全文>
下午看了一個視頻,一位白酒視頻大咖在自己的視頻中說最會割韭菜的酒廠,雖然沒有提酒廠的名字,但是酒圈里的人很顯然都明白,他說的就是貴州醇。俺無意與任何人辯論誰是誰非的問題,單單就從韭菜這個角度談一談,貴州醇系是不是專業收割韭菜的,貴州醇系的經銷商有沒有被收割韭菜?到底是不是所有的白酒經銷商都是韭菜。先說貴州醇有沒有收割經銷商說酒廠收割經銷商,無外乎是兩點。一是酒廠只管招商收錢,從來不關心酒商死活。二... 查看全文>
對于市場敏感度高的陜西酒類經銷商來講會發現,醬香小習酒產品鋪市勢不可擋,正以強勁的品牌張力迅速走紅,在“平靜”的陜西白酒市場,正刮起陜西酒類市場的醬酒“黑旋風”。“醬酒熱”、“小酒熱”之下,醬香小習酒會是陜西酒類經銷商2020年的財富機遇嗎?陜西經銷商為什么要選擇醬酒?為什么要選擇習酒?為什么要選擇醬香小習酒?陜西消費者會喜歡醬香酒嗎?陜酒經銷商選醬酒的理由:更高毛利率,有“茅臺效應”不缺產品的酒... 查看全文>
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