店面賣酒的營銷知識與技巧  2023-03-28 08:00

文 | WBO楊征建近日筆者到江西舉辦WBO葡萄酒商學院課程，一位江西某地級市的酒商楊總在課后吐槽：葡萄酒品牌太多太雜，酒商只能依托美女賣葡萄酒。“酒商老板必須招聘美女業務員或吸引美女股東來推銷葡萄酒，這樣的公司本地有七八家。美女賣酒少不了陪客戶吃飯。能夠買酒的一般是一些私營企業老板或機關事業單位負責人，這些客戶今天買這家的酒，明天買那家的酒，對酒的性價比不懂 ，也沒有品牌忠誠度。”楊總稱。美女賣...  查看全文>

我國的酒文化有著幾千歷史，而隨著中西文化的結合葡萄酒也逐漸進入到大家的視野中；然后也是一個消費大國，對于酒也是如此；當然了，對于不一樣的人群，不一樣的國度，不一樣的階段在銷售酒的時候會有不一樣的銷售技巧，下面就一起來看看新手賣酒怎么推銷，新手賣酒語言技巧。 一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的現象下，大家可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹...  查看全文>

在業務人員培訓工作實踐中，結合操作白酒市場的親身體會，同時根據對許多業務人員的大量走訪與細致溝通，總結出了這樣一套便于白酒企業業務人員參考執行的“完美營銷”法則，現與我們共同分享。 一、做足一切“準備” 常言道：“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中，有很多業務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來。其實，很多人并不是不了解做準備，而是不了解準備什么。這里我們不妨將準備工作簡單地區分為如下三類： 1、 ...  查看全文>

散酒，是傳統酒水市場的一種銷售方式，在瓶裝酒還沒形成大規模賺錢時，散酒才是酒水的主要形式，散酒是從古至今的銷售模式，我們國人懷舊，始終有一批非常忠誠的散酒客戶。那么，賣散酒的店面能掙錢嗎？利潤怎么樣呢？下面就一起來看看具體情況。（賣散酒的店面能掙錢嗎？答案是肯定的，因為如今散酒市場又是迎來了第二春，散酒利潤極高，而消費者選擇散酒的選擇自然是因為散酒的性價比極高，口感品質和瓶裝酒幾乎一致，與瓶裝酒相...  查看全文>

淘寶是個好東西啊！上班族平常沒有時間去逛街，酒逛淘寶，買各種生活日需品。那么，淘寶賣酒好賣嗎，下面是淘寶賣酒方法。先來知道一下淘寶賣酒必須走的程序。1、年終較具性價比的葡萄酒淘寶名單2、微信怎么賣酒，怎么利用微信賣酒淘寶網酒精飲料銷售規則：個人用戶自有存貨需遵守閑置商品發布之規定進行轉讓，商家用戶需加入淘寶品牌/商城依照淘寶品牌/商城相應規定進行發布及交易。賣家申請加入品牌/商城銷售酒類商品需具備...  查看全文>

經濟新常態，白酒行業亦同很多行業一樣，低迷不振。這對我們營銷人員提出更高的要求，銷售本身是一個高壓力、高要求的職業，若心態不好，短期來看，影響銷量是小，長期而言，對個人職業成長發展造成不可估量的阻礙！銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，并能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。以下是銷售人員心態調整的五大方法。一：不要太顧面子 早就有人說過：中國五千年來，面子害死...  查看全文>

如今，酒的市場被大大小小不同價位的酒所占據，究竟哪種更吃香呢？一般來說，十幾塊錢的產品更講究高效、定點占領，相比百元酒，十幾塊錢的白酒真叫快銷品，在終端選擇上，其更多在一般小店、大排檔、小餐館，在渠道選擇上，一般就是酒廠到代理在到批發最后到店面，這個渠道是比較短的，效率是比較高的，那么其面對的消費者更多是有白酒直接消費需求的消費者，比方說這酒我買來就喝，不是買來送人，買來宴請、買來辦婚禮等等。也正...  查看全文>

馬云先生在一次采訪中曾說：“我人生中最大的錯誤，就是創建了阿里巴巴，我本來只想做點小生意的……”瞧，創業這件事，有人干了還覺得挺簡單，也有人想想都覺得難于上青天。我們賣酒也一樣，有人喊賣酒難，也總有人悶聲賺大錢。那么，從賣酒難到會賺錢，生意到底怎么干？賣酒的生意怎么樣不少創業者看到賣酒利潤的商機，表示想做白酒生意，生意是靠人做的，相對來說高端酒利潤空間還是稍微大點，低端貨走的量多一點。怎么注冊賣酒...  查看全文>

如果你認真看一下那些線上賣酒的整個過程，就會發現他們的套路模式幾乎是一模一樣的。今天給你揭秘一下網上賣酒背后的核心邏輯。這個視頻可能存活時間不太長，建議先收藏下載起來，慢慢看。所有的行業都是規律的，直播賣酒的亦不例外，學會這些套路，說不定你也能變身成為直播賣酒達人呢。直播間的核心就是在滿足人性的貪、色、懶，直播之前必須要清楚地知道你的消費者是誰？也就是消費者畫像。然后確定好鉤子產品。這些基礎工作都...  查看全文>