低端白酒營(yíng)銷(xiāo)模式  2023-03-28 17:00

中國(guó)白酒品牌和種類(lèi)數(shù)不勝數(shù)，白酒業(yè)務(wù)是一個(gè)擁擠的零售空間，貨架上已經(jīng)琳瑯滿(mǎn)目。以下15種白酒廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注您的產(chǎn)品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂(lè)部幾乎每個(gè)主要的釀酒廠(chǎng)都設(shè)有白酒俱樂(lè)部，會(huì)員承諾每季度購(gòu)買(mǎi)12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會(huì)員參加活動(dòng)的邀請(qǐng)，以及酒莊無(wú)限量免費(fèi)品嘗。白酒俱樂(lè)部培養(yǎng)重復(fù)業(yè)務(wù)，并提供全年可持續(xù)的可持續(xù)現(xiàn)金流。2.與其他本地企業(yè)（包括釀酒廠(chǎng)）的跨市場(chǎng)...  查看全文>

大數(shù)據(jù)背景下，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)都會(huì)形成量化數(shù)據(jù)流，這也成為各企業(yè)制定和調(diào)整策略的重要依據(jù)。茅臺(tái)、五糧液、舍得酒業(yè)等國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)紛紛開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)思維，謀劃數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，希望借數(shù)字化打破傳統(tǒng)模式在當(dāng)今消費(fèi)環(huán)境中存在的弊端。但業(yè)內(nèi)有聲音指出，數(shù)字化對(duì)于白酒行業(yè)而言是新興事物，企業(yè)如何認(rèn)識(shí)、如何用好“互聯(lián)網(wǎng)+”模式仍存在較大的不確定性。擁抱互聯(lián)網(wǎng)在剛剛結(jié)束的2018年數(shù)博會(huì)， 一場(chǎng)以“數(shù)智茅臺(tái)”為主題的數(shù)據(jù)智...  查看全文>

酒在中國(guó)人的社交禮儀中一直都占據(jù)著重要的地位，無(wú)論是重要的飯局，還是商務(wù)宴請(qǐng)都少不了酒的身影。可以說(shuō)，在中國(guó)酒文化貫穿了整個(gè)中華五千年的文化史，其中白酒更是與人情文化深度綁定。從某種程度上說(shuō)，中國(guó)的酒文化實(shí)際上就是白酒文化。如今隨著時(shí)代的變遷和人民日益豐富的生活水平，人們對(duì)于白酒文化的意識(shí)形態(tài)也在發(fā)生著潛移默化的改變。尤其是在過(guò)去的40年時(shí)間里，中國(guó)憑借高質(zhì)量發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等全面的改革在...  查看全文>

1、汾酒2020年逐步搭建起“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，提出“打過(guò)長(zhǎng)江”戰(zhàn)略布局。在31個(gè)省區(qū)基礎(chǔ)上，成立了包括了邯鄲、青島、深圳等10個(gè)直屬管理區(qū)域，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破。同時(shí)加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)，渠道動(dòng)銷(xiāo)系統(tǒng)、汾享會(huì)系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗(yàn)證系統(tǒng)全面上線(xiàn)，大幅提升營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理水平，加快線(xiàn)上渠道建設(shè)，推動(dòng)直播帶貨等線(xiàn)上銷(xiāo)售創(chuàng)新新模式，發(fā)...  查看全文>

1、水井坊水井坊是新總代模式的代表。新總代模式是在總代模式的基礎(chǔ)上廠(chǎng)家加強(qiáng)終端控制力的產(chǎn)物，具體是指廠(chǎng)家負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前端管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)售點(diǎn)的掌控和開(kāi)拓，總代作為銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售后端包括訂單處理、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、收款等工作，既實(shí)現(xiàn)了低成本渠道擴(kuò)張，又克服了廠(chǎng)家對(duì)終端控制弱的弊端。水井坊營(yíng)銷(xiāo)渠道——新總代模式對(duì)于水井坊而言，由于多個(gè)省份營(yíng)收少于一億，采用總代模式有利于快速拓展市場(chǎng)。起初水井采用的是單一的總代...  查看全文>

點(diǎn)擊上方 中國(guó)酒業(yè)雜志 關(guān)注公眾號(hào)～金秋時(shí)節(jié)，一場(chǎng)聚焦于全城目光的經(jīng)濟(jì)與文化交融的品牌盛典在古城西安圓滿(mǎn)落幕。在這里，大家共同見(jiàn)證了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家以新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)解讀銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力，頂級(jí)高峰論壇共建廠(chǎng)商新模式，美酒借翰墨詩(shī)香傳承經(jīng)典，相聲曲藝傳播新時(shí)代之聲·······9月20日由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦，陜西西鳳酒股份有限公司、陜西禧福祥品牌運(yùn)營(yíng)有限公司共同承辦的“2018中國(guó)酒業(yè)廠(chǎng)商共創(chuàng)·共贏·共享高峰論壇”在西安隆重...  查看全文>

文 | 大家酒評(píng)內(nèi)容中心 李旭鵬臨近春節(jié)，在外奔波了一整年的你，是否也在期待著久違地相聚呢？試想一下，當(dāng)親友相聚，共坐一桌年夜飯前時(shí)，你面帶微笑，珍而重之地拿出一瓶美酒與他們共飲的場(chǎng)景，是否胸中也會(huì)涌出一份溫暖？人同此心，心同此理。相信這份自然而然地分享行為，是人類(lèi)純粹情感的真情流露?，F(xiàn)在，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你在分享美酒的同時(shí)不花一分錢(qián)，你會(huì)不會(huì)考慮一下呢？相信大家也已經(jīng)知道，這種形式就是常說(shuō)的關(guān)...  查看全文>

1、茅臺(tái)茅臺(tái)目前的渠道模式為直經(jīng)銷(xiāo)復(fù)合模式，其中直銷(xiāo)包括直營(yíng)店、團(tuán)購(gòu)、電商、商超等形式，經(jīng)銷(xiāo)則以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商形式為主。茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商比較小，單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商平均規(guī)模5噸左右。在政策上，茅臺(tái)平等對(duì)待大小經(jīng)銷(xiāo)商，均采用裸價(jià)銷(xiāo)售，且更加注重給小經(jīng)銷(xiāo)商增量。茅臺(tái)能夠采用小經(jīng)銷(xiāo)制度，離不開(kāi)強(qiáng)大的品牌力和自然動(dòng)銷(xiāo)能力。小經(jīng)銷(xiāo)商都是當(dāng)?shù)厣虅?wù)、政務(wù)核心人群，具有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)影響力，容易推動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)...  查看全文>

1、洋河洋河的發(fā)展歷史中，其渠道模式經(jīng)歷多輪調(diào)整后，深度分銷(xiāo)的渠道模式逐步確立并加強(qiáng)。2009年，洋河提出“1+1”經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，自此開(kāi)始轉(zhuǎn)向深度分銷(xiāo)模式。“1+1”經(jīng)銷(xiāo)商管理模式下，洋河通過(guò)設(shè)置區(qū)域分公司及辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，洋河直接向終端投入資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物流、配送和資金周轉(zhuǎn)等。該模式在一地取得成功后，洋河快速在其他區(qū)域復(fù)制和推廣。并于2012年實(shí)施“天網(wǎng)工程”和2...  查看全文>