低端白酒銷售新思路方法  2023-03-28 17:00

年輕消費者是白酒品牌要攻占的領(lǐng)地，隨著80、90后群體在社會以及各行業(yè)關(guān)鍵崗位發(fā)揮作用，走進人生的上升期，其飲酒場合開始逐漸增多。“酒水年輕化”曾一度被行業(yè)視為通向未來的金鑰匙，早在黃金十年中，無論白、啤、葡、黃，不少企業(yè)都把爭奪年輕消費者作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標。2013年的行業(yè)調(diào)整更是把不少企業(yè)推上了新消費群體的爭奪戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)、電商等新型業(yè)態(tài)的崛起，蘋果模式、饑餓營銷、情懷泛濫的時代，年輕消費群體迸...  查看全文>

口述 | 上海奧蘭酒業(yè)周淵 整理| WBO一些業(yè)內(nèi)人士認為，開一家葡萄酒零售門店，想要實現(xiàn)動銷，除了會員制就是采用一些低價促銷方式，如何把二者結(jié)合起來呢？江西南昌一家葡萄酒門店借鑒了電商引流思路，年銷售額突破1000萬元，也許能帶給同行一些啟發(fā)。每天葡萄酒超市位于江西南昌，面積大約600平米，倉儲式裝修風格，因為與之有合作關(guān)系緣故，筆者幾次去到這家門店拜訪。傳統(tǒng)打法是，一家門店開業(yè)邀請朋友熟人來捧...  查看全文>

識別上圖二維碼或點擊文章底部閱讀原文一鍵報名文 | 郁璐 美編 | 老白本周的酒行業(yè)就像是打了雞血，各大企業(yè)紛紛爆出大新聞，人事、業(yè)績、品牌定位等等都激起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注與討論，給這個淡季帶了來了新談資。而我們在報道新聞事實的同時，也愿意和大家共同探討這背后的故事。01五糧液：新人就位，經(jīng)銷商期待五糧液營銷新局面7月19日，關(guān)于鄒濤任出任五糧液集團公司副董事長，股份公司常務(wù)副總經(jīng)理，趙東出任股份公...  查看全文>

昨天我們講到了外因，今天就講一下更重要的內(nèi)因。近年來市場整體呈現(xiàn)出量減價升，擠壓式增長的趨勢。2022年上半年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)總產(chǎn)量375.09萬千升，同比增長0.42％，銷售收入3436.57億元，同比增長16.51％，利潤總額1366.7億元，同比增長34.64％。存量博弈時代，頭部酒企有足夠的空間以高檔產(chǎn)品的盈利來彌補低檔產(chǎn)品，這對于那些以低檔產(chǎn)品為主的企業(yè)來說，無疑是巨大的沖擊。同時...  查看全文>

為什么要做白酒定制平臺？白酒定制，與傳統(tǒng)白酒銷售領(lǐng)域截然不同，這里的不同，是源于底層邏輯的差異，傳統(tǒng)白酒，是先設(shè)計產(chǎn)品再推廣宣傳，是以產(chǎn)品設(shè)計為中心的邏輯思路；而白酒定制，是先了解需求，再設(shè)計產(chǎn)品，是以消費者需求為中心的邏輯思路。在行業(yè)的角逐中，新理念取代舊理念，新模式代替舊模式，但不論怎樣變化，唯一不變的都是以人為本，我們都在努力靠近消費者，了解消費者，我們的世界越來越多元，我們的消費者的需求越...  查看全文>

傳統(tǒng)白酒團購業(yè)務(wù)為什么做不大？要么是思路固化，不愿意嘗試新鮮的東西。要么就是執(zhí)行不夠，沒有很好的想法、思路，有心做但不知道從何下手。今天我們就重點聊聊思路的問題。傳統(tǒng)做團購業(yè)務(wù)，最大的問題是老板需要親力親為，消耗了大量的時間、精力，不但透支了身體，業(yè)務(wù)還很難實現(xiàn)規(guī)?；＿@是代理商最大的痛點，這也是大家不能押寶到團購上面來的最大問題所在。從戰(zhàn)略層面，首先解決一個問題——把老板“解放”出來，其次是做大...  查看全文>

7月29日上午，由山西晉味道酒業(yè)有限公司主辦的“新思路?新起點?新跨越”高峰論壇暨晉味道新品推薦會在山西太原麗華大酒店隆重舉行。眾多白酒行業(yè)有識之士以及來自全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商等一百三十余人出席本次活動。山西晉味道酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理王奇、銷售公司總經(jīng)理吳春杰、山西省釀酒工業(yè)協(xié)會會長趙嚴虎、山西省酒業(yè)商會會長高希柱、北京海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜、飛人谷酒業(yè)咨詢管理公司董事長梁文峰、資深酒業(yè)評論人崔...  查看全文>

如今，定制醬酒行業(yè)正火熱擴展中。但在行業(yè)一篇叫好的前景下，出現(xiàn)了許多“貼牌酒”“假糧酒”等市場亂象。那么，如何選擇靠譜的好醬酒加盟呢？一起了解真的好醬酒加盟模式吧！真的好醬酒定制服務(wù)平臺是一個第三方定制酒平臺，公平公正，絕無假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)。真的好醬酒獨立于消費者與酒廠之外，卻又和兩者緊密聯(lián)系。串聯(lián)的整個消費行為又秉持著專業(yè)屬性，保證交易公平公正，避免出現(xiàn)消費欺詐行為。我們是一個以客戶為根本、以資...  查看全文>

距離兔年春節(jié)還有不到兩周的時間，“回家過年”的氛圍愈發(fā)濃厚，在各大商超和煙酒店也不乏顧客在購買春節(jié)用酒。今年白酒市場表現(xiàn)如何？哪些價位的酒更受歡迎？ 元旦以后消費回暖，終端價格普降成趨勢 據(jù)急著走訪發(fā)現(xiàn)，目前酒水市場上銷售較好的還是300元-500元價位的酒，而且走量很快。同時，今年白酒價格相對比往年，今年促銷價格確實有所下降，標價498元的紅花郎現(xiàn)在可以買兩瓶只需要750元；經(jīng)典五糧液也只需...  查看全文>