在新、老品牌交織的醬酒市場中，誰才是那座“金礦”？文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）毫無疑問，醬酒產業正朝著更大的格局發展。2019年，在銷售收入和利潤雙雙實現20%以上增長的同時，醬酒產業以白酒行業7%的產能，實現21.3%的銷售收入和42.7%的利潤。在醬香熱的驅動下，優質醬酒企業爭相“逐鹿”茅臺鎮，花式營銷亦蜂擁而至。而隨著消費趨于冷靜，醬酒品牌也逐步產生分化。在新、老品牌交織的醬酒... 查看全文>
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文|WBO 蔡夢藜隨著葡萄酒在中國市場被越來越多的消費者所接受，眾多全新業態的葡萄酒終端門店和葡萄酒工作室也應運而生。他們賣酒的方式，與傳統的煙酒店大相徑庭，采購方式也同樣不同。然而，卻有不少定位“小而美”模式的酒商向筆者吐槽：要找到一家符合要求的供應商，如今卻并不那么容易。供貨商的起訂量高，難滿足終端經銷商個性化需求在杭州開設葡萄酒終端門店的申向云經常為采購而發愁。因為許多葡萄酒進口商都有較高的... 查看全文>
白酒專家是這個行業最寶貴的財富，川釀對于白酒行業來說，也是一個傳承與延續的平臺。文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）6月中旬，郝建忠從四川回到內蒙古，決定成為一名白酒經銷商，他想把四川的幾大名酒，還有一些中低檔酒類產品，賣到西北市場去。起初，郝建忠只是作為一個酒類收藏愛好者，沖著學習白酒知識、了解白酒文化而來。與此同時，一些中小酒企負責人也信心滿滿地趕回酒廠，準備針對當下及未來的市場環境，重... 查看全文>
紅酒銷售靠兩節，中秋已過，年底將是今年最后一次機會！那么在年底旺季來臨時，經銷商該如何在這場充滿硝煙的收官戰中取得勝利？小編認為經銷商可以通過優化調整以下三個關鍵點，從而實現產品快速動銷，決勝收官戰。優化產品，“讓客戶愿意買”“產品不對，努力白費”，無論營銷方案多么完美，還是銷售渠道如何掌控，最終表現的載體一定是聚焦到產品上面，所以產品才是根本。如今進口紅酒已經逐漸向品牌型產品經營過渡了。很多處在... 查看全文>
近幾年關于醬香酒的宣傳越來越多，周圍喝醬酒的朋友也逐漸多起來了，醬酒正從以前的小眾品牌，走向如今的火熱醬香市場。一組數據可以說明：2018年，我國白酒行業的總利潤為1250.5億，單一個茅臺就貢獻了396億，占比為31.67%。2019年茅臺股價破萬億之后，茅臺的股票市值占了整個行業市值50%以上。如此靚麗的也業績，讓醬酒成為了當下市場的熱點，當之無愧的白酒品類風口。——目前醬酒市場熱的三個特征—... 查看全文>
白酒經銷商在剛起步這個階段要如何做，白酒經銷商試圖靠量是無法來吸引酒水招商的，更無法靠酒水市場未來的狀況來吸引酒水招商企業。其實，在這個階段，想要吸引酒水招商企業為你投入一些支持，只要要靠這兩個字“聽話”。當然，這個往好聽點說就是執行能力強，針對對于酒水招商企業下達的指令，白酒經銷商的執行力普遍都比較差，這也是很多的酒水招商廠家都遇到過的問題，對于企業真的需要一些正面的樣板，也就是|“聽話”的樣... 查看全文>
文丨大家酒評內容中心 陳志林 設計丨孫好好... 查看全文>
隨著葡萄酒在中國市場被越來越多的消費者所接受，眾多全新業態的葡萄酒終端門店和葡萄酒工作室也應運而生。他們賣酒的方式，與傳統的煙酒店大相徑庭，采購方式也同樣不同。然而，卻有不少定位“小而美”模式的酒商向筆者吐槽：要找到一家符合要求的供應商，如今卻并不那么容易。供貨商的起訂量高，難滿足終端經銷商個性化需求在杭州開設葡萄酒終端門店的申向云經常為采購而發愁。因為許多葡萄酒進口商都有較高的發貨量，這讓她難以... 查看全文>
市面上的經銷商有很多，大致可以分為一流經銷商、二流經銷商、三流經銷商。但大多數人都處于二流經銷商和三流經銷商的位置，只有少部分人可以到達一流經銷商的境界。今天我們就來聊一聊，三流經銷商和一流經銷商的差距在哪里？ 1、真忙與假忙 一流經銷商每天忙得腳不沾地，連喝口水的時間都沒有，忙活動的落地，忙產品的配送，將有限的時間和資源，全部都投入到了市場的經營和布局中。三流經銷商雖然也很忙，但每天忙著... 查看全文>
點擊上方 中國酒業雜志 關注公眾號～進口葡萄酒大肆入侵中國市場，國產葡萄酒逐漸被取代，很多經銷商雖然改變營銷策略，卻仍舊難以為繼。面對如此狀況，經銷商們又該如何扭轉局面，贏得真正的勝利呢？中國作為世界第二大經濟體，無論是在市場需求上還是在經濟消費上都不容小覷。隨著“一帶一路”方針策略的實施，我國對外開放力度不斷增強，大量的進口貨物都涌進中國，不斷擠壓國產貨的國內市場。在這諸多行業中最受打擊的便是葡... 查看全文>
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