糖酒代理和經銷區別  2023-03-28 23:00

文 | WBO 肖競張裕去年一系列眼花繚亂的策略，很多經銷商直呼看不懂。并購西班牙、法國優質酒莊；與ＴＷＥ戰略合作，獨家代理紛賦鷹標系列產品；推出合伙人連鎖店計劃，自建終端，讓合伙人無憂創業；將醉詩仙、解百納等定為戰略大單品，傾斜資源布局；扶植各地代理商，推出主流產品并給代理商完整地盤。（孫健講述國際化戰略）在一些經銷商、終端客戶眼中，張裕是國產葡萄酒巨頭，是葡萄酒行業渠道扁平化的典范。而上述舉措...  查看全文>

早在1996年，《華夏酒報》就針對全國糖酒商品交易會（以下簡稱全國糖酒會）開始編輯出版全國糖酒會專刊，報道當時全國糖酒會的盛況。當年，在《華夏酒報》對全國糖酒會的報道中，經常出現兩個人的側面照，其中一人津津有味地聽產品講解，另一廠方代表則舉著個酒瓶，娓娓道來，“介紹產品、洽談合作”成為彼時全國糖酒會的核心功能。近年來，在經濟發展由速度向質量轉變、產品向品牌轉變的過程中，匯聚各路大咖新思維的論壇、加...  查看全文>

平常接觸的威士忌基本都是進口的，但不同店鋪購買的價格差距明顯，這主要是因為進貨渠道不同可分為水貨和行貨，而威士忌水貨和行貨的區別非常明顯，行貨的價格基本上都比水貨高一些，當然水貨也并不水，而是平行進口商品，都是正規的，里面裝的酒液相同，但酒標則可能不同。威士忌水貨和行貨的區別威士忌行貨，也叫“公司貨”，一般是指由總公司授權代理商進口，并在對應市場銷售的威士忌，由于經銷商需要負責廣告宣傳、版權費、各...  查看全文>

　　對于經銷商來說，品牌的選擇很重要。但有些經銷商，在選擇品牌的時候比較隨意，導致后期的工作很難開展，只能放棄原有的品牌，轉投新品牌。今天我們就來聊一聊，經銷商代理新品牌，需要注意的事項有哪些？　　1、品類要齊全　　經銷商接觸新品牌以后，要對產品有足夠的了解。拿貨的時候遵循品類齊全、單品量少的原則，看哪個產品適合在本地銷售，重點進行推廣。針對不適銷的產品，盡早放棄，以免浪費太多的時間和精力。　　2...  查看全文>

　　隨著疫情的好轉，被按下“暫停鍵”的會展活動陸續重啟。面對各式各樣的產品，經銷商眼花繚亂，不知該如何選擇？有些經銷商會選擇實力比較強的大品牌，有些經銷商會選擇實力稍弱的小品牌，今天我們就來聊一聊，大經銷商為何要代理小品牌？　　1、產品利潤高　　作為經銷商，要多方面、全方位進行考慮，選擇適合自己的品牌。大品牌雖然實力強，銷量高，但產品利潤低得可憐，辛辛苦苦一年，到頭來也掙不了多少錢！相比大品牌，小...  查看全文>

現在的酒水市場有一個現象，那就是很多大經銷商選擇代理小品牌酒水，甚至只是地方產品，特別是隨著白酒銷售旺季的來臨，中小品牌酒水越來越受歡迎，為什么會有那么多經銷商選擇代理小品牌酒水呢？其實大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從以下幾方面體現出來。01盈利的需要相當一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本、高利潤...  查看全文>

白酒經銷商銷售的產品，無非有兩類，酒廠的既有產品、委托酒廠生產OEM產品。在白酒行業，代理模式因白酒消費特性、運輸特性以及酒廠市場管理的需要，由來已久。白酒貼牌的出現則要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐漸興起。對白酒經銷商來言，代理與貼牌這兩種方式各有利弊，具體問題需要具體分析。五糧液當白酒流通有兩個階段：國營糖酒公司階段與大流通階段。1988年價格管制放開，市場開始從賣方市場轉變為買...  查看全文>

　　很多人在剛接觸白酒的時候，都會被經銷商和代理商這兩個詞給整蒙圈。不知道什么是經銷商，什么是代理商？更不知道白酒經銷商和代理商的區別有哪些？今天小編就帶大家一探究竟！　　1、雙方關系不同　　經銷商與廠家之間是買賣關系，往往需要現款現貨；而代理商與廠家之間是委托代理關系，簽訂銷售合同，由廠家授權，在某地區經銷某種產品，不需要大量資金。　　2、經營權限不同　　代理商代理的品牌一般都比較少，且不代理競...  查看全文>

隨著葡萄酒行業市場發展越來越大，投資加盟/代理葡萄酒的創業者越來越多！但是，有很多新手投資者對葡萄酒加盟和葡萄酒代理有很大的誤區，經常把兩者混為一談！其實，葡萄酒加盟和葡萄酒代理之間是存在不同的概念的。今天，艾隆堡小編就給大家講講葡萄酒代理和葡萄酒加盟兩者有什么區別。一、概念不同代理：以區域形式開展業務，投入資金，總公司提供貨品和品牌，讓其成為某個區域的代表，發展某一片區域。例如你看好某個地區的葡...  查看全文>