南寧白酒經銷商  2023-03-29 02:15

文 | 盛初咨詢 趙海永管理嚴格意義上是指在特定的環境條件下，以人為中心通過計劃、組織、指揮、協調、控制及創新等手段，對組織所擁有的人力、物力、財力、信息等資源進行有效的決策、計劃、組織、領導、控制，以期高效的達到既定組織目標的過程。對白酒來說，作者認為管理經銷商就是讓經銷商按照公司的要求來進行營銷活動。不過在管理經銷商時，我們必須知道經銷商的需求，知道經銷商的關注點，這樣我們才容易和經銷商溝通，...  查看全文>

酒在品，品在酌。小酌一口，細細體會，才知何為味蕾的歡謔，舌頭的顫抖。俗語講，好馬配好鞍。無非是恰當之說。再貴的酒，不會品也是枉然。歪嘴郎酒,價位較為低價，會品酒的人依舊能品出之氣。怎樣用板栗泡酒，用板栗泡酒的方法歪嘴郎酒如何樣相比于大口滔飲，小酌顯出不同的情調和情懷。這就是歪嘴郎酒，歪嘴只是瓶口略微旁偏，很明顯的可以看到，酒蓋和酒瓶上的貴賓字眼。屬于小瓶，只有100ml，一般現象下，單瓶沒得賣，按...  查看全文>

白酒經銷商在剛起步這個階段要如何做，白酒經銷商試圖靠量是無法來吸引酒水招商的，更無法靠酒水市場未來的狀況來吸引酒水招商企業。其實，在這個階段，想要吸引酒水招商企業為你投入一些支持，只要要靠這兩個字“聽話”。當然，這個往好聽點說就是執行能力強，針對對于酒水招商企業下達的指令，白酒經銷商的執行力普遍都比較差，這也是很多的酒水招商廠家都遇到過的問題，對于企業真的需要一些正面的樣板，也就是|“聽話”的樣...  查看全文>

新時期的經銷商不得不考慮白酒競爭環境帶來的影響，經銷商要做大做強必須從如下幾個方面考慮。 經銷商在綜合測算供貨本錢、國家稅收、商家利潤的基礎上，以適合的銷售價將產品按照季度或年度的銷售任務，承包給員工來銷售。承包者自主經營，多勞多得，并承擔業務本錢。 傍大款，背靠大樹好乘涼 在只要有流通市場，經銷商就會有生存發展的時機，因為廠家必須依靠經銷商來完成鋪貨和后期管理維護。因此經銷商要立足流通渠道，從...  查看全文>

近兩年的醬酒熱，不僅刺激了傳統經銷商的神經，也刺激了像俺這種壓根就不喜歡喝酒的低端人群的創業熱情，腦子一抽，兩眼一懵，扎進了酒圈。像我這種情況，大概率不在小數，全國各地，大城小縣估計均有分布，各行各業、在崗退休均有涉及。新入行人員參差不齊，業績當然也是三六九等。但是大多數都有一個共同點，踩坑。新手畢竟是新手，對酒水行業啥球不懂，有一些可能還喝過不少酒，但是很少關注酒行業。有些幾乎很少喝酒甚至不喝酒...  查看全文>

白酒作為傳統行業，各廠家產品高度同質化，決定相互之間競爭成敗的關鍵不在于技術創新，而在于營銷創新。近年來，白酒廠家紛紛把渠道重點由批發轉移商超、便民店、酒店終端，那么通過什么樣的分銷模式能最有效地實現渠道覆蓋、掌控終端的目的？ 白酒分銷模式要達到的目標 1.經濟性 一個好的分銷模式應既能最大程度的利用渠道成員的資金、網絡、關系等資源，使公司的資金風險降至最低，又能以最低的費用產生最大的銷售額。 ...  查看全文>

下午看了一個視頻，一位白酒視頻大咖在自己的視頻中說最會割韭菜的酒廠，雖然沒有提酒廠的名字，但是酒圈里的人很顯然都明白，他說的就是貴州醇。俺無意與任何人辯論誰是誰非的問題，單單就從韭菜這個角度談一談，貴州醇系是不是專業收割韭菜的，貴州醇系的經銷商有沒有被收割韭菜？到底是不是所有的白酒經銷商都是韭菜。先說貴州醇有沒有收割經銷商說酒廠收割經銷商，無外乎是兩點。一是酒廠只管招商收錢，從來不關心酒商死活。二...  查看全文>

在全國醬酒熱的大潮下，有別于河南、廣東、山東等市場，江蘇白酒市場表現得波瀾不驚，帶著疑問，我們走進江蘇，探尋酒水經銷商眼中的江蘇白酒市場。數據顯示，2021年上半年，江蘇餐飲市場比2020增長66%，比2019增長12%，顯示了江蘇市場在后疫情時代的市場開始恢復。茅臺在“5.1”期間價格變化不大，散瓶在 2560-2570，整箱在3240-3250之間。原則上要拆箱，但沒有那么嚴格。經銷商要把箱子...  查看全文>

　　夏季是啤酒的主場，白酒銷售往往會停滯不前。面對這種情況，很多經銷商都會選擇“以靜制動”，處于半“休眠”狀態。但其實，即使是淡季，也大有可為！今天我們就來聊一聊，銷售淡季，白酒經銷商該如何應對？　　1、轉變觀念　　海爾CEO曾經說過，“只有淡季觀念，沒有淡季市場”！淡與不淡，是相對而言的。面對淡季，經銷商要變被動為主動，主動出擊。正所謂，“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。淡季的時候，大家都忙著...  查看全文>