酒業務員好干嗎  2023-03-29 02:30

文 | 袁會文 編輯 | 魚非子 美編 | 羅亞玲不少做酒的朋友都說生意難做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下來的又沒幾個得心應手的……忙倒是很忙，但結果卻不理想。每天滿車的貨出去，滿車的貨回來，貨沒賣幾件，人員工資、油費、車費照常開，實在是壓力山大。其實，事在人為，除開客觀原因，這種情況很大程度上是因為對業務員的管理不到位。我們不妨來看看下面幾張表，或許能夠幫你找到提升業績產能的...  查看全文>

圖文無關文 | 小z 編 | 吳弩又到一年畢業季，白酒行業也將迎來很多新兵。而這些新兵最有可能的歷練處，便是壓力較大的渠道終端。跑終端是個體力和腦力都不可或缺的活，內外競爭激烈，淘汰率高。那么，如何降低無效的人力投入，帶領新兵們快速成長，使其成為虎狼之師呢？近日，微酒記者采訪到了一位兩年間從基層業務員做到城市經理的達人，透過他的自白，或可給廠商的《新兵操練手冊》增添新的內容。大家好，我是來自重慶的...  查看全文>

酒商淘金醬酒，只有找準位置，才有立足之地。文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）“叮咚”，手機提示音一響，李紅（化名）知道又有一筆酒款到賬了。在房地產行業打拼多年，李紅發現，地產公司聚會宴請用酒很多。偶然之機，一位酒商請她幫忙銷售醬酒。抱著試一試的心態，李紅賣了幾箱酒給老朋友，一箱酒（6瓶）的利潤超過1500元，一個月可以輕松掙到1.5萬元，幾乎和工資相當。在河南，酒商馬文（化名）正奔走于各個...  查看全文>

白酒分分類和各類白酒的生產工藝，其中咱們主要的還是以生產工藝來分類的。就是固態法白酒、液態法白酒、固液結合法白酒。眾所周知，固態法也就是大家所說的糧食酒，整個的糧食進行釀制。說到這里你可能會好奇今天我又要繼續說嘛?當然不是，今天啊老仙兒要說的是這個，純糧固態酒也要分類型的!固態發酵是因為糧食的整提發酵得名，所以這個分類方法也是根據曲的不同樣還有原料啊、操作法啊哪些來分，一般分為大曲酒、麩曲白酒和小...  查看全文>

　　業務員作為廠家與經銷商之間的橋梁，對雙方都起著關鍵性的作用。尤其是經銷商，對廠家業務員的依賴性很強。但如果業務員的能力不行、人品不行，會給經銷商帶來諸多困擾，甚至激化經銷商與廠家之間的矛盾。　　1、強制壓貨　　有些業務員，為了完成銷售任務，不顧市場現狀，想方設法地哄騙經銷商壓貨。甚至以職位之便，威脅經銷商進行壓貨。如果不壓貨，就更換經銷商。面對這種情況，經銷商往往是一再退讓、一再妥協，可換來的...  查看全文>

目前,隨著行業發展進入新常態，及競爭愈演愈烈,終端的重要性不言而喻，終端戰已成為企業競爭的關鍵.從研發到生產到經銷,最終畢其功于終端.在有了一定網絡的終端之后，終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定著品牌的生死。由此,不難發現終端的重要性。以至于各個廠商不惜代價，不計成本的進行人海戰術、貨架陳列或買斷、生動化的物料一層又層的覆蓋……那么,該怎樣提升貨架使用效率,讓資源不浪費呢?一、狠抓理貨工作...  查看全文>

　　對于經銷商來說，業務員就好比自己的左膀右臂，是為自己沖鋒陷陣的將士。但不知道大家有沒有發現，近年來業務員的能力水平整體偏低，嚴重影響產品的銷量。今天我們就來聊一聊，導致業務員能力水平低下的原因有哪些？　　1、年輕氣盛　　很多業務員都是從學校剛出來的大學生，沒有經歷過社會的歷練，年輕氣盛，自以為自己能行。但其實是愣頭青一個，連基本的人情世故都看不明白，溝通起來十分費勁，更別說做什么業績了！基本上...  查看全文>

文丨黑格咨詢團隊無論是快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么？有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產品能否做好，以上因素都有關系，但不是最核心的因素，筆者認為最核心的因素應該是人，人指的就是一線銷售人員，銷售人員單兵作戰能力是否強，單兵作戰能力強就...  查看全文>

一、做足一切“準備”常言道：“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中，有很多業務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來。其實，很多人并不是不知道做準備，而是不知道準備什么。這里我們不妨將準備工作簡單地劃分為如下三類：1、 初次準備：當你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候，你首先應該注重自身的形象，如服裝搭配、發型整齊、精神狀態飽滿等，并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一...  查看全文>