白酒銷售企業組織架構  2023-03-29 10:45

銷售隊伍擴容≠人海戰術，重新定義銷售。文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）銷售隊伍往往被視作業績沖刺的“急先鋒”，不同的銷售隊伍也反映著酒企不同的渠道模式和發展思路。如果將幾大酒企的銷售隊伍規模統計一番，你會發現，有的酒企銷售人員不及行政人員一半，有的卻已建立浩浩蕩蕩的“萬人鐵軍”；有的酒企過去一年急聘業務人員，有的其他崗位縮減近半，銷售隊伍卻擴容數倍。總體來看，銷售隊伍規模“飛升”是酒業近兩年...  查看全文>

銷售隊伍擴容≠人海戰術，重新定義銷售。文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）銷售隊伍往往被視作業績沖刺的“急先鋒”，不同的銷售隊伍也反映著酒企不同的渠道模式和發展思路。如果將幾大酒企的銷售隊伍規模統計一番，你會發現，有的酒企銷售人員不及行政人員一半，有的卻已建立浩浩蕩蕩的“萬人鐵軍”；有的酒企過去一年急聘業務人員，有的其他崗位縮減近半，銷售隊伍卻擴容數倍。總體來看，銷售隊伍規模“飛升”是酒業近兩年...  查看全文>

中國酒業協會副秘書長成天真在日前舉行的2021中國露酒高峰論壇上做了2020年露酒發展報告。成天真介紹，目前，以露酒為主要配制酒生產許可證企業總計1265家。2020年，規上以露酒為主其他的酒企業完成銷售收入257億元，利潤總額40億，兩項指標均呈現兩位數下降。但仍有部分露酒呈上升態勢。2020年，竹葉青實現了較大增幅，銷售收入同比增長近20%。即便如此，成天真分析，露酒“一超多強眾平淡”的態勢并...  查看全文>

一、廠家主導廠商對渠道和終端把控力強，渠道成本較高，適合強品牌力或渠道管理強的酒企。如08年茅臺利用品牌力優勢，借助小商制的強掌控力實現對五糧液定價權的爭奪；洋河開創“1+1”模式，渠道管控高效，助力洋河在“黃金十年”飛速發展。1）小經銷商模式特點：體系中經銷商規模控制在較小體量。優點：渠道更為精細化，提升廠家對終端的感知能力和控價能力，對渠道把控能力強，可有效防止壓貨、串貨等行為。缺點：小經銷商...  查看全文>

相對于國內其他葡萄酒產區，四川葡萄酒產區仍然處在初級階段，長期存在分布散、規模小、產業化程度不高的現象，既沒有叫得響的區域品牌，又缺少一個真正的“領頭羊”企業，現狀堪憂。和同區域白酒產業的強勢相比，葡萄酒業常年集體失語。近兩年來，由政府牽頭推動，關于四川產區轉型升級的話題不斷，但是轉型之路不易。四川葡萄酒產區經歷了怎樣的發展歷程?轉型升級的道路究竟該怎么走?留給當地葡萄酒企業的現實問題仍然很多。1...  查看全文>

中國食品報四川訊（付歐）7月5日，崇州市召開食品銷售企業食品安全風險防控知識培訓會。崇州市大中型食品銷售企業的負責人、食品安全負責人及市場監管局監管人員共計50余人參加培訓，市食安辦副主任、市場監管局副局長徐根國到會作工作要求。此次培訓重點介紹了食品安全相關政策及治理重點，解讀了食品經營相關法規及監管動態，講解了食品安全高風險項目及來源。通過深入淺出的講授，趣味有獎問答環節，充分調動參訓人員的積極...  查看全文>

近年來，醬香型白酒發展如日中天，引得各路諸侯紛紛參戰，一年過去了，你平常喜歡喝的醬香酒品牌在行業中的排名怎么樣？醬酒行業到底哪家強？醬香型白酒的格局發生了什么變化？茅臺鎮“三大臺”市場占有率是否受到了沖擊？近日，醬酒企業紛紛交出了2021年銷售答卷，說一千道一萬，不如用數字來說話，來讓我們看看各自的成績如何！我們按照銷售額把醬酒企業分成六個段位，前四個段位相對穩定，重點看一下第五、第六段位的企業。...  查看全文>

每天三分鐘、白酒百事通，各位酒友大家好，這里是白酒微課堂，今天我想給一些酒廠的銷售人員一些建議啊，那么也說一下酒業的營銷。最近呢和幾家酒廠的負責人交流得比較多，其中有一家呢是屬于資本進入到白酒行業，董事長呢是外行抓營銷，總經理呢是內行抓生產。其實呢談到白酒營銷呢，它有很多我比較認同的做法。那今天呢也跟大家做一個分享，先說酒廠在布局的層面，他是作為一個新品牌，那用傳統的模式去做肯定是難度很大。所以目...  查看全文>

隨著市場經濟的發展，這些年市場競爭越來越激烈，商家之間對市場的爭奪日益呈現白熱化的趨勢，再加上過去三年疫情對全球經濟的巨大沖擊下，訂單和營收的大幅度縮水，招商難、銷售難司空見慣，讓中小企業生存壓力是越來越大，不僅是競爭大、市場空間小，同時隨著利潤越來越薄，企業經營壓力激增。但是，機遇總是會與困難同行，后疫情時代或許是中小企業實現逆襲的重要時機。所以，如果中小企業想要在當下競爭激烈的環境中，為自己搏...  查看全文>