白酒品牌營銷精英論壇  2023-03-30 09:00

好廣告一定是個藝術品，制作好廣告一定是個技術活。今年的中秋佳節，各大酒企都承受很大壓力，所以在廣告制作和投放上，也多半用了心思，下了功夫，花了重金。從這上面，不僅可以看出酒企推廣的側重點，還能看出酒廠品牌營銷能力的高低來。茅臺的酒好，并不僅僅是酒好。還有其營銷手段的高明和廣告投放的大手筆、精準和廣泛。臨近中秋，打開微信朋友圈，茅臺酒廣告很扎眼，一個大大的醇字，點開之后茅臺系列酒映入眼簾。還有頭條廣...  查看全文>

現在的酒圈，高度依賴于圈層營銷，特別是那些剛剛進入市場的高端醬酒，都把圈層營銷當作推廣必殺技，各種推崇。的確，這是一個精準高效的銷售手段，可以最大化的促進銷售。但是這也是一把雙刃劍，這是圈層銷售最大的特點造成的。可以看看哪些品牌更重視圈層銷售。首先是新品牌。這些品牌在傳統媒體的廣告投入不多，市場知名度較差，有些甚至聞所未聞，比如貴州醇。在一無知名品牌，二無文化傳承，三無大眾產品的情況下，除了采取圈...  查看全文>

1、汾酒2020年逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構，提出“打過長江”戰略布局。在31個省區基礎上，成立了包括了邯鄲、青島、深圳等10個直屬管理區域，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩步突破。同時加快推進營銷信息化建設，渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統全面上線，大幅提升營銷精細化管理水平，加快線上渠道建設，推動直播帶貨等線上銷售創新新模式，發...  查看全文>

今世緣今世緣采用廠家主導、廠商分工協作的“品牌+渠道”創新營銷模式，大商長期合作、關系穩定。今世緣采用“1+1+N”深度協銷、直分銷結合的渠道模式，廠商聯動，合作開發終端市場，直銷和分銷相互支撐，大商與公司結成利益共同體，對渠道實行強管控。今世緣“1+1+N”深度協同渠道管理模式公司在南京、淮安等設立分公司直接管理經銷商，在鹽城等地設立區域營銷中心，由優質大商管控經銷商，這種模式既考驗大商對廠家的...  查看全文>

隨著時代發展，現在的科學技術越來越發達，而且現在人們的生活都也進入了互聯網時代，所以許多商家以及企業都會通過網絡的方式來營銷產品，再者就是現在人們的消費習慣和要求是比較高的，也會導致人的消費習慣變懶惰，大多消費都是從網絡上來，因此有的企業和商家為了滿足消費者就開始做線上新媒體營銷，但問題是要如何做呢，不知道，所以小編為大家分享下如何做好白酒新媒體營銷。一、了解什么是新媒體營銷模式 一般就是通過不同...  查看全文>

文 | 大家酒評內容中心 鐘正瓊 根據《中國酒業“十四五”發展指導意見（征求意見稿）》預測，到2025年，中國白酒工業將實現銷售收入12130億元，比“十三五”末同比增長41.2%，年均增長7.1%。就目前來看，市場上的銷售收入及利潤行業占比均有較大的增長，白酒行業投資和金額不斷增加，業內對于白酒行業發展趨勢給予了積極的預判。 疫情放開收尾2022，行業復蘇開啟2023。酒企如何在充滿機遇的當下...  查看全文>

品牌白酒如何在調整時期進行轉型而突圍困境？筆者分析了在新形勢下白酒品牌的營銷策略，希望能給一些白酒企業提供借鑒和參考意義。從2012年以來，隨著國家出臺了限制“三公消費”政策以后，我國的高檔品牌白酒便進入了調整期。隨著白酒銷量的下降，一些白酒企業不得不降低價格，利潤也大幅度下滑。品牌白酒如何進行轉型而突圍困境？筆者分析了在新形勢下白酒品牌的營銷策略，希望能給一些白酒企業提供借鑒和參考意義。白酒行業...  查看全文>

1、洋河洋河的發展歷史中，其渠道模式經歷多輪調整后，深度分銷的渠道模式逐步確立并加強。2009年，洋河提出“1+1”經銷商管理模式，自此開始轉向深度分銷模式。“1+1”經銷商管理模式下，洋河通過設置區域分公司及辦事處與經銷商合作開發終端市場，洋河直接向終端投入資源進行市場開拓，經銷商負責物流、配送和資金周轉等。該模式在一地取得成功后，洋河快速在其他區域復制和推廣。并于2012年實施“天網工程”和2...  查看全文>

文 | 大家酒評內容中心 李旭鵬據交通運輸部權威數據顯示，今年“五一”假期，全國共發送旅客2.67億人次。兩億多人出游，顯然對餐飲消費有著極大的拉動作用。反映到白酒上，那便是眾多白酒供應緊張。五一期間包括紅花郎在內的多款白酒都出現了供應緊張甚至賣斷貨的情況。節日對于白酒行業來說，無異于消費催化劑。那么，白酒品牌應該如何打好節日這張牌，獲得最佳的營銷效果呢？不妨從以下角度出發，尋求最合適的營銷策略。...  查看全文>