白酒經(jīng)銷商賺錢嗎  2023-03-31 05:30

“經(jīng)銷商不賺錢，責(zé)任全在我?！蔽?| 云酒團(tuán)隊(duì)行業(yè)調(diào)整期之后，郎酒從“跌倒”到“崛起”，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績迅速增長，再次突破百億，表現(xiàn)出了自身的“狼性”；與此同時(shí)，正在沖擊IPO的郎酒，在一線名酒競爭日趨激烈背景下如何繼續(xù)“神采飛揚(yáng)”對于酒行業(yè)來講，郎酒的身上有著太多期待揭曉的“秘密”。2月24日，郎酒股份召開2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林進(jìn)行主題演講，不僅回應(yīng)了青花郎發(fā)展所面臨...  查看全文>

“經(jīng)銷商不賺錢，責(zé)任全在我?！蔽?| 云酒團(tuán)隊(duì)行業(yè)調(diào)整期之后，郎酒從“跌倒”到“崛起”，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績迅速增長，再次突破百億，表現(xiàn)出了自身的“狼性”；與此同時(shí)，正在沖擊IPO的郎酒，在一線名酒競爭日趨激烈背景下如何繼續(xù)“神采飛揚(yáng)”對于酒行業(yè)來講，郎酒的身上有著太多期待揭曉的“秘密”。2月24日，郎酒股份召開2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林進(jìn)行主題演講，不僅回應(yīng)了青花郎發(fā)展所面臨...  查看全文>

文 | 馬婷 美編 | 羅亞玲2月27日，以“聚焦變革同心同行”為主題的2019年衡水老白干營銷大會(huì)在石家莊召開。河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長劉彥龍、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東、衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪等多位領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，與來自全國幾百位經(jīng)銷商共議2019年發(fā)展大計(jì)。關(guān)于這場會(huì)議，微酒記者首先注意到兩點(diǎn)變化：一是會(huì)議名稱，...  查看全文>

　　近幾年經(jīng)濟(jì)形勢放緩，各行業(yè)的生意都不好做。在經(jīng)銷圈，經(jīng)常聽經(jīng)銷商抱怨，“賺錢難”！今天我們就來聊一聊，導(dǎo)致經(jīng)銷商賺錢難的原因有哪些？　　1、廠家不支持　　經(jīng)銷商和廠家之間是合作關(guān)系，兩者相輔相成，缺一不可。但有些廠家，總認(rèn)為自己高人一等，不僅不給予經(jīng)銷商支持，還對經(jīng)銷商指手畫腳，導(dǎo)致經(jīng)銷商賺錢難，或者賺不到錢。殊不知，經(jīng)銷商賺不到錢，廠家的日子也好不到哪去！　　2、質(zhì)量問題多　　質(zhì)量是經(jīng)銷商立...  查看全文>

　　對于做經(jīng)銷商的朋友來說，賺錢是前進(jìn)的動(dòng)力。100個(gè)經(jīng)銷商中，99個(gè)都是抱著掙錢的目的！剩下那一個(gè)，可能是因?yàn)椴蝗卞X，所以比較佛系。如果你也想做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商，先把這幾點(diǎn)學(xué)起來！　　1、甄選產(chǎn)品　　產(chǎn)品是經(jīng)銷商立身和發(fā)展的根本，對于經(jīng)銷商來說，選對產(chǎn)品相當(dāng)于成功了一半。面對眾多產(chǎn)品，經(jīng)銷商需要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時(shí)甄選出適合市場的產(chǎn)品。很多人把選品比作選老婆，一步錯(cuò)步步錯(cuò)！　　2、戰(zhàn)略眼光...  查看全文>

　　對于經(jīng)銷商來說，會(huì)賺錢是基本技能。但在市場競爭日益慘烈的情況下，大多數(shù)經(jīng)銷商處于陪跑狀態(tài)，真正會(huì)賺錢的經(jīng)銷商屈指可數(shù)。今天我們就來看一看會(huì)賺錢的經(jīng)銷商，具備哪幾個(gè)特性？　　1、火眼金睛　　對于經(jīng)銷商來說，選對產(chǎn)品就相當(dāng)于成功了一半。經(jīng)銷商要從眾多產(chǎn)品中，挑選具有潛力的爆款產(chǎn)品，進(jìn)行鋪貨，否則做再多的努力也是徒勞！　　2、眼光長遠(yuǎn)　　經(jīng)銷商做的不是一錘子買賣，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把眼光放長遠(yuǎn)。大眼光才有...  查看全文>

白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)，各廠家產(chǎn)品高度同質(zhì)化，決定相互之間競爭成敗的關(guān)鍵不在于技術(shù)創(chuàng)新，而在于營銷創(chuàng)新。近年來，白酒廠家紛紛把渠道重點(diǎn)由批發(fā)轉(zhuǎn)移商超、便民店、酒店終端，那么通過什么樣的分銷模式能最有效地實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋、掌控終端的目的？ 白酒分銷模式要達(dá)到的目標(biāo) 1.經(jīng)濟(jì)性 一個(gè)好的分銷模式應(yīng)既能最大程度的利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，使公司的資金風(fēng)險(xiǎn)降至最低，又能以最低的費(fèi)用產(chǎn)生最大的銷售額。 ...  查看全文>

2013年白酒行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，白酒業(yè)的高速增長期已經(jīng)一去不復(fù)返。增速從調(diào)整轉(zhuǎn)向中低速。行業(yè)增長從黃金時(shí)代的“大雨漫灌式”的快速升級轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂惋L(fēng)細(xì)雨”式的緩慢升級。而且經(jīng)銷商們感覺到酒難賣，錢難賺。眾多產(chǎn)品利潤微薄，中低檔價(jià)位的產(chǎn)品競爭激烈，拼品牌、拼促銷力度、拼人力資源、拼客情服務(wù)，市場陷入消耗戰(zhàn)，部分酒企以“只生不養(yǎng)”的大招商來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，如今品牌如何避免“只生不養(yǎng)”的大招商、見光死運(yùn)營困境？營銷...  查看全文>

　　身邊有做經(jīng)銷商的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們整日唉聲嘆氣，愁眉不展。聽到最多的話就是，生意真難做！前幾年，經(jīng)銷商確實(shí)很賺錢。但近幾年，經(jīng)銷商賺錢越來越難。有些經(jīng)銷商甚至不惜退出經(jīng)銷圈。今天我們就來聊一聊，經(jīng)銷商賺錢越來越難，問題出在哪？　　1、電商沖擊　　十年前，信息不發(fā)達(dá)，電商還沒有完全興起，產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者，需經(jīng)歷經(jīng)銷銷商、分銷商、二批商、銷售終端等多個(gè)環(huán)節(jié)。但現(xiàn)如今，電商崛起，價(jià)格透明化，市場亂...  查看全文>