白酒經銷商的渠道開發  2023-03-31 12:15

文 | WBO 肖競山東是張裕醉詩仙家門口市場，山東經銷商對張裕的產品有一種特別的信心和情愫。在盲品冠軍張裕醉詩仙微醺之夜濟南站，WBO葡萄酒商業觀察記者和幾位醉詩仙山東各地的經銷商進行了溝通。濟南騰禾商貿有限公司盧艷麗：全渠道推廣，在濟南燒起醉詩仙這把大火濟南騰禾商貿有限公司盧艷麗稱：“從品牌上來講，醉詩仙是張裕公司的百年品牌，是真正用心去推廣的品牌，是葡萄酒行業稀缺資源；從酒質上來講，她獲得過...  查看全文>

今年茅臺增加營銷渠道的趨勢十分猛烈，茅臺酒的產量是固定的，直銷渠道增加，必然會削減經銷商的量。而通過茅臺這幾年的財報也可以看出，裁減經銷商的行為，從2018年下半年，就已經開始了，兩年多的時間里，1589個經銷商被裁掉，423個經銷商新增，經銷商總量減少了1166個。此前，貴州茅臺發布了三季報，數據顯示貴州茅臺前三季度凈利潤338.27億元，同比增長11.07%，在疫情影響下依然每天賺1.23億元...  查看全文>

3月19日下午，貴州茅臺酒廠集團技術開發公司（以下簡稱“技開公司”）經銷商座談會在成都舉行。茅臺集團公司總經理助理、技開公司黨委書記、董事長楊鳳祥出席會議并講話。技開公司黨委副書記、總經理王俊主持會議。技開公司黨委委員、副總經理陳華明、屈午，工會主席陳林出席會議，與來自全國的30余名經銷商代表相聚于此，共商合作事宜。技開營銷公司、公司辦公室、物資配送中心、企管法務部有關人員參加座談會。楊鳳祥在會上...  查看全文>

　　經銷商想要取得成功，開發和維護終端是必不可少的，但并不是每位經銷商都能把這兩項做好。有些經銷商把終端伺候得像大爺一樣，但到頭來還是掙不到錢。今天我們就來聊一聊，經銷商該如何開發維護終端？　　1、尋找合適的終端　　終端是營銷價值實現的“最后一公里”，是營銷價值鏈中至關重要的一環，市面上的終端有很多，但并非每一個都能成為合作伙伴，要挑選信譽好、能力強的終端進行合作，那些沒有原則、沒有信譽、見利忘義...  查看全文>

　　渠道的重要性，毋庸置疑！無論是大經銷商，還是小經銷商，對渠道的重視程度都很高！渠道不僅是經銷商致勝市場的關鍵，還是經銷商生存的命脈。但如果經銷商一味地盯著渠道，而忽略了其他方面，往往會適得其反。作為經銷商，不能總盯著渠道，要學會轉換思維！　　1、調整產品結構　　市面上各式各樣的產品雖然有很多，但并非每一款產品都是盈利的，要不斷淘汰產品、增加產品、升級產品，通過調整產品結構，達到盈利的目的。尤其...  查看全文>

白酒經銷商銷售的產品，無非有兩類，酒廠的既有產品、委托酒廠生產OEM產品。在白酒行業，代理模式因白酒消費特性、運輸特性以及酒廠市場管理的需要，由來已久。白酒貼牌的出現則要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐漸興起。對白酒經銷商來言，代理與貼牌這兩種方式各有利弊，具體問題需要具體分析。五糧液當白酒流通有兩個階段：國營糖酒公司階段與大流通階段。1988年價格管制放開，市場開始從賣方市場轉變為買...  查看全文>

　　對于經銷商來說，拓展渠道是必不可少的！尤其是淡季的時候，別人都忙著休養生息，經銷商要抓住這個機會，進行絕地反擊！今天我們就來聊一聊，淡季的時候，經銷商如何拓展渠道？　　1、消滅空白網點　　每個經銷商的轄區內都有很多網點，雖然已經做過一遍，但大多是丟三落四，留有很多空白。經銷商可以利用淡季的時候，把這些空白網點重新排查一遍。積少成多，集腋成裘，螞蟻多了也是肉。有些網點看起來不起眼，銷量一點也不差...  查看全文>

酒水流通作為酒業市場的關鍵環節，與生產企業構成完整的酒業市場。2017年酒業復蘇的背后也離不開廣大經銷商的不懈努力。如果將酒企比作人的左腦，它用思維為產品賦予生命；那么經銷商就是人的右腦，它用行動讓產品不再是空中樓閣。2017中國酒業百強榜（流通企業）日前發布，榜單中既有北京市糖業煙酒公司、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司等傳統流通巨頭，名品世家等連鎖名商，也包含京東酒水事業部、北京酒仙電子商務有限公司等...  查看全文>

　　面對日益激烈的市場競爭，很多經銷商都會通過開發空白網點，來增加銷量，擴大市場覆蓋率。今天我們就來聊一聊經銷商該如何開發空白網點？　　1、多看　　進入店里以后，先別急著說話，環顧一下四周，看有沒有什么可以利用的信息，比如營業執照、食品經營許可證等等，通過這些可以簡單了解一下老板的姓氏，方便打招呼！順便也可以看一下店里的現有產品，為后期介紹產品做準備。　　2、多聽　　如果你發現老板正在與其他人進行...  查看全文>