優秀白酒銷售人員案例  2023-03-31 16:15

圖文無關文 | 北京通達韋思副總經理楊大玉 編 | 吳弩量降價升的白酒行業大環境，要求每個企業都要用快速換擋升級來實現發展。在傳統渠道和傳統傳播的培育效率日益下降的背景下，老品牌更有機會煥發新生。新周期下，企業需要加大營銷創新，提升系統效率，而在未來五年里，數字化將是營銷創新的最大加速器。五糧液、洋河等先進標桿企業已于2019年全面導入了數字化工具，在2019年底或2020年初，其應用效果將在全國...  查看全文>

文 | 微酒團隊 美編 | 羅亞玲12月28日，對于酒業來說，最受關注的無疑是一年一度的茅臺全國經銷商聯誼會。與往年不同的是，整個大會歷史性首次將上午黃金時間與舞臺交給了13位經銷商代表，將開幕式放在了下午舉行。在上午的茅二代百年老店傳承人活動以及優秀案例宣講中，13位經銷商成為主角，除了6位參加了傳承人活動外，7位圍繞“文化和服務”兩個核心詞語介紹了2018年的實踐與探索經驗。值得注意的是，在7...  查看全文>

當外省的酒友親自來到茅臺鎮購買坤沙酒時，酒廠的人一般都會給你玩點小套路，看看你懂不懂酒，是外行還是內行，當到了酒廠或者店里的時候，銷售人員都會把多種口感以及不同品質的酒放到你面前，并告訴你這是坤沙，這是碎沙，這是翻沙，這是十五年老酒等等。如果你單純的相信銷售人員的一面之詞的話，那就注定你會被坑錢。為什么呢？因為銷售人員會把酒給你調換，比如你想買坤沙，但是你不懂坤沙，他就直接把碎沙擺在你面前，等你認...  查看全文>

白酒發展至今已有12種香型，各種香型爭奇斗艷，其中，濃香型白酒在白酒香型中更是獨領風騷。濃香型白酒地位有多高？可以這么說，不論你知不了解香型是什么，但你喝的白酒中十之六七會是濃香型！因為從白酒市場占有率來說，光是濃香型白酒就占了七成，其他香型加起來才占三成。銷量大、流派多、受眾廣，十七大名酒獨占九席。為何濃香型白酒會占據白酒的大半江山？前面已說過，白酒按香型區分，目前分為十二種：醬香、濃香、清香、...  查看全文>

有這樣一個職業：它看起來十分光鮮靚麗，但實際上常常被拒之門外；它看起來很容易回報也很豐厚，但實際上勞心力傷神形；它看起來和酒沒有一點關系，但實際上幾乎離不開酒。它就是銷售，而銷售人員這個群體就成了典型的“不得不喝”且經常醉酒。不過，資深的銷售人員在請客戶吃飯的對白酒的選擇是有一些門道的，里面含著不少學問，我們一起來看看吧！飛天茅臺，這個酒可以說是商務酒局上的至尊九鼎，不管是什么樣的客戶，什么身份地...  查看全文>

文 | WBO團隊編 | Candy近日，WBO烈酒商業觀察了解到成都的洋酒市場出現了一些新型銷售場景。為此，我們采訪到兩起案例的“操盤手”，與他們深入聊了聊在突破常規銷售場景上所做的嘗試和思考。1無心插柳做堂飲，威士忌成門店引流神器在成都高新區的新街里，坐落著一家獨具特色的酒類零售店。有別于業內僅作酒款陳列的大多數常規零售店，這家叫“歡飲”的門店還專門在店內外開辟出一些可供堂飲的空間，增加了用戶...  查看全文>

品牌是名酒企業的核心競爭力，品牌的保護，關系到名酒的聲譽與產品質量，更關系到企業誠信與食品安全。辨識名酒包裝的真偽，是名酒企業打擊假冒偽劣，維護市場秩序的重要手段。伴隨著經濟的發展，社會的進步，消費者的品牌意識普遍增強。市場調查數據顯示，名酒品牌的知名度與美譽度遠高于普通品牌，品牌附加值更是成為決定產品價格的重要因素。近年來，名酒企業大多十分注重在媒體、互聯網等消費者普遍關注的信息領域加大投放，使...  查看全文>

　　很多銷售人員在拜訪客戶時，都不知道該說什么，通常站也不是，坐也不是，搞得很尷尬！今天我們就來聊一聊，銷售人員拜訪客戶，應該說點什么？　　1、多贊美客戶　　無論客戶是男士，還是女士，都喜歡聽別人的贊美。適當的贊美，可以拉近彼此之間的距離，有利于彼此更好的溝通。如果不知道如何贊美，可以從外表、衣著、氣質、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等方面著手。但切記，贊美不是拍馬屁，要學會適可而止！　　2、...  查看全文>

在10月17日第七個國家扶貧日之際，由四川省委宣傳部、四川省脫貧攻堅領導小組辦公室主辦，四川廣播電視臺承辦的《“向祖國匯報”—四川省脫貧攻堅主題大型文藝特別節目》在成都隆重舉行。五糧液定點幫扶甘孜州理塘縣項目作為企業扶貧優秀案例在節目中精彩亮相，以一線奮斗者姿態展現踐行脫貧攻堅的使命擔當，生動講述脫貧攻堅的“五糧液故事”。特別節目共有“繡花功夫”“天府畫卷”“感恩有你”“決戰決勝”四大篇章，通過音...  查看全文>