葡萄酒經(jīng)銷商怎么選  2023-03-31 22:00

文| WBO葡萄酒商學(xué)院學(xué)員 吳啟華 “ 作為一個(gè)從事酒類行業(yè)20多年的經(jīng)銷商，去春糖找上家是每年的必修課，而每年遇到的都是上游供貨商的多、雜、亂，往往乘興而來，敗興而歸，選品成了一大痛點(diǎn)。今年劇情大反轉(zhuǎn)，整個(gè)選品過程輕松愉悅，上游供貨商變成了少、精、專。感慨之余，將我的感悟?qū)懴聛恚┩袀儏⒖?。我在春糖前就參加了一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)微信群，入群是朋友介紹，群里的100多人據(jù)說都是經(jīng)銷商。群主是位有二十...  查看全文>

一句話讀懂一個(gè)案例，吃透選品244343法則。文 | 劉圣松、季磊（ID：YJTT2016）劉圣松系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、諫策咨詢公司總經(jīng)理，季磊系諫策咨詢項(xiàng)目經(jīng)理在快消品的行業(yè)中，經(jīng)銷商一直承載著極為重要的環(huán)節(jié)。隨著營(yíng)銷模式的不斷轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商團(tuán)體在渠道中的地位也在隨之變換。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展的當(dāng)下，渠道鏈中各個(gè)層級(jí)都隨之發(fā)生了較大的變化：名優(yōu)品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求越來越高，導(dǎo)致名優(yōu)...  查看全文>

文 | WBO團(tuán)隊(duì)在過去的一段時(shí)間中，大部分酒商、煙酒店終于等來了可以復(fù)工復(fù)產(chǎn)的通知，溫州葡萄酒經(jīng)銷商孔令敏也不例外?？琢蠲羰呛芏嘀袊?guó)酒水經(jīng)銷商的發(fā)展樣本，他既有自己獨(dú)立的煙酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也會(huì)籌劃一些葡萄酒進(jìn)口事宜。他的煙酒店雖然開著，他的公司也復(fù)工了，但他卻面臨著比簡(jiǎn)單復(fù)工更大的困擾：庫(kù)存較大，手中的貨并不好賣。這正是疫情之下中國(guó)絕大部分葡萄酒經(jīng)銷商、乃至酒水行業(yè)經(jīng)銷商的現(xiàn)...  查看全文>

　　葡萄酒是世界公認(rèn)的健康飲品之一，也是社交必備利器。近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人開始喝葡萄酒，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。經(jīng)銷商們也是摩拳擦掌、蓄勢(shì)以待。但在選品方面，不少經(jīng)銷商還是存在疑慮。今天我們就來聊一聊，葡萄酒經(jīng)銷商該如何選品？　　1、選對(duì)品牌　　隨著生活品質(zhì)的提高，大家在選購(gòu)葡萄酒的時(shí)候，越來越看重品牌。不具備品牌價(jià)值的葡萄酒，是很難被消費(fèi)者青睞的！市面上大大小小的葡萄酒品牌雖然有很多，但...  查看全文>

文| WBO葡萄酒商學(xué)院學(xué)員 吳啟華 “ 作為一個(gè)從事酒類行業(yè)20多年的經(jīng)銷商，去春糖找上家是每年的必修課，而每年遇到的都是上游供貨商的多、雜、亂，往往乘興而來，敗興而歸，選品成了一大痛點(diǎn)。今年劇情大反轉(zhuǎn)，整個(gè)選品過程輕松愉悅，上游供貨商變成了少、精、專。感慨之余，將我的感悟?qū)懴聛恚┩袀儏⒖?。我在春糖前就參加了一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)微信群，入群是朋友介紹，群里的100多人據(jù)說都是經(jīng)銷商。群主是位有二十...  查看全文>

在一片看好聲里，進(jìn)口葡萄酒的春天乍暖還寒。記者從今年秋季糖酒會(huì)上獲悉，在經(jīng)歷了3年的兩位數(shù)回暖之后，今年5月、6月和7月連續(xù)三個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)，讓火熱的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)近3年來第一次感到一絲寒意，此前業(yè)內(nèi)曾對(duì)這一輪進(jìn)口葡萄酒的突飛猛進(jìn)表示擔(dān)憂，高利潤(rùn)、低門檻引來大量的進(jìn)入者，這并不是一個(gè)健康的狀態(tài)，而這一輪調(diào)整也如期而至。突然變難的生意中秋和國(guó)慶是每年酒水消費(fèi)的第一個(gè)銷售旺季，但對(duì)于山東酒商李軍（化名）...  查看全文>

風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，沒有永遠(yuǎn)的巔峰，或是永遠(yuǎn)的低谷！只要抓住機(jī)遇，站在風(fēng)口，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)與需求！而傳統(tǒng)酒莊面臨的變革，云倉(cāng)酒莊的模式可以參考。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，傳統(tǒng)酒莊經(jīng)營(yíng)理念落后，成本高，品鑒費(fèi)用也高，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本降不下來，只好加諸于商品的售價(jià)，令酒品售價(jià)高昂。消費(fèi)者無法買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善，成本持續(xù)上升，如此惡性循環(huán)，最壞的結(jié)果甚至可能會(huì)終結(jié)一個(gè)行業(yè)！ 當(dāng)代物流、互...  查看全文>

文 | WBO團(tuán)隊(duì)在過去的一段時(shí)間中，大部分酒商、煙酒店終于等來了可以復(fù)工復(fù)產(chǎn)的通知，溫州葡萄酒經(jīng)銷商孔令敏也不例外?？琢蠲羰呛芏嘀袊?guó)酒水經(jīng)銷商的發(fā)展樣本，他既有自己獨(dú)立的煙酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也會(huì)籌劃一些葡萄酒進(jìn)口事宜。他的煙酒店雖然開著，他的公司也復(fù)工了，但他卻面臨著比簡(jiǎn)單復(fù)工更大的困擾：庫(kù)存較大，手中的貨并不好賣。這正是疫情之下中國(guó)絕大部分葡萄酒經(jīng)銷商、乃至酒水行業(yè)經(jīng)銷商的現(xiàn)...  查看全文>

4月17日，由王朝酒業(yè)銷售有限公司以“利益共享，價(jià)值共鳴，共創(chuàng)2020”為主題的天津2020年度經(jīng)銷商大會(huì)，在王朝公司會(huì)議廳召開，天津市區(qū)及郊縣地區(qū)各級(jí)經(jīng)銷商匯聚于此。會(huì)議由天津大區(qū)經(jīng)理段博強(qiáng)主持召開。王朝銷售公司總經(jīng)理劉軍發(fā)言:2020年伊始，由于疫情的原因?qū)φ麄€(gè)快銷行業(yè)以及各級(jí)經(jīng)銷商系統(tǒng)的銷售工作都造成了不同程度的影響，天津作為王朝公司的大本營(yíng)市場(chǎng)，“根據(jù)地”是銷售工作的重中之重，廠家和經(jīng)銷商...  查看全文>