葡萄酒經銷商的利潤空間  2023-03-31 22:00

文 | WBO 肖競隨著中國葡萄酒最大單品——張裕第九代解百納在全國市場的上市，張裕第九代解百納也最受行業關注的產品之一。WBO了解到，在營銷層面，張裕也在進行積極調整：其中重要的一條就是針對第九代張裕解百納執行更嚴格的牌照制，全國市場總共發放507張牌照。那么，如何解讀張裕的牌照制？牌照制又將為經銷商帶來哪些改變？WBO展開了一系列調查和采訪。1730張解百納牌照和507張第九代解百納牌照張裕解...  查看全文>

樂酒圈--專業/易讀/有溫度的酒商自媒體2020年受疫情影響，宏觀經濟下行壓力加大，我們經常可以看到不少的經銷商，年頭忙到年尾總不見自己資產的增長，反而成本投入越來越多。經銷商的利潤哪去了？為什么經銷商賺錢越來越難了？經銷商沒有利潤概念現象：一些經銷商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，但減去...  查看全文>

文 | WBO團隊在過去的一段時間中，大部分酒商、煙酒店終于等來了可以復工復產的通知，溫州葡萄酒經銷商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中國酒水經銷商的發展樣本，他既有自己獨立的煙酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也會籌劃一些葡萄酒進口事宜。他的煙酒店雖然開著，他的公司也復工了，但他卻面臨著比簡單復工更大的困擾：庫存較大，手中的貨并不好賣。這正是疫情之下中國絕大部分葡萄酒經銷商、乃至酒水行業經銷商的現...  查看全文>

對于經銷商來說，需要考慮的問題眾多且瑣碎。選品、購貨、鋪貨、銷售等眾多方面都需周全的考慮到，以獲得較高利潤。但是，事情上，決定經銷商生死的，不是利潤，而是現金流！緊要關頭現金流有多重要？現金流主要包括現金存量和現金流量兩部分。現金存量就是經銷商賬面上的錢，可以直接使用的。現金流量就是經銷商在未來一段時間內應該收到或者支付的金額。如工資支出、應收賬款、有多少進貨資金、要還得貸款。今年雖然銷售受阻，但...  查看全文>

　　2022年3月28日，貴州茅臺官微發布消息稱，由茅臺酒股份公司傾力打造的數字營銷APP——“i茅臺”將于2022年3月31日正式上線啟動試運行。不少經銷商聽到這一消息都慌了，不知如何是好？擔心“i茅臺數字營銷APP”會沖擊自己的利潤！“i茅臺數字營銷APP”即將上線試運行，會不會沖擊經銷商的利潤？　　首先，我們先來了解一下，茅臺為什么要推出“i茅臺數字營銷APP”？其實早在2014年，茅臺就斥...  查看全文>

　　啤酒是一種以小麥芽和大麥芽為主要原料，釀制而成的一種飲品，深受廣大消費者的歡迎。尤其是夏季，在很多場合都能看到啤酒的身影。發掘這一商機后，不少人想要加入啤酒經銷商的隊伍，分一杯羹，那啤酒經銷商利潤一般是多少？不妨一起來了解一下！　　一般來說，啤酒經銷商毛利潤在10-30%左右，具體需要根據實際情況而定，畢竟各個區域產品零售價格是不同的。有些經銷商通過經銷啤酒年入數百萬，也有經銷商通過經銷啤酒年...  查看全文>

文 | WBO團隊在過去的一段時間中，大部分酒商、煙酒店終于等來了可以復工復產的通知，溫州葡萄酒經銷商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中國酒水經銷商的發展樣本，他既有自己獨立的煙酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也會籌劃一些葡萄酒進口事宜。他的煙酒店雖然開著，他的公司也復工了，但他卻面臨著比簡單復工更大的困擾：庫存較大，手中的貨并不好賣。這正是疫情之下中國絕大部分葡萄酒經銷商、乃至酒水行業經銷商的現...  查看全文>

文|大家酒評內容中心 楊占權2019年，白酒行業調整繼續向深度挺進，一二線酒企開啟擠壓式增長，三四線酒企勉力求生，“多寡頭壟斷”正在形成。在此大背景下，大多數白酒經銷商盈利空間大幅縮水。此時如何選擇一個更可靠的白酒品牌，止住利潤下滑頹勢，成為眾多經銷商迫在眉睫的發展難題。對廣大經銷商而言，可靠的白酒品牌無非是具備“有前景，有口碑，產品銷售旺，銷售壓力小，廠家支持力度強”這幾點優勢。然而難就難在，在...  查看全文>

　　現如今是高物價時代，盡管經銷商的銷售規模不斷增長，依舊趕不上營銷成本增長的速度，利潤被壓得很低。今天我就來聊一聊，經銷商該如何保護自己的利潤？　　1、 阻擊竄貨行為　　竄貨的存在不僅影響市場秩序，還影響經銷商的利潤空間。如果不及時有效地制止，就會迅速蔓延、升級，成為市場的殺手，非常不利于經銷商的長遠發展。經銷商想要保護自己的利潤，就必須阻擊竄貨。　　2、 控制銷售結構　　就單個品牌的產品線組成...  查看全文>