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剛?cè)刖扑袠I(yè)時,對酒水營銷的理解尚淺,常用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P理論來解決遇到的營銷問題。隨著對行業(yè)了解的深入,漸漸發(fā)現(xiàn)4P理論時常無法解釋茅臺、郎酒、舍得等公司的營銷行為。直到讀到“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”這句話,心中的不少謎團漸漸打開,酒水營銷是圍繞著“產(chǎn)品、品牌、標(biāo)準(zhǔn)”做事,只是表現(xiàn)的手法不一而已。營銷是通過媒介找到用戶,再通過內(nèi)容影響用戶,換句話說,營銷的本質(zhì)... 查看全文>
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進入九月份后,我基本沒在北京停留,一直游走于酒廠與終端渠道之間,了解市場動態(tài),觀察行業(yè)變化。除了貴州以外,我把山東市場作為重點觀察對象。雖然是山東人,但是久居北京20年,對山東白酒市場其實并不了解,所以在濟南期間,我一直在觀察山東白酒市場長期持續(xù)火熱的原因。大家都說山東人能喝酒,單就個人酒量而言,山東人并不能喝,山東白酒市場熱度較高的背后有著長期形成的邏輯。山東酒桌文化是傳統(tǒng)儒家文化的直接反應(yīng)我們... 查看全文>
山東濰坊,2021年憑借七千億GDP成為發(fā)展量級可觀的黑馬城市,在這座直追新一線的國家創(chuàng)新型城市中,各行各業(yè)都在不斷迸發(fā)出商業(yè)新玩法,這其中,就包含酒水零售領(lǐng)域。深耕酒行業(yè)多年的李女士,在了解京東酒世界項目后,選擇果斷加入,半年時間,在濰坊市內(nèi)連開4店,在京東強大品牌力與創(chuàng)新酒水零售模式的雙重加持下,店店火爆,所到之處迅速成為當(dāng)?shù)赜脩舻馁従剖走x。連開四店 優(yōu)勢賦能讓店主出手有底氣在四家門店的經(jīng)營上... 查看全文>
提起山東,給別人的三個印象:一為孔孟之鄉(xiāng);二為山東大漢;三為山東人能喝酒。其他兩個印象在這里我們不聊,今天我們就來聊一下,山東人能喝酒。我在山東呆過幾年,山東人能喝我的感覺是他們酒桌文化比較濃厚,他們喝酒的整體水平是比較高的,什么一客二客三客,還有主陪副陪,一輪下來對于酒量不好的人來說基本上就被拿下了。真是跟山東的旅游宣傳標(biāo)語一樣,“好客山東歡迎您”。而且他們喝酒總是先白酒后啤酒。在山東有一句話,... 查看全文>
我們遇到的比較多的客戶會問,怎么賣酒,怎么做品牌,能夠找到答案的少之又少,更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是,很多公司都掌握著這個答案的一部分。愛因斯坦說,一個問題不可能從導(dǎo)致它出現(xiàn)的層面來解決。更為糟糕的是,很多酒水企業(yè)拿到的是雷同的貌似正確的“錯誤的答案”,而且這些答案流傳了好多年,怎么做包裝、定價、渠道,現(xiàn)在是怎么做直播短視頻、新媒體、品鑒會,怎么做用戶運營……但還是賣不動。當(dāng)然提出問題,照著問題認(rèn)真地嘗試... 查看全文>
導(dǎo)語:山東酒水界又一“新翹楚”面世,因價低口感好而受歡迎,不喝可惜山東除了是齊魯之地,禮儀之邦,它還有一點非常出名,那就是山東的酒量。首先,山東的酒廠就非常多,產(chǎn)酒量也很大;其次,山東人每年喝掉的酒水,也是一項巨大的消費;最后,曾有報告指出,72%的山東人,酒量都在三兩白酒以上,35%的山東人,半斤的白酒,不成問題。山東人既然這么能喝酒,當(dāng)?shù)氐某雒扑匀灰彩巧俨涣?。在?dāng)?shù)?,山東產(chǎn)出了非常多的名... 查看全文>
公司概要壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司,2010年8月在四川成都成立,注冊資金4.07億,2016年新三板上市(830993)。1919以酒類新零售為方向,定位為“酒飲服務(wù)平臺”,通過線上線下融合,以共享供應(yīng)鏈為紐帶,為用戶提供“19分鐘極速達”的購酒體驗。公司業(yè)務(wù)分3大板塊:C端業(yè)務(wù):線上有1919吃喝APP、天貓旗艦店、餓了么店、口碑店、官方商城、主流直播平臺店等。線下門店承接線上訂單,既是... 查看全文>
導(dǎo)語:山東這5個酒水品牌尷尬了,在南方遭受冷落,北方人卻愛不釋手。把山東跟酒水兩個字掛鉤起來,那就不得不提提山東人的酒量了。如果你身邊有一個愛喝酒的山東朋友,那么千萬要注意,別一直猛喝,不然自己醉倒了,人家還好好的端坐著呢。要說山東人的酒量好,那大多數(shù)酒友都是服氣的。不過山東人雖然很能喝,但是山東的酒水品牌卻并不出名,很少有全國知曉的酒水品牌。就比如山東的這5個酒水品牌,還挺尷尬的,在南方遭受冷落... 查看全文>
剛?cè)刖扑袠I(yè)時,對酒水營銷的理解尚淺,常用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P理論來解決遇到的營銷問題。隨著對行業(yè)了解的深入,漸漸發(fā)現(xiàn)4P理論時常無法解釋茅臺、郎酒、舍得等公司的營銷行為。直到讀到“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”這句話,心中的不少謎團漸漸打開,酒水營銷是圍繞著“產(chǎn)品、品牌、標(biāo)準(zhǔn)”做事,只是表現(xiàn)的手法不一而已。4P理論營銷是通過媒介找到用戶,再通過內(nèi)容影響用戶,換句話說,營... 查看全文>
簡介 山東四君子集團(原國營單縣酒廠)始建于1949年,1998年改制為股份制企業(yè),2004年4月組建山東四君子集團。集團下?lián)碛袉T工1500人,固定資產(chǎn)3億元,經(jīng)營范圍包括白酒、地黃酒、皮革加工、信貸等。 山東四君子集團有限公司屬集團核心企業(yè),現(xiàn)為山東省白酒重點企業(yè)、菏澤市骨干企業(yè)。近幾年來,集團公司以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,大力實施名牌戰(zhàn)略,積極開發(fā)省內(nèi)外白酒市場,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品... 查看全文>
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