白酒廠家給經銷商返點表  2023-04-01 03:30

廠家忙促銷、經銷商慢進貨、動銷邏輯生變，這或許就是2020年中秋、國慶雙節前酒市現狀。文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）鄧軍（化名）走出餐飲店，臉色發紅，長出一口氣。作為成都市場小酒銷量排名前三品牌的城市經理，鄧軍每年中秋都會出政策讓餐飲店進貨。去年中秋這家店進了50箱酒，今年政策超過去年5%，但老板卻堅持只要20箱，“多了賣不掉”。在河南，主銷五糧液、瀘州老窖、洋河的經銷商張力（化名）發...  查看全文>

　　經銷商和廠家之間是合作關系，廠家依靠經銷商拓展銷售網絡和市場，經銷商憑借廠家獲取相應的利潤，彼此相互扶持，相互成就。可有些廠家真的很不靠譜，不僅不團結經銷商的力量一致對外，反而想方設法坑騙經銷商，實在讓人傷心！　　1、喜歡壓貨的廠家　　相信不少經銷商都經歷過廠家壓貨，尤其是逢年過節的時候，壓貨的情況更為常見。這種惡性壓貨無異于殺雞取卵，會給經銷商帶來諸多不安全因素。面對廠家壓貨，經銷商要考慮一...  查看全文>

　　經銷商與廠家之間雖然是合作關系，但大家對合作伙伴也是有要求的，如果沒有達到要求，雙方是很難達成合作的。以廠家為例，市面上大大小小的廠家有很多，但受經銷商歡迎的廠家卻不多。今天我們就來聊一聊，受經銷商歡迎的廠家，是什么樣的？　　1、做事靠譜　　什么是靠譜？簡單來說，就是事事有回音，凡事有交代，件件有著落！經銷商和廠家打交道的機會很多，如果廠家不靠譜，對經銷商來說，是一種損失！就拿訂貨這件事來說，...  查看全文>

　　廠家與經銷商之間雖然是合作關系，但僅僅能使經銷商的潛力發揮20-30%，只有受到充分激勵，其潛力才可發揮至80-90%。一位偉人曾經說過：一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質福利。只有有利可得，有真正看得見的獎勵，經銷商才會行動起來！　　1、確保利潤　　“無利不起早”！經銷商之所以賣力干，是因為有利可圖。廠家要制定合理的利潤，確保經銷商的“利益”，讓經銷商覺得跟你合作有錢可賺，否則大家...  查看全文>

　　不知道大家有沒有發現，成功的經銷商各有各的特色，失敗的經銷商總是驚人的相似。尤其是以下幾種經銷商，很不受廠家待見！　　1、腳踏兩條船　　很多經銷商都會同時代理好幾個品牌，以求穩妥，這樣做其實是不正確的。一個人的精力有限，很難將各個品牌都打理得井井有條。而且，代理品牌耗費的資金很大，如果同時代理好幾個品牌，資金會被分散，一旦遇到突發情況，將會帶來致命的打擊！　　2、凡事親力親為　　對于剛起步的經...  查看全文>

　　受市場環境影響，廠家和經銷商都面臨著很大的挑戰。相比以往，廠家在挑選經銷商的時候也更加嚴格，希望能找到優秀的經銷商。今天我們就來聊一聊，什么樣的經銷商，才是廠家需要的？　　1、幫廠家降低成本　　廠家作為產品生產商，需要投入的資金很大。在挑選經銷商的時候，通常比較喜歡先付款的經銷商，可以減輕自身的經營壓力。尤其是每到逢年過節的時候，廠家都會給經銷商制定任務，要求經銷商多壓貨、少促銷，這些操作其實...  查看全文>

年末，酒商盤點廠商年度合作，重新選擇合作伙伴，做好“加減法”成為關鍵。成都某酒商唐先生分析，年末酒商首先要做減法，堅決和個別不講誠信、打款壓貨的廠家“說再見”，集中資源和有長遠規劃，和酒商共同成長，投入資源做市場的品牌合作。在公司組織構架和業務模式上，唐先生也做起“加減法”，公司逐步削減傳統招商分銷團隊，強化內容創造、流量分發、產品創意部門，要求每個員工都開設抖音號并全員培訓，強化公司內容輸出和影...  查看全文>

　　經銷商在市場上占據著很重要的地位。在廠家看來，經銷商是一種非常珍貴的資源。一般來說，經銷商越強，廠家越穩。今天我們就來聊一聊廠家如何挑選經銷商？　　1、資金實力　　資金實力是廠家考核經銷商的重要指標，廠家一般都比較喜歡資金雄厚、財務狀況良好的經銷商。保證及時回款的同時，可以在財務上向廠家提供一些幫助。如果經銷商資金實力不行，很難在這條路上走下去。即使左拼右湊，也只能解一時之危，不是長久之計！　...  查看全文>

　　經銷商與廠家是雙向選擇的關系，但很多經銷商在挑選廠家的時候，總是會走一些彎路，不僅錢沒賺到，還被狠狠地坑了一筆。今天我們就來聊一聊經銷商如何挑選廠家?　　1、是否健康運營　　市面上大大小小的廠家有很多，經銷商在挑選廠家的時候，要進行全方位的了解，比如資金實力、經營狀況，財務狀況等等。切勿出現這邊剛打完款，那邊就斷貨、停產、跑路的現象。　　2、是否擁有工廠　　市面上，擁有OEM產品的企業比比皆是...  查看全文>