好的開始是成功的一半!對于經銷商來說,鋪貨是進入市場的第一步,也是至關重要的一步。今天我們就來聊一聊關于鋪貨的事兒! 1、產品培訓 鋪貨是一個重要的環節,拿到貨以后,不要著急鋪貨,先給業務員進行培訓,讓業務員充分了解產品的信息,比如產品賣點、產品優勢、產品價格、產品利潤、產品陳列技巧、產品促銷政策等等。業務員是終端與經銷商之間的橋梁,對產品了解得越清楚,越能打動客戶,擊破客戶的防備,占據終... 查看全文>
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對于經銷商來說,鋪貨是一件很常見的事,也是每個經銷商的必修功課。但新品鋪貨不是簡單地把貨擺在貨架上,而是有很多細節需要注意,要講究方法策略。今天我們就來聊一聊新品鋪貨,經銷商需要做的幾件事! 1、鋪貨前的準備 在戰場上,不打無準備之仗,方能立于不敗之地!在商場上也一樣,無準備或者準備不足,往往會以失敗而告終。經銷商在鋪貨之前,需要對產品的賣點進行提煉,對市場環境進行分析,對競品情況進行了解... 查看全文>
終端是獲利的最終實現,是提升品牌形象的最佳場所,經銷商們往往都比較重視終端。但也有些經銷商,在終端鋪貨的時候,會遇到各種各樣的問題,嚴重影響產品的銷量。今天我們就來聊一聊,經銷商終端鋪貨,需要避開哪些雷區? 1、重銷售輕市場 有些經銷商比較注重銷售工作,產品還沒鋪多少,就著急忙慌地開始銷售。孰不知,善弈者謀局,不善弈者謀子!如果只從局部著眼,計較于一子一時的得失,結果常常因小失大。真正的經... 查看全文>
光良一方面深入品牌營銷,另一方面堅持場景營銷,兩者都是從用戶中來,到用戶中去,形成了品牌賦能渠道、市場反哺品牌的良性循環。 雖然世界杯賽事已經落下帷幕,但關于大力神杯的討論仍在繼續。本屆世界杯期間,不少酒類品牌都開展了品牌營銷活動,光良酒就是其中之一。 在扎堆的世界杯營銷下,想要脫穎而出并非易事。但光良酒通過一場線上線下的借勢營銷活動,在世界杯營銷“混戰”之時,將品牌傳播、市場活動、直播互動三者... 查看全文>
天下武功,唯快不破!經銷商鋪貨也講究快速制勝,尤其是雙方同時代理同一品牌,鋪貨的速度一定要比對方快。千萬不要像擠牙膏一樣,一天擠一點,要在指定時間內,迅速把貨鋪完。接下來,我們就來聊一聊,如何實現快速鋪貨? 1、抓大放小 每個經銷商手中的資源都是有限的,想要做到面面俱到是不可能的。建議抓大放小,篩選一些有潛力、容易做的渠道和區域進行精耕,打造自己的根據地市場,等到人力、物力、財力充足的時候... 查看全文>
在新品導入區域市場的過程中,首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說,新品鋪貨工作能做的很快,但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”,就意味著這個新品給終端店留下了不良的印象,不但影響多年來積累的客情關系,而且以后經銷商會難以再鋪其他新產品。判斷經銷商運作一個新品的好壞,新品鋪貨后的終端動銷成為一個最直接和最重要的指標。因... 查看全文>
鋪貨又稱“鋪市”,是經銷商經常要做的一件事。尤其是新品上市的時候,鋪貨顯得格外重要!但鋪貨并不是一件簡單的事,稍不留意很有可能白白浪費了時間和精力。今天我們就來聊一聊,經銷商想要成功鋪貨,有哪些需要注意的地方?1、保證終端陳列費用產品進入終端,少不了陳列費用,只有陳列費用充足,才能取得好位置,促進銷量的提升。如果終端陳列費用不足,不僅會降低終端鋪貨的速度,還會影響產品的整體銷售。經銷商在鋪貨之前,... 查看全文>
鋪貨是新品上市推廣的關鍵,也是經銷商實現銷售的重要一步。但在鋪貨過程中,總會遇到各種各樣的問題。今天我們就來聊一聊,想要鋪貨成功,經銷商該怎么做? 1、了解競爭對手 “知己知彼百戰不殆”!經銷商只有充分地了解競爭對手,方能立足不敗之地。比如競爭對手的經營狀況、經營方向、資金投入,以及競品的優劣勢、鋪貨率、零售價、促銷活動等等。正所謂,兩軍相遇強者勝,兩強相遇智者勝。經銷商要學會揚長避短,以... 查看全文>
天下武功,唯快不破!經銷商鋪貨,也講究以快致勝。尤其是面對全新的品牌、全新的區域,鋪貨的速度一定要比別人快。否則就會被人搶先一步,占領市場。今天我們就來聊一聊,如何實現快速鋪貨? 思路一:先易后難 鋪貨需要耗費大量的人力、物力、財力,如果經銷商手里的資源有限,很難做到面面俱到。在鋪貨的時候,盡量遵循先易后難的原則,一步一個腳印,穩扎穩打,有利于積累經驗,摸清規律。不能盯著某一個網點一直耗下... 查看全文>
時下,不少投資商想要選擇項目創業,在眾多的項目中,有著很高的市場人氣,市面上可以創業的品牌眾多,其中酒水代理就是比較有進步前途的品牌。而有些代理商手里有很多酒水加盟終端店鋪的資源,并且業績很好,但有些酒水招商企業、代理商鋪貨卻沒有動銷,同樣的產品,相同的市場,為什么會沒有銷量呢?這就要從幾點說起了!整體鋪貨率低業務人員只追求產品鋪市率,對產品加盟終端沒有深入了解,致使產品的購買目標和購買場地錯位。... 查看全文>
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