眼看旗下BIN系列紅酒在中國市場表現強勁,澳洲奔富Penfolds(以下簡稱“奔富”)對上游渠道商推行搭售策略,欲帶動其他系列產品銷售,但此舉卻遭渠道商詬病。10月31日,北京商報記者從某奔富渠道商處獲悉,由于奔富長期對BIN系列產品進行強制搭售,讓渠道商 “很頭疼”。據了解,奔富的搭售策略始于2015年,要求渠道大商在購買BIN407、BIN389、BIN28等商品的同時,必須購買同等貨值的其他... 查看全文>
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成立于2011年的北京奧比安貿易有限公司,隸屬于北京北方京糖集團,是北方知名的葡萄酒品牌運營商。而說到奧比安,圈里人都會將它與大品牌聯系在一起。打開奧比安公司運作的產品名錄,奔富Penfolds、蒙大菲、羅斯柴爾德男爵智利瑪安蒂、澳大利亞悅凡蒂……每一個都是在國際上都擁有高知名度和高流通度的品牌,可謂“星光熠熠”。立足大品牌,堅持品牌化運作思路說到品牌運作,北京奧比安貿易有限公司董事總經理趙川表示... 查看全文>
文 | WBO團隊"“我做酒也做了30多年,經歷過很多危機,但是沒有像經歷過這樣的危機,就是危機的深度和廣度跟它的調整度。”葡萄酒資深營銷人、WBO葡萄酒商學院講師沈義告訴WBO。"在多數同行來看,本來2019年葡萄酒市場就比較艱難,新冠肺炎疫情又推向一個泥潭,加劇了這門生意的難度。在疫情發生的60多天里,沈義就把過去的資料和筆記再整理一次,進行復盤,希望推測出本次疫情后行業的發展趨勢。1“非典”... 查看全文>
文 | WBO團隊"“我做酒也做了30多年,經歷過很多危機,但是沒有像經歷過這樣的危機,就是危機的深度和廣度跟它的調整度。”葡萄酒資深營銷人、WBO葡萄酒商學院講師沈義告訴WBO。"在多數同行來看,本來2019年葡萄酒市場就比較艱難,新冠肺炎疫情又推向一個泥潭,加劇了這門生意的難度。在疫情發生的60多天里,沈義就把過去的資料和筆記再整理一次,進行復盤,希望推測出本次疫情后行業的發展趨勢。1“非典”... 查看全文>
2018年是黑貓的品牌宣傳年和市場開拓年。自4月份龍泉名品正式成為智利VSPT旗下黑貓全系列產品在中國市場的獨家代理商,便對黑貓系列產品持續發力,黑貓品牌的商業格局和銷售渠道一直也在不斷完善并持續發展中。日前,黑貓全系列產品正式入駐廣州地區多家商超終端,包括卜蜂蓮花、大潤發、家樂福等。這也是繼去年十月份智利黑貓天貓官方旗艦店正式上線后,龍泉名品對黑貓銷售渠道的又一拓展,這也意味著黑貓系列產品的線上... 查看全文>
廠、商、店到底采取什么樣的合作模式,才能真正融為一體、實現共贏? 文|林楓 劉志強 *林楓系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京君度卓越咨詢有限公司董事長;劉志強系北京君度卓越咨詢合伙人 白酒行業,是為數不多能夠做到貫穿三大產業的行業——上游是第一產業農業,農民生產糧食;中間是第二產業工業,酒廠把糧食變成了美酒;下游是第三產業服務業,龐大的經銷商群體和零售終端,把美酒送到消費者的餐桌。 ... 查看全文>
6月21日,北京商報記者在東方財富網看到,目前貴州茅臺總市值已突破1.8萬億元,股價最高已觸及1445.2元,與53度飛天茅臺市場指導價1499元僅相差數十元。資本、終端價格雙高依然難掩茅臺的渠道頑疾,為解決渠道供需問題,茅臺于日前簽約22家直銷渠道商,以進一步平抑市場價格,推進營銷渠道扁平化改革。針對茅臺簽約直銷渠道商一事,北京商報記者向茅臺相關負責人發去采訪提綱,但截至記者發稿前,暫未收到相關... 查看全文>
在未取得茅臺授權經銷的情況下,煙酒商擅自銷售茅臺酒是否是違法行為?這個問題在近來引起了不小的討論,同樣是賣二手產品,為什么車、房等都可以,而茅臺酒不可以。因為茅臺實行的是授權營銷,根據《商標法》等規定,在未取得授權經銷情況下銷售茅臺酒屬于“侵犯注冊商標專用權”,屬于違法銷售。這種情況被查處后會沒收違法所得和貨品,在依照涉案金額追罰罰款。有人認為這種做法完全一刀切堵死了茅臺酒的銷路,將會使得整個茅臺... 查看全文>
中秋剛過,距離國慶也僅剩半月不到,指望“金九銀十”打翻身仗的白酒龍頭廠商動作不斷,而隨著節日的臨近,接近終端消費的商超成為突破的重點。不過對于茅臺酒來說,除了往年的漲價、投放等“老戲碼”,今年茅臺營銷的“工具箱“里又有了新的變化。茅臺商超渠道簽約企業,國內大商華潤萬家APP顯示,國慶節前將在上海、天津、廣州、深圳、珠海、長沙、西安、杭州等全國34個城市指定的120家門店,投放20000瓶53%vo... 查看全文>
縱使這幾天茅臺價格有所下跌,但它們的實際成交價還是在2800-2900元左右,整箱的更貴一些,達到3200元左右。這遠高于廠家的零售指導價1499元,以及出廠價969元。在出廠價之上,渠道商們享有的利益高達兩千億規模。廠家完全有權力從中切走一塊蛋糕,比如提高出廠價。假設出廠價提200元,到1169,零售指導價到1699,貌似不會傷及消費者與渠道商,還有可能形成漲價預期,打開價格想象空間,推高實際成... 查看全文>
加微信送福利,醬香白酒低價買。茅臺鎮老牌酒廠直接供貨,品質保障,物美價廉,專注高性價比醬香型白酒!
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