怎么銷售酒銷售員怎么銷售白酒  2023-04-01 17:00

原創文章，首發于頭條。更多原創白酒資訊，歡迎關注本號@白酒之美先上榜單:過去計劃經濟時代，按條子生產，酒廠是不需要什么銷售員的。現在市場經濟，按訂單生產，各酒廠競爭十分激烈，銷售員登上舞臺。我們從白酒廠家的銷售員人數和生產工人數量的比例，可以看出它的市場競爭力強不強，說白一點①銷售員占比很低、同時②業績還大增的酒廠就是“MVP”--最有價值的白酒企業。從榜單看，皇帝女兒不愁嫁的只有五糧液、貴州茅臺...  查看全文>

原創文章，首發于頭條。更多原創白酒資訊，歡迎關注本號@白酒之美先上榜單:過去計劃經濟時代，按條子生產，酒廠是不需要什么銷售員的。現在市場經濟，按訂單生產，各酒廠競爭十分激烈，銷售員登上舞臺。我們從白酒廠家的銷售員人數和生產工人數量的比例，可以看出它的市場競爭力強不強，說白一點①銷售員占比很低、同時②業績還大增的酒廠就是“MVP”--最有價值的白酒企業。從榜單看，皇帝女兒不愁嫁的只有五糧液、貴州茅臺...  查看全文>

導語：這些白酒性價比超高，但一般被銷售員放在最底層，只有行家才會買到底該以什么標準去選擇才能買到好的白酒？答案很簡單，那就是性價比。但是，除了行家，大部分酒友都很難真正了解白酒的性價比。想要一口氣了解所有性價超高的白酒比較難，但是，下面這2款白酒大家一定要知道。或許你感覺平常沒見過它們？這是因為它們名氣不夠，所以一般會被銷售員放在貨架最底層。第一款：黃蓋玻汾53度汾酒作為清香型白酒的代表，可謂是很...  查看全文>

說起推銷員，大家只會想起街邊攔著問要不要辦信用卡、健身卡的小伙子，但這些充其量只是小打小鬧，連推銷員的邊還沒有沾到。你知道，史上最牛的推銷員，到底有多厲害嗎？東西賣得貴：他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機，平均每一架售價8000萬美元，約合人民幣5.2億元。東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機，23年里平均每天賣出2架飛機。同行害怕：他的對手，是鼎鼎有名的波音飛機公司，前...  查看全文>

對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢?還是真的抗拒進口紅酒?還是別的原因？這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒，這樣的成交空間非常大，只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵，巧妙的打消客戶內心的疑問，就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話，這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪，深入挖掘客戶內心的需求，同時增加客情關...  查看全文>

新品酒怎么推廣，白酒新白酒推廣方案？具體方法要視企業的實際情況而定，最有共性的增量方法就是推廣“新白酒”。　　新白酒開發怎樣界定？“新白酒”有三類：第一類是針對區域市場而言的“新白酒”，即老白酒進新市場。第二類是“象征性新白酒”，其實他并不是“新白酒”，只是對現有白酒在包裝、規格、訴求、價格、分銷渠道上稍加調整，使它看起來像新白酒而已。比如，可口可樂的飲料并沒有變，但是它不斷推出新包裝，給消費者新...  查看全文>

一家專賣葡萄酒的零售門店，招聘的營業員應該具備葡萄酒的專業性？在上述的問題上只要是葡萄酒的商家一定會回答：葡萄酒的知識知道的越多越好，能夠為不同類別的酒類零售商，解決客戶問出關于葡萄酒的每一個問題。從而達到客戶的需求。那么，要怎樣培訓出葡萄酒的銷售員呢？如何做好紅酒店內的銷售員的培訓呢？其實店員掌握一定的紅酒知識是必要的，不然給客戶推薦酒一問三不知，很難讓客戶產生信任感和購買欲望，但葡萄酒店員不需...  查看全文>

都說情人眼里出西施，做生意找合作伙伴也是一樣的道理。一旦認同了對方，就會認可對方做的一切。反之亦然！所以，每一個創業者在選擇合作伙伴的時候，千萬不要委屈自己，一定要找到自己心中的“西施”。之前我說過選擇代理商的標準，一是價值觀，二是資源和實力。對于想做酒水生意的創業者，你選擇品牌商的標準是什么？如果想做高端產品，其實看兩方面。一是產品，包括品牌、酒體、包裝這些你是不是認可？如果看不上產品，其他一切...  查看全文>

說起醬香酒的工藝，大部分人都能說出一串數字“12987”，沒錯，這正是醬香酒的工藝密碼。 但是這串密碼到底是什么含義？醬香酒的釀造工藝具體有多復雜？相信大多數人就不清楚了。今天，小編就來給大家詳細說說，醬香酒的12987工藝到底是啥？ 12987：指醬香酒的釀造流程可概括為1年的生產周期，2次投料，9次蒸煮，8次發酵7次取酒。 1年一個生產周期 醬香酒的生產周期為一年，這一年中從端午節開始制曲，...  查看全文>