- 網(wǎng)站首頁
- 關(guān)于我們
- 網(wǎng)站導(dǎo)航
-
添加微信
微信掃一掃 添加好友
- 手機(jī)版
- 我要投稿
微信掃一掃 添加好友
那是2月一個冬風(fēng)凜冽的下午，記者走進(jìn)河南省安陽市糖酒商會秘書長范敬昌的辦公室。他要為記者介紹一個人，安陽市糖酒商會的副會長、安陽市放心酒業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張保國。窗外飄起雪花，張保國頂風(fēng)走進(jìn)辦公室，同記者打招呼，不擺任何架子，是一個很謙和的人。他看上去40多歲，斯文，戴著一副厚厚的眼鏡。記者好奇地問他眼鏡多少度，他調(diào)侃式地笑笑說“52度”，也是一個“高度酒”。在安陽酒類市場，張保國多少帶著點傳奇... 查看全文>
目錄
近年來，隨著酒水行業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的經(jīng)銷商想進(jìn)入酒水行業(yè)，成就一番事業(yè)。然而面對殘酷的市場競爭和對手的打壓，新晉酒水經(jīng)銷商如何和當(dāng)?shù)氐睦辖?jīng)銷商同臺競技，實現(xiàn)快速成長?新晉酒水經(jīng)銷商是指以前沒有從事過酒水行業(yè)或以前是白酒企業(yè)或經(jīng)銷商的銷售人員經(jīng)過一段時間鍛煉和積累轉(zhuǎn)型做老板的的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷商，他們的誕生是酒水行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的產(chǎn)物。目前，白酒品牌集中度越來越高，行業(yè)擠壓式增長愈發(fā)明顯，暢銷產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)... 查看全文>
樂酒圈--專業(yè)/易讀/有溫度的酒商自媒體2020年受疫情影響，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，我們經(jīng)?？梢钥吹讲簧俚慕?jīng)銷商，年頭忙到年尾總不見自己資產(chǎn)的增長，反而成本投入越來越多。經(jīng)銷商的利潤哪去了？為什么經(jīng)銷商賺錢越來越難了？經(jīng)銷商沒有利潤概念現(xiàn)象：一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和，但減去... 查看全文>
樂酒圈--專業(yè)/易讀/有溫度的酒商自媒體隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，越來越多的人認(rèn)為未來傳統(tǒng)經(jīng)銷商將會被取代甚至消失，近幾年，圍繞這個話題的討論也經(jīng)久不衰。市場中就有不少人提出了“廠家直銷”、“拒絕中間商賺差價”等一系列砍掉經(jīng)銷商流通環(huán)節(jié)的論斷，甚至某酒廠直接取消了經(jīng)銷商，由廠家直供零售終端。這些言論與做法，鬧得經(jīng)銷圈子人心惶惶。行業(yè)調(diào)整、競爭加劇、企業(yè)渠道扁平對很多經(jīng)銷商來說似乎就是雪上加霜?？謶帧?.. 查看全文>
以酒為媒 - 探索世界-打造讀者最喜愛的酒類知識分享平臺而努力.每日為你準(zhǔn)備豐富的酒業(yè)資訊，酒圈密聞，行業(yè)動態(tài)，酒類知識普及一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。2、裝車的時候要確保... 查看全文>
白酒經(jīng)銷商在剛起步這個階段要如何做，白酒經(jīng)銷商試圖靠量是無法來吸引酒水招商的，更無法靠酒水市場未來的狀況來吸引酒水招商企業(yè)。其實，在這個階段，想要吸引酒水招商企業(yè)為你投入一些支持，只要要靠這兩個字“聽話”。當(dāng)然，這個往好聽點說就是執(zhí)行能力強(qiáng)，針對對于酒水招商企業(yè)下達(dá)的指令，白酒經(jīng)銷商的執(zhí)行力普遍都比較差，這也是很多的酒水招商廠家都遇到過的問題，對于企業(yè)真的需要一些正面的樣板，也就是|“聽話”的樣... 查看全文>
01. 高端白酒基本盤,國外烈酒方興未艾白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)化改革進(jìn)行時,行業(yè)處于縮量提價期。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2003～2012年間,我國白酒行業(yè)銷量從330.1萬千升增加至1126.7萬千升(CAGR=13.06%),是白酒行業(yè)發(fā)展“黃金十年”。2012年,三公限制消費政策出臺,白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)化調(diào)整期,由政商消費導(dǎo)逐漸向商務(wù)消費及大眾消費主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。鑒于高端酒受產(chǎn)能限制,產(chǎn)量相對較低,因此中國白酒產(chǎn)量... 查看全文>
都說情人眼里出西施，做生意找合作伙伴也是一樣的道理。一旦認(rèn)同了對方，就會認(rèn)可對方做的一切。反之亦然！所以，每一個創(chuàng)業(yè)者在選擇合作伙伴的時候，千萬不要委屈自己，一定要找到自己心中的“西施”。之前我說過選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)，一是價值觀，二是資源和實力。對于想做酒水生意的創(chuàng)業(yè)者，你選擇品牌商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如果想做高端產(chǎn)品，其實看兩方面。一是產(chǎn)品，包括品牌、酒體、包裝這些你是不是認(rèn)可？如果看不上產(chǎn)品，其他一切... 查看全文>
夏季是啤酒的主場，白酒銷售往往會停滯不前。面對這種情況，很多經(jīng)銷商都會選擇“以靜制動”，處于半“休眠”狀態(tài)。但其實，即使是淡季，也大有可為！今天我們就來聊一聊，銷售淡季，白酒經(jīng)銷商該如何應(yīng)對？ 1、轉(zhuǎn)變觀念 海爾CEO曾經(jīng)說過，“只有淡季觀念，沒有淡季市場”！淡與不淡，是相對而言的。面對淡季，經(jīng)銷商要變被動為主動，主動出擊。正所謂，“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。淡季的時候，大家都忙著... 查看全文>
2021春節(jié)前夕，由于“零星疫情”在河北、東北等地出現(xiàn)，河北省有關(guān)部門出臺了包括“過年不返鄉(xiāng)”“禁止十人以上宴請活動”“線上拜年”等多項防疫措施，其目的是限制人員的大規(guī)模流動與聚集，從而減少疫情的出現(xiàn)與傳播的可能性。年前一系列的防控疫情的新舉措，卻引起了白酒銷售者的擔(dān)憂，被限制的“人流量”意味著消費者對白酒需求的減少。作為酒水消費大省，早在2019 年河北白酒市場規(guī)模約600~800億元?？傮w來看... 查看全文>
加微信送福利，醬香白酒低價買。茅臺鎮(zhèn)老牌酒廠直接供貨，品質(zhì)保障，物美價廉，專注高性價比醬香型白酒！
猜你喜歡
