如何尋找紅酒團(tuán)購(gòu)客戶  2023-04-02 02:45

近日，國(guó)內(nèi)某知名葡萄酒進(jìn)口商向WBO表示：他的一些團(tuán)購(gòu)型客戶，簽訂了某地區(qū)代理權(quán)，但并不去開拓市場(chǎng)，而是每年固定進(jìn)貨用于單位內(nèi)部飲用或者福利。這樣長(zhǎng)此以往，并不利于公司旗下品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開拓，也擊穿了團(tuán)購(gòu)客戶的價(jià)格底線，因而他最后還是決定將代理權(quán)收回，從此不再和團(tuán)購(gòu)型客戶簽訂區(qū)域代理合同。作為業(yè)內(nèi)人士，您如何看待這一情況，怎樣處理與此類團(tuán)購(gòu)客戶的關(guān)系？WBO采訪了多位業(yè)內(nèi)資深人士。節(jié)省渠道開發(fā)費(fèi)用...  查看全文>

文 | WBO團(tuán)隊(duì)6-8月是葡萄酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。今年因?yàn)橐咔樵?，淡季是否更淡？酒商又有什么與往常不同提升銷量的方法呢？WBO展開了調(diào)查。01進(jìn)入7月，市場(chǎng)還是有點(diǎn)淡，有酒商稱“二批拿貨量少于團(tuán)購(gòu)客戶”雖說(shuō)受訪酒商普遍反映6月到7月中旬的業(yè)績(jī)優(yōu)于2-4月，但絕大多數(shù)酒商仍表示無(wú)法去年同期相比，業(yè)績(jī)?nèi)栽诘臀贿\(yùn)行?！敖衲甑?月還是非常淡，比去年同期還要淡，只能說(shuō)比2-4月疫情期間要好一些?！?石家莊...  查看全文>

近幾年，白酒行業(yè)深度調(diào)整，中高端白酒團(tuán)購(gòu)渠道受阻，酒水經(jīng)銷商自身也感覺(jué)到團(tuán)購(gòu)渠道拓展越來(lái)越難。特別是“三公消費(fèi)”以來(lái)，政務(wù)團(tuán)購(gòu)渠道酒水購(gòu)買量出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，很多人開始質(zhì)疑：團(tuán)購(gòu)渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂(lè)酒圈整理的《中高端白酒如何運(yùn)作團(tuán)購(gòu)渠道》，給酒商朋友們分享30頁(yè)白酒團(tuán)購(gòu)策略：如果你想要這份資料的學(xué)習(xí)和使用，“關(guān)注”+“評(píng)論”回復(fù)：8006...  查看全文>

相信不少酒商都遇到過(guò)類似問(wèn)題，客戶會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)一張葡萄酒的照片過(guò)來(lái)詢問(wèn)：你有沒(méi)有這款酒？文 | WBO專欄作家 方奕在不少葡萄酒微信群中，很多人也經(jīng)常在微信群里詢問(wèn)：大家有沒(méi)有這個(gè)酒或者那個(gè)酒。01總幫客戶找沒(méi)有庫(kù)存的偏門酒是“費(fèi)力不討好”這種現(xiàn)象非常普遍。隨著外國(guó)酒莊不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如今，不論對(duì)于專業(yè)人士還是一般消費(fèi)者而言，葡萄酒的選擇實(shí)在是太多了。白酒全國(guó)名酒加地方名酒就幾十個(gè)品牌，而僅僅波爾...  查看全文>

臨近中秋節(jié)，送禮成為了熱點(diǎn)話題。隨著生活水平的日漸提高，大家對(duì)禮品的選擇也越來(lái)越有范。隨著健康觀念和品味的提升，紅酒正成為消費(fèi)者購(gòu)買禮品的重要選擇。一時(shí)間，“送禮就送葡萄酒”成為一種風(fēng)尚，正悄然流行起來(lái)。今天給大家推薦一款送禮紅酒！！?禹皇酒莊公爵窖藏赤霞珠干紅葡萄酒?規(guī)格：750ml?25國(guó)侍酒師聯(lián)名推薦 · 中國(guó)消費(fèi)者鐘愛(ài)的酒莊酒 · 2019年聯(lián)合國(guó)代表餐廳采購(gòu)用酒 · 寧夏回族自治區(qū)成立6...  查看全文>

紅酒怎么找客戶？如何面向客戶群體銷售紅酒？如何有效開發(fā)紅酒客戶？相信搞清楚了這些問(wèn)題能幫助你更加精準(zhǔn)的找到自己的意向客戶，下面八開云酒莊小編為你詳細(xì)講解一下如何尋找有效客戶？紅酒的客戶群體有高中低各個(gè)檔次，應(yīng)該先給自己的酒做好定位，明確自己的酒面向的是哪個(gè)層級(jí)的客戶群，有針對(duì)性地去開發(fā)客戶，只要找準(zhǔn)了自己的客戶后續(xù)訂單的成交率也會(huì)非常大。高端的紅酒，可以通過(guò)參加酒水品鑒會(huì)、酒類的展會(huì)、喝酒的高級(jí)商...  查看全文>

團(tuán)購(gòu)客戶的重要性無(wú)須重提，但是把有分銷能力的大型團(tuán)購(gòu)客戶升級(jí)為代理商，卻是低谷期葡萄酒行業(yè)的一次全新探索，開發(fā)與傳統(tǒng)經(jīng)銷體系平行的一種新型團(tuán)購(gòu)分銷體系，是很多葡萄酒廠家和進(jìn)口商在低谷期的自救行為。WBO葡萄酒商業(yè)觀察把這種具備分銷能力的大型團(tuán)購(gòu)客戶統(tǒng)稱為新團(tuán)購(gòu)商。那么，如何尋找這樣的客戶，又如何確保與這樣的客戶長(zhǎng)期合作？新團(tuán)購(gòu)客戶的單次進(jìn)貨額甚至超過(guò)一些傳統(tǒng)酒商四川一家澳洲葡萄酒進(jìn)口商最近就把兩家...  查看全文>

近日，國(guó)內(nèi)某知名葡萄酒進(jìn)口商向WBO表示：他的一些團(tuán)購(gòu)型客戶，簽訂了某地區(qū)代理權(quán)，但并不去開拓市場(chǎng)，而是每年固定進(jìn)貨用于單位內(nèi)部飲用或者福利。這樣長(zhǎng)此以往，并不利于公司旗下品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開拓，也擊穿了團(tuán)購(gòu)客戶的價(jià)格底線，因而他最后還是決定將代理權(quán)收回，從此不再和團(tuán)購(gòu)型客戶簽訂區(qū)域代理合同。作為業(yè)內(nèi)人士，您如何看待這一情況，怎樣處理與此類團(tuán)購(gòu)客戶的關(guān)系？WBO采訪了多位業(yè)內(nèi)資深人士。節(jié)省渠道開發(fā)費(fèi)用...  查看全文>

中秋佳節(jié)到來(lái)之際，紅酒成了很多喝酒朋友們的首選，給大家推薦幾款國(guó)產(chǎn)送禮好酒，趕快來(lái)收藏吧~1. 葡然赤霞珠干紅葡萄酒推薦指數(shù)：??????????酒精度數(shù)：14%vol葡萄品種：赤霞珠最佳飲用溫度：5-25度酒評(píng)：酒品略帶紫寶石紅色，香氣濃郁, 有黑醋栗、黑櫻桃、和咖啡的香味。深層、濃郁、飽滿的酒體中帶著平易近人的單寧。 2. 畫峰干紅葡萄酒6小只禮盒推薦指數(shù)????????酒精度：14.5%vo...  查看全文>