進口葡萄酒渠道  2023-03-11 09:00

文 | WBO編輯部近日，有酒商向WBO爆料，五糧液開發(fā)的進口葡萄酒已經(jīng)上市，并在宜賓地區(qū)直供煙酒店終端。這款名為“路易艾希納”的葡萄酒出租法國大酒窖股份有限公司（GCF），進口商是五糧液集團進出口有限公司，全國總運營商是五糧液集團仙林果酒有限責任公司。據(jù)了解，路易艾希納IGP級別的葡萄酒對零售終端供貨價是38元，而五糧液方面的零售指導(dǎo)價為78元。仙林果酒負責人：完成近千萬元銷售額，沒依托白酒渠道...  查看全文>

WBO專欄作家/文劍時值年關(guān)，筆者接到兩位內(nèi)地經(jīng)營白酒酒商的電話，他們希望抓住年底單位聚會，婚壽宴席頻繁的機會整合一些葡萄酒資源與白酒形成組合擴大銷量，他們希望了解一些酒商的成功經(jīng)驗。為此，筆者收集了兩個接地氣的案例，以供讀者參考。葡萄酒要擴大市場必須重視品類競爭。內(nèi)地三線市場的酒類消費還處于白酒、啤酒向葡萄酒轉(zhuǎn)換的過程中，要加速這個過程，必須借助白酒的渠道。而酒類消費的主要陣地餐飲又不得不運作。...  查看全文>

隨著人們生活質(zhì)量、品位的不斷提升，葡萄酒已成為不少人生活中少不了的點綴。我們經(jīng)常會通過一些渠道來購買葡萄酒，選擇的渠道不同，買到的葡萄酒也有所差異。下面就為大家介紹幾種常見的葡萄酒購買渠道。1. 超市、商店在現(xiàn)代社會，葡萄酒越來越貼近人們的生活，超市甚至連鎖類商店里都設(shè)有專門區(qū)域陳設(shè)各類葡萄酒，可謂是琳瑯滿目。就目前來看，超市及一些連鎖類商店是消費者購買葡萄酒最主要的渠道之一，所以這一銷售渠道在經(jīng)...  查看全文>

北京商報記者近日走訪北京市場時發(fā)現(xiàn)，與進口葡萄酒大規(guī)模的產(chǎn)品陣容有所不同，國產(chǎn)葡萄酒在大型商超、零售門店等終端零售渠道已大幅縮水。業(yè)內(nèi)人士表示，眾多二三線國產(chǎn)葡萄酒品牌張力弱、消費忠誠度不高、自我成長慢等綜合因素，導(dǎo)致了當前國產(chǎn)葡萄酒在渠道端所體現(xiàn)出來的困境。不過，當前進口葡萄酒熱開始出現(xiàn)降溫端倪，為備受擠壓的國產(chǎn)葡萄酒帶來了的喘息機會，至于國產(chǎn)葡萄酒能否把握機遇在渠道重拾信心還很難判斷。商超內(nèi)國...  查看全文>

文 | WBO編輯部近日，有酒商向WBO爆料，五糧液開發(fā)的進口葡萄酒已經(jīng)上市，并在宜賓地區(qū)直供煙酒店終端。這款名為“路易艾希納”的葡萄酒出租法國大酒窖股份有限公司（GCF），進口商是五糧液集團進出口有限公司，全國總運營商是五糧液集團仙林果酒有限責任公司。據(jù)了解，路易艾希納IGP級別的葡萄酒對零售終端供貨價是38元，而五糧液方面的零售指導(dǎo)價為78元。仙林果酒負責人：完成近千萬元銷售額，沒依托白酒渠道...  查看全文>

我國葡萄酒行業(yè)雖然規(guī)模大，但是內(nèi)在并不“強”，跟先進國家相比還有許多不成熟的地方。筆者嘗試以某公司為例分析渠道管理所存在的“三個軟肋問題”，并給出解決方案，期望能給業(yè)內(nèi)帶來啟示。國內(nèi)大多數(shù)的葡萄酒企業(yè)的營銷觀念還處于“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”階段，而國外早已秉持“以市場為導(dǎo)向”的營銷觀念，許多葡萄酒企業(yè)仍然沿用著粗放式的渠道管理方式，營銷渠道的薄弱已經(jīng)嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大，甚至已經(jīng)威脅到企業(yè)的生存。某公...  查看全文>

煙酒店是非常傳統(tǒng)的葡萄酒銷售場所。進口葡萄酒的產(chǎn)品在逐漸下沉市場的時候，首先考慮的就是煙酒店，這個傳統(tǒng)渠道。因為傳統(tǒng)，剛開始的時候有大部分的店主還是比較排斥進口葡萄酒的。后來隨著糖酒會對進口葡萄酒的普及，以及國外酒莊聯(lián)合進口商在中國市場對進口葡萄酒的推廣，進口葡萄酒接納程度越來越高，煙酒店也逐步成為進口葡萄酒主要的銷售渠道。 煙酒店葡萄酒分類 煙酒店里的葡萄酒分為兩個類型：一類是國產(chǎn)葡萄酒，一...  查看全文>

葡萄酒文化源遠流長，被譽為“第二種國際交流語言”。在中國，長城葡萄酒是中國葡萄酒的一張名片，被譽為中國葡萄酒領(lǐng)軍品牌，更多次榮登國宴舞臺，深受消費者的喜愛和信賴。京東超市是長城葡萄酒在互聯(lián)網(wǎng)渠道最大的零售商之一，長城葡萄酒的多款產(chǎn)品在京東超市更是創(chuàng)造了驕人的銷量成績，屢屢成為京東超市最受消費者歡迎的明星產(chǎn)品之一。此外，長城葡萄酒還為京東打造了多款獨家定制產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求，贏得消費者的青...  查看全文>

進口葡萄酒行業(yè)進入門檻低，從業(yè)者眾多。但絕大多數(shù)的企業(yè)規(guī)模小，投入小，急于資金回流造成渠道扁平化嚴重：產(chǎn)品流通范圍零散，渠道深度淺?；臼寝D(zhuǎn)一手就到消費者手上的一級渠道結(jié)構(gòu)，甚至是直銷模式的零層級。扁平化的渠道減少商品到消費者手中的層級，看似可以給消費者帶來經(jīng)濟實惠的進口葡萄酒，卻暗藏了太多的問題。惡性價格競爭為了快速流轉(zhuǎn)資金使得渠道層級的扁平化，造成進口商之間的價格惡性競爭。不斷擠壓產(chǎn)品成本和流...  查看全文>