團購白酒銷售大單心得簡短  2023-02-24 09:00

“做銷售就是做人”——這句話是我剛才跟一個兄弟聊天時偶然脫口對他說出的。我為什么會想到對他說這句話呢？我是幾天前請他幫我給一個客戶寄樣品酒，原本像給第一次打交道的意向客戶寄樣品等事情，我歷來都是親自去辦不會麻煩別人，但那天我去寄酒時正好有事要先去他們公司辦公室，他們公司也經常寄酒，我就隨口一說請他幫忙。當時，我是想親自把酒交給兄弟通知上門來取貨的快遞員手中，結果等快遞員來取貨時，兄弟說對方不方便...  查看全文>

又是一個蟹肥酒香的收獲季節，8月25日，會稽山以“榮耀經典·再啟新程”為主題，在蘇州白金漢爵大酒店隆重舉辦了“水香國色上市十五周年慶暨會稽山1743蘇州發布會”。這是會稽山繼2019年8月25日1743新品在紹興首發、上海上市后的第三次大型城市推介活動。會稽山紹興酒股份有限公司董事長虞偉強、總經理傅祖康帶領公司營銷團隊，與江蘇省工商聯常委、江蘇省餐飲商會會長陳素興先生等嘉賓，以及來自江蘇市場各大經...  查看全文>

鄭世兵的涅槃重生，恰好是轉型期酒商適應市場、自我求變的一個典型樣本。文 | 云酒團隊河南原酒公社實業有限公司創始人鄭世兵，有著“過山車”式的白酒人生。2007年，30歲不到的他便成為一家酒類大商華南事業部總經理，創業第一年公司銷售4000萬。正當鄭世兵志得意滿，準備大干一場之際，不期而至的酒業調整，讓公司營收下滑超過60%，員工剩下不到10人。經過一年的“閉關修煉”，鄭世兵決心“大破大立”進行“二...  查看全文>

如果把國美酒業的“內容”文化比作人的性格，那一定是專注、執著，甚至近乎執拗的一種性格，對認準的事情，國美酒業心無旁騖不遺余力，一條路走到底。“做濃香型白酒就是要學五糧液，做醬酒就是要學茅臺，這可能比自己搞創新更重要，”國美酒業來到四川宜賓，不是“坐飛機”來的，而是要把根扎在這里，把質量做得更牢固，把企業做得更長久。國美酒業確實藏著不少秘密，雖然其中有些秘密“不讓看”，但卻品得到嘗得出。品牌：國美黃...  查看全文>

高端白酒銷售圈層化的趨勢越來越明顯，而且不斷向中低端白酒蔓延。圈層應該是一個新造詞，從字面上看可以看出包含兩個要點或者是支點。一個是圈，實際上就是經銷商的交際圈，親友圈、同學圈、同事圈和朋友圈。另一個則是層，就是消費水平接近或者相同的階層。現在各個酒企都在不遺余力地打造高端甚至超高端產品，實際上都是沖著高端消費人群去的。這部分人經濟實力強，消費能力強，是各種產品做圈層銷售的最佳對象。一般都是各地的...  查看全文>

PPT賣酒的日子終于可以結束了，從去年準備啟動貴酒手工小壇項目開始，在過去的六個多月，我的團隊都是拿著PPT給大家推薦這個產品。這周，實物產品終于下線了，團隊的小伙伴終于可以甩開膀子大干一場。最近一直在給銷售人員做培訓，訓練的強度非常大。培訓的目的有兩個，一是要深刻理解中高端白酒的團購邏輯；二是根據業務邏輯掌握實際運營場景的關鍵細節。只有讓銷售人員掌握這兩點，做市場的時候才有機會做到有的放矢。很多...  查看全文>

領先一步，從關注酒業時報開您可以在微博、微信、搜狐、百度、騰訊...找到我們行業新常態下，超級大單品的打造愈加受到企業的關注，“西北王”金徽酒的超級大單品之一金徽酒日前曝出重磅好消息。10月22日，以“樂享柔和品質，攜手共謀發展”為主題的柔和金徽客戶答謝會在山城重慶召開，與會經銷商對柔和金徽銷售額取的比去年同期增長50%的成績表示祝賀，并展望了2019年的發展前景。這標志著在全國各地陸續開展的十余...  查看全文>

重磅利好：中美2535億美元經合大單激活股市商務部表示，特朗普訪華期間，中美兩國企業共簽署合作項目34個，金額達2535億美元，商業合作成果豐碩。據了解，這一簽約金額，既創造了中美經貿合作的紀錄，也刷新了世界經貿合作史上的新紀錄。外交部消息顯示，雙方商業成果中，既有貿易，也有投資；既有貨物，也有服務；既有商品，也有技術，涉及能源、環保、文化、醫藥、基礎設施等廣泛領域，涵蓋“一帶一路”、三方合作、產...  查看全文>

領先一步，從關注酒業時報開始您可以在微博、微信、搜狐、百度、騰訊...找到我們就在年度全國經銷商大會之前，習酒召開2019年營銷工作會，披露了2018年銷售業績和2019年安排，銷售公司人事任命相關事項，并就窖藏、電商板塊業務和金鉆、濃香、特許部2019年營銷工作規劃作了安排。12月24日，習酒公司2019年營銷工作會在河南鄭州召開。會議披露的數據顯示，2018年，習酒全國市場累計實現銷售56億元...  查看全文>