政府團購白酒  2023-02-24 09:00

社區(qū)團購是白酒的掘金機會嗎?其實白酒在社區(qū)營銷上已經(jīng)探索了多年，社區(qū)渠道也是白酒銷售的渠道之一，但大都是通過社區(qū)便利店和煙酒店來實現(xiàn)的。此外，團購也是白酒的重要渠道，尤其是中高端白酒。黃金時期，團購撐起了高端酒渠道的大半邊天，而且利用社群進行營銷也是白酒這兩年努力的方向。但也有專家認為，一般的家庭必須消費品在社區(qū)團購有著良好的市場，但對于白酒來說，仍有局限性。難于解決消費頻次問題社區(qū)團購之所以被資...  查看全文>

自2013年開始，中國的白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，承載著白酒重要銷量基數(shù)的團購市場也發(fā)生了變化。白酒團購渠道目標集中、消費集中；利潤可觀，資金循環(huán)快；營銷環(huán)節(jié)少、操作簡單等特點，使得白酒團購深受酒企和經(jīng)銷商的追捧。但是面對新的變化趨勢，酒企和經(jīng)銷商如何在競爭激烈的市場分一杯羹，如何走好團購之路呢？以下樂酒圈整理的白酒團購操作大合集，分享給大家。方式千千萬，酒商朋友們根據(jù)自身的實際情況選擇一條適合自己...  查看全文>

近幾年，白酒行業(yè)深度調(diào)整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經(jīng)銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務(wù)團購渠道酒水購買量出現(xiàn)了嚴重下滑，很多人開始質(zhì)疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關(guān)注”+“評論”回復：8006...  查看全文>

團購白酒，我們以茅臺王子酒為例。作為我們消費者來說，團購的目的無非就是兩點：一要買到貨真價實的白酒；二要得到更低價格。白酒作為一種特殊的商品，特別是名優(yōu)白酒，造假屢見不鮮，我們普通消費者辨別假酒的能力有限。我們要得到好貨真貨，以我的經(jīng)驗有這么幾個渠道：劃重點-渠道很重要！一、茅臺專賣店。一個專賣店投資最少500萬，大店能到幾千萬。并且獲得專賣權(quán)難度極大。以飛天為例，出廠價899元，廠方限制零售價1...  查看全文>

前幾天跟漯河的經(jīng)銷商開會，深入地交流了關(guān)于市場開發(fā)的一些策略。希望客戶少走彎路，提高效率。我們不能保證每個經(jīng)銷商都能成功，但我的團隊會盡最大的努力來避免“無用功”的出現(xiàn)。跟經(jīng)銷商的合作一開始都是基于信任，彼此都會抱很大的期望。如果成功了，皆大歡喜，你好我好大家好。即便過程中出現(xiàn)了這樣那樣的不愉快，都是不礙事的。正所謂，賺錢治愈一切！這就好比帶孩子讀書，考上好大學高于一切。反之，再怎么解釋找理由又有...  查看全文>

前幾天一個網(wǎng)友跟我咨詢白酒團購方面的事情，他的父親在老家縣城里經(jīng)營著兩個實體超市，之前生意還行，但這兩年實體超市的生意越發(fā)難做。家里人想要改變現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型白酒市場，但是缺少具體的思路和方法。他在網(wǎng)上看到了我講的白酒精準團購、圈層運營方面的內(nèi)容，覺得這些思路就是他想要的。他覺得如今自己做傳統(tǒng)的酒水業(yè)務(wù)已經(jīng)不占優(yōu)勢，所以必須找到一個最合適自己的銷售方式，從自己所在的縣城開始做起，爭取把業(yè)務(wù)擴大到整個地區(qū)...  查看全文>

PPT賣酒的日子終于可以結(jié)束了，從去年準備啟動貴酒手工小壇項目開始，在過去的六個多月，我的團隊都是拿著PPT給大家推薦這個產(chǎn)品。這周，實物產(chǎn)品終于下線了，團隊的小伙伴終于可以甩開膀子大干一場。最近一直在給銷售人員做培訓，訓練的強度非常大。培訓的目的有兩個，一是要深刻理解中高端白酒的團購邏輯；二是根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯掌握實際運營場景的關(guān)鍵細節(jié)。只有讓銷售人員掌握這兩點，做市場的時候才有機會做到有的放矢。很多...  查看全文>

團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力，企業(yè)一般會以最優(yōu)惠的條件或價格讓利于團購人或組織。而如今，白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么...  查看全文>

最近我跟一些經(jīng)銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業(yè)務(wù)，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結(jié)果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學生考上了北大清華，有些學生連大專都上不了。首先是產(chǎn)品。想要做好團購就必須要有合適的產(chǎn)品才行。很多企業(yè)的產(chǎn)品線很亂，同一個產(chǎn)品既做傳統(tǒng)渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產(chǎn)品。貴酒的...  查看全文>