文/譯 | WBO編 | Candy近日,國際葡萄酒與烈酒研究所(IWSR)發布了一份關于中國酒類市場的2020年電子商務戰略研究報告。在這份報告中,IWSR對幾大酒種在中國市場的線上銷售情況進行了剖析,WBO烈酒商業觀察特地摘取了其中的烈酒部分,向讀者分享。1除白酒外,第一為干邑、第二是威士忌這份報告指出:線上的烈酒銷售中,最大的酒種依然是白酒,盡管白酒只有4%的銷售額在線上完成。除白酒之外的國... 查看全文>
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文 | WBO團隊“最近和一些煙酒店老板溝通,他們對小標簽一類的進口葡萄酒已經開始感到厭倦了,因為這類產品供應方不穩定,無法形成客戶黏性。”禾源國際貿易(上海)有限公司總經理韓濤告訴WBO。01從經理人到創業者,為什么要選大牌合作?韓濤進入葡萄酒行業時間已經超過20年,曾經在王朝、保樂力加等知名酒企擔任經理人。運作過包括法國香奈、干露智選等品牌,積累了豐富的從區域到全國的營銷經驗。在結束職業經理人... 查看全文>
文 | 邱夢思 編 | 白 晨近日,福建、上海、武漢等多地的業內人士告訴微酒記者:“有不少夜場渠道曾兩次接到通知說可以開業,但基本都只營業了一兩天。”“因為潛在風險較大又關了!”某行業人士透露:“夜場渠道基本上截斷了。”眾所周知,對洋酒來說,夜場是最重要渠道。“可以說國內大部分洋酒品牌銷量的一半甚至七成來自于夜場渠道。”上述消息人士指出。但自疫情爆發以來,國內的酒吧、KTV、夜店等娛樂場所遲遲無法... 查看全文>
近些年來在眾多的投資創業項目之中,做紅酒代理生意是比較熱門的。并且隨著紅酒行業發展越來越好,想要投資的人也越來越多,那么做紅酒代理生意怎么找進貨渠道呢?1、想要找紅酒代理的進貨渠道的話,現在有很多渠道都可以。但是不管選擇什么渠道,要注意紅酒品牌的知名度。因為知名度較高,不僅會有一定的消費者認知度,還會為紅酒店的穩步發展提供不少的優勢。 瑪歌紅酒2、現在投資做紅酒代理生意的人多,紅酒行業的競爭也是很... 查看全文>
白酒銷售渠道哪較好賣?這是經銷商和廠家的朋友們較眼前,也是較現實的問題!是走傳統實體店鋪的銷售,還是加入互聯網這個大潮流,這是個很頭疼的問題,下面為我們介紹解析一下: 做白酒,首先從酒店渠道開始,因為酒店渠道白酒消費率高,動銷能力強,不過,受白酒市場環境影響,酒店渠道基本是沒有利潤的,甚至是往里面貼錢做,特別是一個新品牌,從無到有,需要長時間的培育。現在白酒經銷商都削尖了腦袋往酒店扎。從門頭牌制... 查看全文>
白酒作為特殊的消費品,一方面具備快消品的屬性,另一方面有具有部分耐用消費品屬性。白酒還具有深厚的歷史文化屬性,一方面消費者在消費白酒過程中,比較看重品牌歷史。歷史越長,喝白酒時的體驗越好。白酒的根本屬性是一個精神消費的載體,精神消費載體的一個核心是不以成本加成定價,而是以消費心理定價。心理定價的商品具有奢 侈品屬性,提價能力極強,從而使得部分高端白酒具備一定的金融投資屬性;另一方面,我國地域廣闊,... 查看全文>
茅臺最新電商平臺“i茅臺”上線后持續火爆,熱度居高不下,但目前并未上線最熱門的大單品飛天茅臺。想要原價買到一瓶原價飛天,難上加難!以下這些渠道可原價搶購,能否搶到看運氣,但搶到絕對賺到。線上電商平臺:快遞到家1.天貓超市搶購時間:每天晚上20:00搶購,無需預約,提前加購物車2瓶,59秒點結算,提交訂單。搶購資格:所有實名用戶均可參加,無需會員。搶購限制:同一賬戶90天內在天貓超市最多可購買2瓶。... 查看全文>
WBO烈酒商業觀察在市場調研中發現,目前全球洋酒頭部企業對包括高端餐飲、KA商超以及專業酒類連鎖在內的日場渠道重視程度日益提高,無論是品牌宣傳、產品陳列、渠道推廣支持等方面的投入都有明顯增加。而數年前,酒吧、KTV、夜總會等夜場渠道才是洋酒的主戰場,據悉,在廣州、上海、北京等一線城市,夜場渠道的銷量占整個洋酒銷量的70%左右。渠道重心轉移的背后,反映的是洋酒在中國市場上消費群體、消費方式甚至消費品... 查看全文>
文 | WBO團隊編 | Candy受地緣因素影響,廣東、福建省一直是國內進口烈酒市場的主戰場。一位業內資深人士透露,整個進口烈酒市場若有十分的份額,其中的七分就被這兩省霸占,剩下的三分由國內其他省份共同瓜分。然而,這僅存的三分進口烈酒市場,在白酒的擠占下,也只能萎縮在夜場勉力維系,如遇疫情等不可抗因素,更是慘不忍睹。脫離了這兩省的市場需求以后,進口烈酒們真的就只能躲在夜色下撿食白酒漏掉的殘渣嗎?... 查看全文>
12月21日,貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)2020年度全國經銷商聯誼會在仁懷市貴州茅臺總部召開。茅臺集團黨委書記、董事長,貴州茅臺董事長高衛東表示,將以滿足終端消費為出發點和落腳點,不斷深化營銷體制改革,堅持夯實社會渠道基礎,加快推進自營、商超渠道電商渠道建設;推動商超電商渠道成為精準銷售、穩市穩價、平衡供需的重要組成部分,形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協同發展的良好局面。貴... 查看全文>
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