酒水團購渠道布局  2023-02-26 16:30

文 | WBO 蔡夢藜日前，洋河為旗下葡萄酒品牌星得斯悄然推出新品。對此，WBO第一時間對其進行了深入了解。全新系列由干露集團生產此次新推出了兩個系列，分別名為星得斯?1520系列及星得斯?樹藤系列。盡管星得斯此次的葡萄酒酒體仍來自智利，但產品生產商已悄然換為智利葡萄酒一哥干露集團，而非原先的供應商。近幾年，坊間一直有傳聞指洋河將與干露集團合作開發新品。WBO在4月曾對干露集團中亞區執行董事羅杰森...  查看全文>

葡萄酒中秋旺季即將到來，但面對國內日益嚴峻的防疫形勢，今年的葡萄酒消費市場卻全然沒有節日應有的熱鬧氛圍。WBO就此采訪了多位葡萄酒商，被告知今年中秋“旺季不旺”已成為大家都不得不面對的現實。01旺季遇冷，中秋動銷至少下降20%杭州酌源國際貿易有限公司總經理代鵬軒表示，今年中秋動銷至少會比去年下降20%~30%，主要還是大環境經濟影響。“今年因為上海疫情，還有各地疫情的影響，全國各地的葡萄酒銷售都不...  查看全文>

目前各地醬酒銷售渠道主要都集中于團購、煙酒店、商超。山東地區的團購渠道與全國相同，仍然是大部分醬酒產品銷售最為主流的渠道，擁有高客單價、高利潤的特征，也是大部分醬酒產品進入山東首選的銷售渠道，但這一渠道要求廠家或經銷商在當地擁有一定的圈層資源。目前酒廠、經銷商乃至煙酒店都在做團購，所以團購市場實際占比無法統計，但毫無疑問是當前醬酒在山東最大的銷售渠道。煙酒店是當前最穩定的銷售渠道，遍布山東省內的煙...  查看全文>

疫情從2020年延續至今，影響且改變了人們的生活方式，也讓各行各業受到了不同程度的影響，白酒行業是其中之一。居民受疫情影響，生產生活造成不利，消費者態度發生變化，疫情初期囤貨需求增加，同時也在改變白酒消費、渠道模式的變化。疫情可以助力下線市場團購場景培育，加速團購客戶向下拓展。目前白酒行業將會呈現出哪些消費趨向呢？▍22年與20年疫情初期對比消費態度變化疫情明顯影響了消費者購物的態度，其中，理性化...  查看全文>

團購白酒，我們以茅臺王子酒為例。作為我們消費者來說，團購的目的無非就是兩點：一要買到貨真價實的白酒；二要得到更低價格。白酒作為一種特殊的商品，特別是名優白酒，造假屢見不鮮，我們普通消費者辨別假酒的能力有限。我們要得到好貨真貨，以我的經驗有這么幾個渠道：劃重點-渠道很重要！一、茅臺專賣店。一個專賣店投資最少500萬，大店能到幾千萬。并且獲得專賣權難度極大。以飛天為例，出廠價899元，廠方限制零售價1...  查看全文>

近日，第106屆全國糖酒商品交易會在成都開幕，不少酒企借機發布新品。新疆葡萄酒企業大多未能參會，但作為新疆產區的代表企業——樓蘭酒莊卻逆勢出擊，在糖酒會為旗下大單品樓蘭古堡加碼，推出了全新單品——樓蘭古堡赤霞珠干紅葡萄酒“拾桂”。1驚喜的口感！樓蘭新品“拾桂”糖酒會引關注樓蘭酒莊的展臺上，拾桂被擺放在展臺的C位。這款酒的設計風格與樓蘭古堡一脈相承，都是金色烤金工藝酒標。酒標正上方有“拾桂”二字，是...  查看全文>

最近和幾個白酒圈外的朋友聊了一下，他們手上有一些不錯的人脈資源，也想來賣賣貴酒。一個朋友問我如何才能把酒賣出去？我告訴他們，賣酒的本質就是做服務，把客情做好了，酒也就賣起來了。先列一下名單，哪些人是能夠買酒的？一看消費能力，再看你們的交情如何。把符合條件的名單列出來，然后逐一打電話約見面。見面的重點就是讓他們看到酒、喝到酒，認可產品是成交的前提。再就是找到能夠幫你賣酒的人，也就是我們常說的意見領袖...  查看全文>

近日，記者從水晶葫蘆酒運營中心了解到，隨著水晶葫蘆酒“雙線眾籌”的成功，越來越多的企業家沙龍邀請其操盤手歐陽千里去做案例分享，并指導諸如教育、影視及音樂等行業企業家進行互聯網方向的轉型。水晶葫蘆酒操盤手歐陽千里在分享案例 水晶葫蘆酒運營中心總經理馬春雨對記者說，眾籌的紅利不僅僅是產品及模式吸引人，更重要的是眾籌改變了傳統企業家的思維模式。水晶葫蘆酒需要走出去，需要更加合理的方式去接觸潛在用戶，于...  查看全文>

如果你身邊有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能聽到他感慨過十次以上“生意難做”。眼看中秋節遙遙在望，市場卻沒有迎接傳統佳節的喜氣和繁忙，“金九銀十”的行業期盼有“落空”之意。遭遇經濟下行再遇社保新規，指望中秋開啟下半年旺季銷售的葡萄酒經銷商們，似乎會面臨失望之局了。2018年有很多不確定因素，2018年的葡萄酒市場，或將開啟新一輪“去泡沫化”，行業會進入深度洗牌期。1、批發、團購、零售齊遇冷，中...  查看全文>