鋪貨是新品上市推廣的關鍵,也是經銷商實現銷售的重要一步。但在鋪貨過程中,總會遇到各種各樣的問題。今天我們就來聊一聊,想要鋪貨成功,經銷商該怎么做? 1、了解競爭對手 “知己知彼百戰不殆”!經銷商只有充分地了解競爭對手,方能立足不敗之地。比如競爭對手的經營狀況、經營方向、資金投入,以及競品的優劣勢、鋪貨率、零售價、促銷活動等等。正所謂,兩軍相遇強者勝,兩強相遇智者勝。經銷商要學會揚長避短,以... 查看全文>
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做零售成功的關鍵,第一是選址、第二是選址、第三還是選址。文 | 鮑躍忠(ID:YJTT2016)*作者系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新零售專家編者按:從大招商到強化新零售渠道建設,酒企對于門店的建設意識不斷增強,也對酒商提出了更高的要求。在第一期內容中,云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新零售專家鮑躍忠撰寫專欄文章《招千個商,不如開千家店?》(點擊鏈接閱讀原文),著重分析了酒企建設搭建自... 查看全文>
檸檬道是酒嗎?是酒,而且是可口可樂公司推出的低度日式檸檬氣泡酒,目前推出三款口味,酒精含量主要在3.4-7.5度之間,至于哪個口味好喝?最推薦的當然是經典款“招牌檸檬”了,口感偏酸,但并不難受,反而很解膩、很清爽,特別是冰鎮之后,喝起來很爽口。檸檬道的口感特點330ml價格:8.5元檸檬道其實就是檸檬堂,是可口可樂公司2018年在日本推出的低度風味酒,屬于日本居酒屋特色的日式檸檬氣泡酒,直到202... 查看全文>
“不是疲軟,而是非常疲軟。”河南鄭州一位酒水經銷商這樣描述現在的河南醬酒市場,有經銷商甚至用“崩盤”的字眼來形容眼下的市場現狀。那么情況是否真的這么糟糕?造成這一現象的原因有哪些?WBO烈酒商業觀察向部分業內人士進行了調查。現狀:無序競爭、擊穿底價生意還怎么做?據河南省酒業協會統計,2021年河南全省白酒銷售額600億元,其中醬香獨占300億元。西南一位醬酒品牌運營商吳銘(化名)告訴WBO烈酒商業... 查看全文>
你是否想過晶瑩剔透的白酒里到底有些什么成分?為什么有些酒喝了會口干上頭,許多名優酒卻不會?現在都講究明白消費,而喝白酒時,你喝明白了嗎?中國白酒是世界上六大蒸餾酒之一,經過數千年的發展,已成為人們生活中不可缺少的“調味劑”。研究結果顯示,白酒的主要成分是乙醇和水(占總量的98%-99%),但乙醇不是酒的主要營養成分。每毫升純乙醇可產生熱量7卡,相當于脂肪的供熱量。但是,白酒的香氣、口味和質量,是由... 查看全文>
簡介 張家界廣源酒業發展有限公司位于張家界市永定區迎賓路,生產品牌“張家界酒”原名張家界畢茲卡酒業有限公司,二00六年十一月經張家界市工商行政管理局批準變更成立。公司市一家以研發、生產和銷售白酒為主的民營企業,資金雄厚、設備先進,公司注冊資金500萬元,總資產1500多萬元。“張家界”牌系列白酒具有酒香醇厚、回味悠長;入口甘美、下喉凈爽;各味協調、恰到好處的特酒體風格。其在形、神、韻、味各方面融... 查看全文>
對于經銷商來說,鋪貨是一件很常見的事,也是每個經銷商的必修功課。但新品鋪貨不是簡單地把貨擺在貨架上,而是有很多細節需要注意,要講究方法策略。今天我們就來聊一聊新品鋪貨,經銷商需要做的幾件事! 1、鋪貨前的準備 在戰場上,不打無準備之仗,方能立于不敗之地!在商場上也一樣,無準備或者準備不足,往往會以失敗而告終。經銷商在鋪貨之前,需要對產品的賣點進行提煉,對市場環境進行分析,對競品情況進行了解... 查看全文>
終端是獲利的最終實現,是提升品牌形象的最佳場所,經銷商們往往都比較重視終端。但也有些經銷商,在終端鋪貨的時候,會遇到各種各樣的問題,嚴重影響產品的銷量。今天我們就來聊一聊,經銷商終端鋪貨,需要避開哪些雷區? 1、重銷售輕市場 有些經銷商比較注重銷售工作,產品還沒鋪多少,就著急忙慌地開始銷售。孰不知,善弈者謀局,不善弈者謀子!如果只從局部著眼,計較于一子一時的得失,結果常常因小失大。真正的經... 查看全文>
天下武功,唯快不破!經銷商鋪貨也講究快速制勝,尤其是雙方同時代理同一品牌,鋪貨的速度一定要比對方快。千萬不要像擠牙膏一樣,一天擠一點,要在指定時間內,迅速把貨鋪完。接下來,我們就來聊一聊,如何實現快速鋪貨? 1、抓大放小 每個經銷商手中的資源都是有限的,想要做到面面俱到是不可能的。建議抓大放小,篩選一些有潛力、容易做的渠道和區域進行精耕,打造自己的根據地市場,等到人力、物力、財力充足的時候... 查看全文>
酒龍倉是國內定制酒的代表企業,但僅僅將酒龍倉理解為定制酒,顯然也是不夠完整的。從規劃線上引流到線下移動店進社區,從瞄準萬達直營店再到量販式部署上海200家專賣店。這個一向不按常理出牌的企業,不斷地以令人稱奇的市場部署,讓很多傳統酒商已經越來越摸不著頭腦。對此,酒龍倉集團董事長華滄桑幽默地談到:酒龍倉你學不會。1月28日,黃酒行業著名品牌梁祝冬釀花雕與酒龍倉正式簽署戰略合作協議,雙方達成在線上和線下... 查看全文>
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