質量好 服務好的白酒招商  2023-02-27 05:45

徐 濤 黑格咨詢集團創(chuàng)始合伙人 副總經(jīng)理趙海永 黑格咨詢高級合伙人 白酒行業(yè)經(jīng)銷商業(yè)態(tài)觀察家對于目前白酒競爭激烈的環(huán)境，商家服務已經(jīng)成為企業(yè)和大商對下游客戶重要內容之一，同樣也關系著自我產(chǎn)品銷售和穩(wěn)步發(fā)展的持續(xù)性。黑格認為，白酒區(qū)域經(jīng)理始終要樹立“客戶第一”的服務理念。經(jīng)銷商就是我們的“第一客戶”，一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在服務經(jīng)銷商的過程中，擔當著許多角色：既是產(chǎn)品專家，又是銷售高手；既要協(xié)調廠商關...  查看全文>

搖酒樹是一個B2B招商服務平臺，定位在這里，不變。試運營一段時間后，行業(yè)對搖酒樹模式也在探討，有人稱：搖酒樹干脆直接做線上交易，讓品牌、大B端、小B端、甚至C端自由交易，這不更具備炒作和估值題材嗎？可能這是誤解，我們更多思考的是行業(yè)現(xiàn)狀、傳統(tǒng)渠道價值及搖酒樹能提供的鏈接價值。所謂題材和估值，這不是現(xiàn)在應該考慮的范疇。對于行業(yè)的認識和需求，我們一起來梳理一下。01葡萄酒及烈酒行業(yè)需要怎樣的B2B平臺...  查看全文>

5月10日，宜賓市2022年第二次酒類協(xié)會秘書長工作會在宜賓市南溪區(qū)長興酒業(yè)集團公司舉行。省食安協(xié)會負責人、市經(jīng)信局酒促科負責人、市市場監(jiān)管局相關科室負責人、協(xié)會駐會副會長、協(xié)會監(jiān)事長、秘書長、副秘書長等有關部門和代表參加。會議現(xiàn)場。作為中國濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)，宜賓白酒產(chǎn)業(yè)在全國白酒產(chǎn)業(yè)版圖占有舉足輕重的地位，是“長江首城·中國酒都”，地處被聯(lián)合國教科文及糧農(nóng)組織譽為“地球同緯度上最適合釀造優(yōu)質...  查看全文>

現(xiàn)如今，醬酒熱正在市場上不斷地蔓延，并受到消費者廣泛認可，重要原因在于其天然的稀缺性，比如，其釀造的工藝繁瑣；遵循的步驟繁多；要求的環(huán)境嚴苛；明確的原產(chǎn)地要求，還有明晰、漫長的釀造時間基準等等。正是由于醬酒釀造環(huán)境天然的不可復制性，醬酒才擁有了稀缺性、高貴性、國酒性、品味性等定義。對于企業(yè)而言，企業(yè)用酒以醬酒為中心則能凸顯出企業(yè)的獨特品味，讓醬酒的天然稀缺性助力企業(yè)品牌，讓醬酒余香傳遞企業(yè)美譽。真...  查看全文>

對于目前白酒競爭激烈的環(huán)境，商家服務已經(jīng)成為企業(yè)和大商對下游客戶重要內容之一，同樣也關系著自我產(chǎn)品銷售和穩(wěn)步發(fā)展的持續(xù)性。白酒區(qū)域經(jīng)理始終要樹立“客戶第一”的服務理念。經(jīng)銷商就是我們的“第一客戶”，一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在服務經(jīng)銷商的過程中，擔當著許多角色。本文作者結合對部分企業(yè)的經(jīng)銷商服務模塊調研和眾多優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的訪談，整理成文，以供分享。合理認知廠商之間的貿(mào)易關系作為區(qū)域經(jīng)理我們首先要認知到“...  查看全文>

昨天晚上，約了幾位酒友一起出去喝酒，點菜的時候，我們讓服務員先推薦兩瓶白酒，經(jīng)過服務員的推薦，我們發(fā)現(xiàn)，她說的每一瓶酒都沒有下百元的，實在都太貴了，問她有沒有百元以內的，口感還不錯的酒，服務員說最低是120多的，我們幾個就讓服務員拿了2瓶120多元的酒品嘗一下，結果不太讓人滿意，這酒還不如我們平時喝的幾十元的酒呢，于是酒桌上大家紛紛都推薦自己喝過的100元內，口感不錯的純糧酒，跟這個對比真的是完勝...  查看全文>

前言隨著二胎政策的開放，很多家庭都有了二胎寶寶，對于二胎，很多父母的初衷都是想要湊成一個“好”字，有男孩也有女孩，因為男孩有男孩的擔當，女孩有女孩的細心和體貼，能有一男一女也讓父母感到自己也是賺到了，都說女兒是父母的小棉襖，很多時候，女兒的細心是男孩不能比的。隨著重男輕女思想的淡薄，人們越來越喜歡生女孩了，因為女孩總是能體會到父母的用心，有時候父母皺一皺眉，女兒就知道父母是什么心思，近日就有一個女...  查看全文>

大曲制作工藝目前仍以“八大名酒”為前提來區(qū)分。如按形狀區(qū)分則只有“平板曲”和“包包曲”；而原料卻有4種，即小麥、大麥、豌豆、高梁。本節(jié)大曲生產(chǎn)工藝不以香型、曲狀來區(qū)分，只以“掌握原料標準、了解環(huán)節(jié)作用”為主要內容來介紹。1、制坯及入室工序(1)潤麥潤麥須掌握潤麥的水量、水溫和時間三項條件。一般應遵守“水少溫高時間短，水大溫低時間長”的原則。用水量視其所采用的原料而定，一般都按糧水比100： (3~...  查看全文>

5月10日，宜賓市2022年第二次酒類協(xié)會秘書長工作會在宜賓市南溪區(qū)長興酒業(yè)集團公司舉行。省食安協(xié)會負責人、市經(jīng)信局酒促科負責人、市市場監(jiān)管局相關科室負責人、協(xié)會駐會副會長、協(xié)會監(jiān)事長、秘書長、副秘書長等有關部門和代表參加。會議現(xiàn)場。作為中國濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)，宜賓白酒產(chǎn)業(yè)在全國白酒產(chǎn)業(yè)版圖占有舉足輕重的地位，是“長江首城·中國酒都”，地處被聯(lián)合國教科文及糧農(nóng)組織譽為“地球同緯度上最適合釀造優(yōu)質...  查看全文>