酒業(yè)務(wù)員提成多少  2023-02-27 12:15

文 | 袁會文 編輯 | 魚非子 美編 | 羅亞玲不少做酒的朋友都說生意難做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下來的又沒幾個得心應(yīng)手的……忙倒是很忙，但結(jié)果卻不理想。每天滿車的貨出去，滿車的貨回來，貨沒賣幾件，人員工資、油費、車費照常開，實在是壓力山大。其實，事在人為，除開客觀原因，這種情況很大程度上是因為對業(yè)務(wù)員的管理不到位。我們不妨來看看下面幾張表，或許能夠幫你找到提升業(yè)績產(chǎn)能的...  查看全文>

酒商淘金醬酒，只有找準(zhǔn)位置，才有立足之地。文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）“叮咚”，手機提示音一響，李紅（化名）知道又有一筆酒款到賬了。在房地產(chǎn)行業(yè)打拼多年，李紅發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)公司聚會宴請用酒很多。偶然之機，一位酒商請她幫忙銷售醬酒。抱著試一試的心態(tài)，李紅賣了幾箱酒給老朋友，一箱酒（6瓶）的利潤超過1500元，一個月可以輕松掙到1.5萬元，幾乎和工資相當(dāng)。在河南，酒商馬文（化名）正奔走于各個...  查看全文>

白酒分分類和各類白酒的生產(chǎn)工藝，其中咱們主要的還是以生產(chǎn)工藝來分類的。就是固態(tài)法白酒、液態(tài)法白酒、固液結(jié)合法白酒。眾所周知，固態(tài)法也就是大家所說的糧食酒，整個的糧食進行釀制。說到這里你可能會好奇今天我又要繼續(xù)說嘛?當(dāng)然不是，今天啊老仙兒要說的是這個，純糧固態(tài)酒也要分類型的!固態(tài)發(fā)酵是因為糧食的整提發(fā)酵得名，所以這個分類方法也是根據(jù)曲的不同樣還有原料啊、操作法啊哪些來分，一般分為大曲酒、麩曲白酒和小...  查看全文>

　　在日常經(jīng)營過程中，業(yè)務(wù)員是核心人物，占據(jù)著重要的作用。作為業(yè)務(wù)員，這4種心態(tài)萬萬不能有，否則只能草草退場。正所謂，“心態(tài)決定一切”！好的心態(tài)會令你保持高昂的斗志，壞的心態(tài)會令你終日怨聲載道！　　1、怕拒絕　　被人拒絕的感覺確實不好受，絕大多數(shù)人都害怕拒絕，選擇逃避、漠視或者不作為。但作為業(yè)務(wù)員，要學(xué)會接受拒絕，克服怕拒絕的心態(tài)。在生活中、工作中、人際交往中，被人拒絕是很正常的，并不是一件丟人的...  查看全文>

　　業(yè)務(wù)員作為廠家與經(jīng)銷商之間的橋梁，對雙方都起著關(guān)鍵性的作用。尤其是經(jīng)銷商，對廠家業(yè)務(wù)員的依賴性很強。但如果業(yè)務(wù)員的能力不行、人品不行，會給經(jīng)銷商帶來諸多困擾，甚至激化經(jīng)銷商與廠家之間的矛盾?！　?、強制壓貨　　有些業(yè)務(wù)員，為了完成銷售任務(wù)，不顧市場現(xiàn)狀，想方設(shè)法地哄騙經(jīng)銷商壓貨。甚至以職位之便，威脅經(jīng)銷商進行壓貨。如果不壓貨，就更換經(jīng)銷商。面對這種情況，經(jīng)銷商往往是一再退讓、一再妥協(xié)，可換來的...  查看全文>

目前,隨著行業(yè)發(fā)展進入新常態(tài)，及競爭愈演愈烈,終端的重要性不言而喻，終端戰(zhàn)已成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵.從研發(fā)到生產(chǎn)到經(jīng)銷,最終畢其功于終端.在有了一定網(wǎng)絡(luò)的終端之后，終端的產(chǎn)品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定著品牌的生死。由此,不難發(fā)現(xiàn)終端的重要性。以至于各個廠商不惜代價，不計成本的進行人海戰(zhàn)術(shù)、貨架陳列或買斷、生動化的物料一層又層的覆蓋……那么,該怎樣提升貨架使用效率,讓資源不浪費呢?一、狠抓理貨工作...  查看全文>

　　對于經(jīng)銷商來說，業(yè)務(wù)員就好比自己的左膀右臂，是為自己沖鋒陷陣的將士。但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近年來業(yè)務(wù)員的能力水平整體偏低，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷量。今天我們就來聊一聊，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員能力水平低下的原因有哪些？　　1、年輕氣盛　　很多業(yè)務(wù)員都是從學(xué)校剛出來的大學(xué)生，沒有經(jīng)歷過社會的歷練，年輕氣盛，自以為自己能行。但其實是愣頭青一個，連基本的人情世故都看不明白，溝通起來十分費勁，更別說做什么業(yè)績了！基本上...  查看全文>

文丨黑格咨詢團隊無論是快消品行業(yè)還是其他行業(yè)，一個產(chǎn)品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關(guān)鍵的因素是什么？有人會說是產(chǎn)品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經(jīng)銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產(chǎn)品能否做好，以上因素都有關(guān)系，但不是最核心的因素，筆者認(rèn)為最核心的因素應(yīng)該是人，人指的就是一線銷售人員，銷售人員單兵作戰(zhàn)能力是否強，單兵作戰(zhàn)能力強就...  查看全文>

一、做足一切“準(zhǔn)備”常言道：“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中，有很多業(yè)務(wù)人員都會因準(zhǔn)備不足而倉促敗下陣來。其實，很多人并不是不知道做準(zhǔn)備，而是不知道準(zhǔn)備什么。這里我們不妨將準(zhǔn)備工作簡單地劃分為如下三類：1、 初次準(zhǔn)備：當(dāng)你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候，你首先應(yīng)該注重自身的形象，如服裝搭配、發(fā)型整齊、精神狀態(tài)飽滿等，并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一...  查看全文>