白酒終端市場營銷方案  2023-02-27 15:45

2020年1月18日，由向上中國葡萄酒(UP-Chinese Wine)與微釀聯(lián)合主辦，歸普、酒斛、ProWine China、品樂、釀酒大師藝術(shù)館協(xié)辦，融匯倉儲獨家冠名的的第一屆“中國國產(chǎn)葡萄酒年度市場營銷大會”在北京釀酒大師藝術(shù)館圓滿收官。大會現(xiàn)場此次大會囊括了國產(chǎn)精品酒市場趨勢、國產(chǎn)酒品牌與營銷、國產(chǎn)酒教育推廣、國產(chǎn)酒高端餐飲、國產(chǎn)酒高端餐飲及市場發(fā)展等近10個模塊的精彩議程，重量級行內(nèi)專家...  查看全文>

活動免費(fèi)食宿，僅限200人，點擊文章左下角“閱讀原文”一鍵報名來源 | 新經(jīng)銷 譚長春△圖片來源網(wǎng)絡(luò)縣鄉(xiāng)級快速消費(fèi)品市場由于中國的市場二元性，也體現(xiàn)出了非常獨特的市場營銷方法。但是由于中國的市場營銷理論全部從西方引進(jìn)，完全是西方的城鄉(xiāng)一體化市場的操作方式，所以，這一套東西對縣鄉(xiāng)級市場基本不適用。而我們由于一直在城市市場搏殺，并沒有研究縣鄉(xiāng)級市場的現(xiàn)實基礎(chǔ)，所以，如何運(yùn)作縣鄉(xiāng)級快速消費(fèi)品，還需要不斷...  查看全文>

五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤7月4日，五糧液下發(fā)《中共四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司委員會 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會關(guān)于鄒濤等任免職的通知》，對五糧濃香系列酒公司重大人事調(diào)整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開第一次全員工作大會，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機(jī)構(gòu)與重點工作方向。連日來，五糧液為立足做強(qiáng)白酒主業(yè)，頻頻在營銷層面發(fā)出重磅消息，推動五糧...  查看全文>

白酒，作為一種“物質(zhì)+情感”型消費(fèi)品，其品牌價值的最終確認(rèn)，需要回歸消費(fèi)，需要消費(fèi)者的認(rèn)同，需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感、文化以及價值的共鳴。故而近年來，白酒市場營銷環(huán)境逐漸從渠道導(dǎo)向進(jìn)入消費(fèi)者導(dǎo)向時代。隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，越來越多的酒企開始關(guān)注互動體驗式營銷，通過互動體驗，加大對品牌文化的傳播和推廣，從而增強(qiáng)對某類品牌白酒的營銷力度。與傳統(tǒng)“生產(chǎn)-渠道-消費(fèi)者”模式不同，體驗式營銷蘊(yùn)藏積極研究消...  查看全文>

10月23日至28日，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理，醬香酒公司黨委書記、董事長李明燦率隊調(diào)研江蘇、安徽、浙江、陜西市場，研判當(dāng)前醬香酒市場現(xiàn)狀，為經(jīng)銷商把方向、找措施、抓落實。 發(fā)力長三角城市群 打造區(qū)域大單品“當(dāng)前茅臺醬香酒正處于一個財富的‘風(fēng)口’，產(chǎn)品有品質(zhì)、品牌、文化等優(yōu)勢，公司也在持之以恒的抓營銷創(chuàng)新，希望廣大經(jīng)銷商嚴(yán)格按照公司要求，認(rèn)認(rèn)真真抓好市場運(yùn)作，特別是抓好消費(fèi)者培育等市場基礎(chǔ)工作，努力...  查看全文>

如今，酒的市場被大大小小不同價位的酒所占據(jù)，究竟哪種更吃香呢？一般來說，十幾塊錢的產(chǎn)品更講究高效、定點占領(lǐng)，相比百元酒，十幾塊錢的白酒真叫快銷品，在終端選擇上，其更多在一般小店、大排檔、小餐館，在渠道選擇上，一般就是酒廠到代理在到批發(fā)最后到店面，這個渠道是比較短的，效率是比較高的，那么其面對的消費(fèi)者更多是有白酒直接消費(fèi)需求的消費(fèi)者，比方說這酒我買來就喝，不是買來送人，買來宴請、買來辦婚禮等等。也正...  查看全文>

酒類市場不斷發(fā)展的今天，文化已然成為助推市場營銷的一大動力。在“文化自信”旗幟高高豎起的2019年，酒企的產(chǎn)品之間除了品質(zhì)與品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)對決，還有花樣百出的營銷PK。伴隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)理念、喜愛的轉(zhuǎn)變，喝酒由原來各種場合的必需品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者因何而選擇的個人喜好。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)取向，酒類產(chǎn)品不僅在口味、品質(zhì)上多變，在品牌營銷上也涉足眾多方面，比如：推出高端新品、贊助影視...  查看全文>

五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤7月4日，五糧液下發(fā)《中共四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司委員會 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會關(guān)于鄒濤等任免職的通知》，對五糧濃香系列酒公司重大人事調(diào)整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開第一次全員工作大會，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機(jī)構(gòu)與重點工作方向。連日來，五糧液為立足做強(qiáng)白酒主業(yè)，頻頻在營銷層面發(fā)出重磅消息，推動五糧...  查看全文>

文丨黑格達(dá)摩院/黑格咨詢研發(fā)部從企業(yè)生存的角度看，酒水企業(yè)必須在自己的根據(jù)地市場樹立區(qū)域品牌優(yōu)勢，建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的良好品牌認(rèn)知、清晰地產(chǎn)品線設(shè)置、形成根據(jù)地市場三個以上主流價位段的大單品，并上下延伸形成網(wǎng)狀產(chǎn)品線全覆蓋價格體系，通過小區(qū)域高占有建立市場進(jìn)入壁壘阻止競爭對手的進(jìn)入，解決企業(yè)的生存問題。從企業(yè)發(fā)展的角度看，企業(yè)解決生存問題后，危機(jī)依然存在，必須通過進(jìn)一步發(fā)展才能徹底解決問題，通過根據(jù)...  查看全文>