賣酒團購如何開發  2023-02-28 16:00

無論是與商業有關的協會/商會，還是與興趣/愛好有關的協會/社群，還是與地域關系有關的同鄉會/老鄉會，還是為了便于完成某種事情/活動形成的團體（同學會/公益組織）等等，都是非常不錯社群流量池。但這些社群流量池，哪些才是適合你的流量池呢？如果你開的是個煙酒店/經銷商，而且以經營中高端酒類為主，這時你就要選擇目標用戶比較匹配的商會協會流量池進行合作。商會協會,是白酒消費最重要的商務型消費的集中代表。商會...  查看全文>

圖文無關文 | 張強 編 | 吳弩近年來，白酒行業的競爭格局發生著大的改變，呈現出擠壓和集中化的顯著特點。在這場聚變下，曾作為廠家“蓄水池”的白酒開發商有的倒下，有的掙扎，但也有的依然瀟灑。調研白酒開發商群體生存狀態的過程中，微酒記者在華東采訪到了幾個不同的樣本。從他們身上，我們或可得到啟發。01賣場開發商：沉到江底憋過去賣場渠道曾與流通渠道、酒店渠道、團購渠道合稱“白酒銷售的四駕馬車。”隨著入場...  查看全文>

很多酒友不喜歡開發酒，但是市面上白酒的品類特別多，很多大品牌本身的系列產品就很多，名稱也是五花八門的，對于一款自己不太了解的某款產品，根本分不清是系列酒還是開發酒！今天我就帶酒友們一起來了解一下，如何快速的辨別一款酒是不是開發酒！一般來說，開發酒和嫡系酒是有一些固定的特征來區分的。以前講過執行標準，這個就又要說回去了。除了國家推薦標準外，有的企業還會申請自己特有的地理標志。白酒的地理標志產品標識是...  查看全文>

“一瓶也定制”的酒搬客，又將如何實現定制酒的規模化經營？文 | 云酒團隊隨著3D打印、柔性定制技術的成熟，物流配送的提速，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒。2014年，茅臺成立國酒茅臺定制營銷（貴州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒創意定制有限公司，2015年五糧液成立“宜賓五糧液創藝酒產業有限公司”、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立。加上部分區域強勢品牌及酒業公司紛紛加入，定制...  查看全文>

文丨張小優9月12日，距離傳統的中秋佳節僅有一天時間。本波行情怎樣？一直是業內關注的焦點。從8月15日開始，微酒記者密切對市場進行追蹤調研，截止9月11日，我們看到今年中秋酒水市場的特點之一：消費繼續向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中。高端市場繼續呈現擴容之勢。而且我們認為，這個特點將持續較長時期，未來幾年都不會改變！01五糧液的中秋行情在這個明顯的消費特點之下，今年上半年動作頻頻，實現了第七代到...  查看全文>

很多朋友問我，如何做好白酒團購。我理解只有高凈值用戶的大額購買行為可稱為團購，團購要滿足的兩個基本條件是單價高、數量大。所以團購客戶開發也叫高凈值用戶聚集。有人說集團購買低價產品是不是也可以叫團購？我覺得那可以叫批發，因為沒有高利潤，只是走量，我不認為那算是團購，如果低價走量可以稱為團購，那么聚劃算、拼多多也算是團購。可大家都提團購，那我也把高凈值用戶服務稱之為“團購”吧。有了這個基調，我們就可以...  查看全文>

最近和幾個白酒圈外的朋友聊了一下，他們手上有一些不錯的人脈資源，也想來賣賣貴酒。一個朋友問我如何才能把酒賣出去？我告訴他們，賣酒的本質就是做服務，把客情做好了，酒也就賣起來了。先列一下名單，哪些人是能夠買酒的？一看消費能力，再看你們的交情如何。把符合條件的名單列出來，然后逐一打電話約見面。見面的重點就是讓他們看到酒、喝到酒，認可產品是成交的前提。再就是找到能夠幫你賣酒的人，也就是我們常說的意見領袖...  查看全文>

中國寧夏賀蘭山區，是重要的葡萄產區， 許多在世界嶄露頭角的國內葡萄酒品牌都產自于此，發展葡萄酒產業作為當地脫貧的一個重要舉措， 也得到了當地政府的大力支持， 去年， 寧夏政府更是提出了2025年葡萄酒產業上千億元的目標。 近日， 中國（寧夏）賀蘭山東麓葡萄酒旅游智庫發布了《中國葡萄酒旅游市場網絡評論研究報告》， 報告的專家來自國內頂尖的高校以及寧夏自治區葡萄產業園管委會和自治區文旅廳，為中國特別是...  查看全文>

上周我跟網上的幾個粉絲聊了一下白酒團購的事情，其中一個粉絲說，白酒的傳統渠道太難做了，看起來銷量很大，但利潤卻少得可憐。串貨、亂價、廠家漲價等行為把酒商搞得筋疲力盡，還不賺錢。另一個粉絲說，除了傳統渠道之外，他也在做團購。通過人脈關系找到一些單位去賣產品，完全是在靠面子去賣酒。他的產品是貼牌產品，品質和品牌都有局限性，都是中低端產品，很難長久地做下去，復購更談不上。他們都是從網上看到我的一些內容，...  查看全文>