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如今的圈層營銷實在是太了,各行各業(yè)都在利用圈層推廣銷售產(chǎn)品,尤其是白酒行業(yè),在這方面雖然不是首創(chuàng),但是說是后來居上,絕對應(yīng)該沒有人反對。為什么大家都想做圈層?個人認為有以下幾點原因。第一個就是以商超為主的傳統(tǒng)渠道競爭激烈。這種競爭絕對不是現(xiàn)在流行的內(nèi)卷那么簡單,簡直就是刺刀見紅、刀刀見血的競爭。酒水連鎖店、連鎖超市、有較多客戶資源的老名煙名酒店,都有著局外人不知道的套路。每個酒水品牌,除了那些已經(jīng)... 查看全文>
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作為白酒產(chǎn)業(yè)鏈上的下游銷售端,到底應(yīng)該怎么做才好?我想首先是明確自己的定位,究竟是銷售型公司還是服務(wù)型公司?產(chǎn)品銷售只是初級階段,俗稱搬運工,很明顯,單純地搬運并不是核心競爭力。在市場競爭充分激烈的零售端,復(fù)購才是終極目標,而復(fù)購的產(chǎn)生依賴于什么呢?在產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售模式雷同的市場上,銷售端作為直面消費者的零售環(huán)節(jié),比拼的是服務(wù),而不僅僅是產(chǎn)品。最累的銷售是始終處于不斷獲客階段,最佳的銷售是做好服... 查看全文>
荷花酒有很多種,相信只要對白酒有愛的人或許都能了解到,哪些荷花酒之間或多或少存在一些聯(lián)系和差別,尤其是在酒質(zhì)上面,雖然都是醬香型白酒,但是度數(shù)和質(zhì)量也不同,在荷花酒當中,常見的度數(shù)就是53度和42度的,這兩種度數(shù)的荷花酒買的人都不少,導(dǎo)致很多人都無法分辨荷花酒42度和53度到底哪個好一些,要是你也不了解的話,那就跟小編一起看看吧!荷花酒42度和53度哪個好在白酒中,不論是荷花酒還是其他白酒,人們重... 查看全文>
白酒銷售渠道哪較好賣?這是經(jīng)銷商和廠家的朋友們較眼前,也是較現(xiàn)實的問題!是走傳統(tǒng)實體店鋪的銷售,還是加入互聯(lián)網(wǎng)這個大潮流,這是個很頭疼的問題,下面為我們介紹解析一下: 做白酒,首先從酒店渠道開始,因為酒店渠道白酒消費率高,動銷能力強,不過,受白酒市場環(huán)境影響,酒店渠道基本是沒有利潤的,甚至是往里面貼錢做,特別是一個新品牌,從無到有,需要長時間的培育?,F(xiàn)在白酒經(jīng)銷商都削尖了腦袋往酒店扎。從門頭牌制... 查看全文>
眾所周知,隨著溫度的不斷提高,啤酒也成為了酒水行業(yè)的寵兒。而與之同時,有著世界三大古酒之一的黃酒也面臨著銷售慘淡的情況。那么,在令人頭痛的淡季面前,我們是應(yīng)該墨守成規(guī)還是尋找方法了,我想你不妨看了這篇夏季黃酒應(yīng)該怎么銷售再做決定。一、淡季營銷亮劍招:產(chǎn)品創(chuàng)新,拉動淡季市場 產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場的核心,在啤酒熱銷的季節(jié),黃酒企業(yè)如果沒有競爭力強的產(chǎn)品,那么只能“坐以待斃”,因此進行產(chǎn)品創(chuàng)新,推出對啤酒... 查看全文>
白酒作為特殊的消費品,一方面具備快消品的屬性,另一方面有具有部分耐用消費品屬性。白酒還具有深厚的歷史文化屬性,一方面消費者在消費白酒過程中,比較看重品牌歷史。歷史越長,喝白酒時的體驗越好。白酒的根本屬性是一個精神消費的載體,精神消費載體的一個核心是不以成本加成定價,而是以消費心理定價。心理定價的商品具有奢 侈品屬性,提價能力極強,從而使得部分高端白酒具備一定的金融投資屬性;另一方面,我國地域廣闊,... 查看全文>
疫情之下,由于商務(wù)宴請和聚會的減少,婚宴、壽宴、升學(xué)宴受限,白酒行業(yè)的銷售受到極大的影響,而以招商會、品鑒會為主的新品推廣方式也因此而被迫中止,今年中秋的旺季銷售目前來看困難重重。這也逼著我們思考新的營銷模式和廠商關(guān)系。因為我司以團購與電商渠道為主,所以只從這兩個角度來探討,僅作為坐井觀天之談,不做指導(dǎo)性建議。01維護好老客戶老客戶是發(fā)展的基礎(chǔ),也是新客戶的獲取方式之一。中秋是難得的大節(jié),即便客戶... 查看全文>
對于國內(nèi)酒水市場來說,北京作為首都,有著獨有的復(fù)雜性。一方面,作為一線城市的一員,北京的功能與消費規(guī)模有著國內(nèi)其他城市無法比擬的優(yōu)勢與特點,另一方面,從酒水消費的多樣性與時尚化來說,北京的消費市場具有天生的代表性。其自產(chǎn)的紅星、牛欄山二鍋頭等有著廣泛的消費基礎(chǔ),同時來自全國各地的消費者也都能在北京市場上找到自己家鄉(xiāng)的名酒。來自全國各地的消費者與多樣包容的消費習(xí)慣造就了北京。這一切都與北京這座城市的... 查看全文>
2012年12月,CCTV年度經(jīng)濟人物頒獎盛典上,馬云與王健林就“電商能否取代傳統(tǒng)門店經(jīng)營”展開辯論,兩人打賭,到2020年,如果電商在中國零售市場的份額超過50%,王健林將給馬云一億元人民幣,反之,馬云將輸給王健林一億人民幣。如今已經(jīng)到了2020年,哪位大佬小勝一籌呢?王健林與馬云根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示:2018年中國的社會消費品零售總額380987億元,比上年增長9.0%;全國網(wǎng)上零售額900... 查看全文>
從98年小糊涂仙開創(chuàng)了酒水界的終端買店模式以來,這種以終端技戰(zhàn)術(shù)為主要攻市手段的模式盛行一時,從中受益和出名的營銷專家也不在少數(shù)。由于買店模式極大地刺激了酒店終端,大大的抬高 了終端準入門檻,原來借此戰(zhàn)術(shù)大發(fā)其財?shù)暮芏鄰S商開始深受其害,轉(zhuǎn)而尋向其他出路,由此出現(xiàn)了白酒界的另外一個奇特現(xiàn)象:終端碎片化,酒水的競爭不再主要集中于酒店終端,而出現(xiàn)了企事業(yè)機關(guān)單位辦公室、食堂、名煙名酒店、便利店等終端戰(zhàn)場... 查看全文>
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