叢臺酒廠直銷店  2023-02-28 23:30

意義重大！解讀茅臺酒2020年直銷渠道會議的六個關(guān)鍵詞。文 | 云酒團(tuán)隊（ID：YJTT2016）日前，貴州茅臺酒2020年直銷渠道商座談會召開。茅臺方面在會上表示，要把控銷售節(jié)奏，確保2021年元旦前各直銷渠道的茅臺酒庫存清零。茅臺對直銷渠道的開發(fā)建設(shè)，至今已近兩年，直銷在茅臺整體銷售中占比如何？又將發(fā)揮哪些特殊作用？上述問題在“庫存清零”的過程中，都將有所體現(xiàn)。4160噸飛天茅臺酒+庫存清零據(jù)...  查看全文>

華夏酒報記者 陳振翔12月7日，南京市鼓樓區(qū)一家從事外貿(mào)工作的公司負(fù)責(zé)人李輝從華潤萬家采購了4箱高端白酒，準(zhǔn)備招待外地客戶。李輝介紹說，疫情前他們公司招待用酒基本上是從酒類專賣店或附近經(jīng)銷商處采購，如今多從大型商超采購，有時候還能在華潤萬家平臺“搶”到平價貴州茅臺。可以說，大型商超渠道穩(wěn)定的貨源以及合適的價位是吸引李輝的主要原因。11月30日，華潤萬家全國市場投放超了14萬瓶飛天茅臺。此次華潤萬家...  查看全文>

大炮不能上刺刀，戰(zhàn)斗還得靠步兵？文｜云酒團(tuán)隊無論是消費(fèi)升級帶來的市場紅利，還是科技進(jìn)步帶來的新零售元年、數(shù)字化革命，都預(yù)示著深度調(diào)整的中國酒業(yè)正迎來新的巨變。在酒行業(yè)大變革的“前夜”，一場從廠家層面掀起的“渠道扁平化”革命正在逐步蔓延?！扒辣馄交蹦芊衤涞兀恐变N就能取代分銷？在扁平化的過程中，廠商關(guān)系又將如何演進(jìn)？摸著石頭過河今年五月，茅臺很忙。5月5日，茅臺集團(tuán)營銷公司正式揭牌。業(yè)內(nèi)人士分析，...  查看全文>

“直銷，或?qū)⒊蔀榘灾髌放婆c其它品牌的真正分水嶺?！毙迈r出爐的酒業(yè)半年報，有個關(guān)鍵詞頗值得玩味，那就是“直銷”。在酒業(yè)雙雄茅臺、五糧液所公布的數(shù)據(jù)中，直銷業(yè)績無疑相當(dāng)亮眼：茅臺上半年，總營收576.17億元，直銷收入達(dá)209.49億元，占比約36.36%；五糧液上半年，總營收412.22億，直銷營收158.26億元，占比約38.39%?？梢钥吹?，不知從什么時候開始，“直銷”已在兩家大佬的直代銷售結(jié)構(gòu)...  查看全文>

直銷渠道放量完經(jīng)銷商渠道放，經(jīng)銷商渠道查完查直銷渠道。我們常常說茅臺的傳統(tǒng)渠道與直銷渠道執(zhí)行著不一樣的標(biāo)準(zhǔn)，但在這兩個多月，誰也沒落下，或多或少挨了一點錘。前段時間，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的檢查沸沸揚(yáng)揚(yáng)，酒商們?nèi)巳俗晕＃贿@兩天，一掄針對茅臺直銷渠道的大錘錘下來，直接對準(zhǔn)的是直銷渠道的“積分、消費(fèi)、會員”門檻。據(jù)品玩的消息，2月1日起，針對1499元平價53度飛天茅臺酒，所有線上線下茅臺零售商不得設(shè)置消費(fèi)...  查看全文>

近段時間，線上電商渠道基本上已經(jīng)放開門檻，線下電商渠道也在陸續(xù)公布最新規(guī)則。關(guān)于接下來一個多月的放量情況，以及規(guī)則，有幾點總結(jié)。1、大部分渠道新規(guī)則的開始時間是從3月份或者4月份開始，給了此前的積分大戶緩沖的時間。2、越來越多的渠道采取抽簽方式；3、門檻相繼放開，大部分線下商超取消積分的要求，但保留消費(fèi)次數(shù)的要求，同時要求覆蓋多個品類；對規(guī)則作出調(diào)整，需要在第二季度搶購前成為會員，搶購前任意2個月...  查看全文>

作為定位于高端的白酒品牌，茅臺無論是從資本市場還是從企業(yè)管理角度來說，都需要強(qiáng)勢的市場管控地位。因此，發(fā)展直銷渠道一方面可以減少中間的流程，提高茅臺對于渠道的管理效率以及價格管控的力度；另一方面也可以在一定程度上改善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的利潤空間，以及銷售的節(jié)奏把控。盡管“沒有中間商賺差價”的直銷渠道很香，但要徹底動搖貴州茅臺穩(wěn)固多年的經(jīng)銷商體系，難度非常之大。蔡學(xué)飛表示，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系其實...  查看全文>

面對近年量價增長受限的局面，線上直營渠道的拓展也被視為貴州茅臺求變的“打法”之一。中泰證券股份有限公司范勁松分析稱，茅臺近兩年量價增長受限，增速放緩。財報顯示，經(jīng)過2017年至2018年恢復(fù)式高增之后，2019年Q2起貴州茅臺收入和利潤增速均有明顯下降，2019年Q2至2021年Q3分季度收入增速均在15%以下，季度收入增速均值僅約11%，季度利潤增速均值僅約12%。同時，在傳統(tǒng)渠道增量方面，20...  查看全文>

9月28日，飛天茅臺酒繼續(xù)頹勢，更重要的是，報價的多，接單的少，都擔(dān)心抄的不是底，地下還有多少層，都不知道。早起翻了一下微信群，散瓶2320有人開始補(bǔ)貨，大貨2300都不敢接了，原件喊價已經(jīng)跌破2700，大約在2670-2690區(qū)間。今天能結(jié)束頹勢嗎？說不好，看緣分了。畢竟這波急速下跌行情，對終端沒有太大影響，對茅臺公司和經(jīng)銷商更是沒有影響，對于真正把茅臺酒拿來喝的消費(fèi)者來說是好事，受影響的可能是...  查看全文>