白酒團購渠道怎么運作  2023-03-01 07:00

團購對于白酒行業來說，是一條非常重要的渠道，是很多經銷商做大做強的捷徑。團購白酒一定要講究品質和品牌。團購的直接服務對象大多數是機關事業單位的辦公室主任，他們手握采購大權，同時承擔著相應的責任和風險，一旦采購了品牌檔次不適宜或酒質欠缺的產品，將承受來自同事和領導的巨大壓力，易對經銷商做出全盤否定的評價。因此經銷商一定要與團購的負責人做好溝通，選擇適合的品牌，并保證產品質量，不能只看眼前利益，因小失...  查看全文>

葡萄酒中秋旺季即將到來，但面對國內日益嚴峻的防疫形勢，今年的葡萄酒消費市場卻全然沒有節日應有的熱鬧氛圍。WBO就此采訪了多位葡萄酒商，被告知今年中秋“旺季不旺”已成為大家都不得不面對的現實。01旺季遇冷，中秋動銷至少下降20%杭州酌源國際貿易有限公司總經理代鵬軒表示，今年中秋動銷至少會比去年下降20%~30%，主要還是大環境經濟影響。“今年因為上海疫情，還有各地疫情的影響，全國各地的葡萄酒銷售都不...  查看全文>

目前各地醬酒銷售渠道主要都集中于團購、煙酒店、商超。山東地區的團購渠道與全國相同，仍然是大部分醬酒產品銷售最為主流的渠道，擁有高客單價、高利潤的特征，也是大部分醬酒產品進入山東首選的銷售渠道，但這一渠道要求廠家或經銷商在當地擁有一定的圈層資源。目前酒廠、經銷商乃至煙酒店都在做團購，所以團購市場實際占比無法統計，但毫無疑問是當前醬酒在山東最大的銷售渠道。煙酒店是當前最穩定的銷售渠道，遍布山東省內的煙...  查看全文>

中國千商大會·岳塘酒業峰會開幕在即，業內外人士都在關注千商大會主題論壇的話題。8月20日，《華夏酒報》記者采訪了北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬，對做好中國千商大會·岳塘酒業峰會的分論壇話題進行了深入探討和分析。 重構，是近年來激發企業發展動力的一大法寶。作為中國千商大會·岳塘酒業峰會主題分論壇承辦單位的80后著名咨詢專家、行業新零售專家、卓鵬戰略創始人田卓鵬，則提出了另“辟”蹊“徑”。8...  查看全文>

疫情從2020年延續至今，影響且改變了人們的生活方式，也讓各行各業受到了不同程度的影響，白酒行業是其中之一。居民受疫情影響，生產生活造成不利，消費者態度發生變化，疫情初期囤貨需求增加，同時也在改變白酒消費、渠道模式的變化。疫情可以助力下線市場團購場景培育，加速團購客戶向下拓展。目前白酒行業將會呈現出哪些消費趨向呢？▍22年與20年疫情初期對比消費態度變化疫情明顯影響了消費者購物的態度，其中，理性化...  查看全文>

團購白酒，我們以茅臺王子酒為例。作為我們消費者來說，團購的目的無非就是兩點：一要買到貨真價實的白酒；二要得到更低價格。白酒作為一種特殊的商品，特別是名優白酒，造假屢見不鮮，我們普通消費者辨別假酒的能力有限。我們要得到好貨真貨，以我的經驗有這么幾個渠道：劃重點-渠道很重要！一、茅臺專賣店。一個專賣店投資最少500萬，大店能到幾千萬。并且獲得專賣權難度極大。以飛天為例，出廠價899元，廠方限制零售價1...  查看全文>

近日，第106屆全國糖酒商品交易會在成都開幕，不少酒企借機發布新品。新疆葡萄酒企業大多未能參會，但作為新疆產區的代表企業——樓蘭酒莊卻逆勢出擊，在糖酒會為旗下大單品樓蘭古堡加碼，推出了全新單品——樓蘭古堡赤霞珠干紅葡萄酒“拾桂”。1驚喜的口感！樓蘭新品“拾桂”糖酒會引關注樓蘭酒莊的展臺上，拾桂被擺放在展臺的C位。這款酒的設計風格與樓蘭古堡一脈相承，都是金色烤金工藝酒標。酒標正上方有“拾桂”二字，是...  查看全文>

最近和幾個白酒圈外的朋友聊了一下，他們手上有一些不錯的人脈資源，也想來賣賣貴酒。一個朋友問我如何才能把酒賣出去？我告訴他們，賣酒的本質就是做服務，把客情做好了，酒也就賣起來了。先列一下名單，哪些人是能夠買酒的？一看消費能力，再看你們的交情如何。把符合條件的名單列出來，然后逐一打電話約見面。見面的重點就是讓他們看到酒、喝到酒，認可產品是成交的前提。再就是找到能夠幫你賣酒的人，也就是我們常說的意見領袖...  查看全文>

近日，記者從水晶葫蘆酒運營中心了解到，隨著水晶葫蘆酒“雙線眾籌”的成功，越來越多的企業家沙龍邀請其操盤手歐陽千里去做案例分享，并指導諸如教育、影視及音樂等行業企業家進行互聯網方向的轉型。水晶葫蘆酒操盤手歐陽千里在分享案例 水晶葫蘆酒運營中心總經理馬春雨對記者說，眾籌的紅利不僅僅是產品及模式吸引人，更重要的是眾籌改變了傳統企業家的思維模式。水晶葫蘆酒需要走出去，需要更加合理的方式去接觸潛在用戶，于...  查看全文>