上周我跟網上的幾個粉絲聊了一下白酒團購的事情，其中一個粉絲說，白酒的傳統渠道太難做了，看起來銷量很大，但利潤卻少得可憐。串貨、亂價、廠家漲價等行為把酒商搞得筋疲力盡，還不賺錢。另一個粉絲說，除了傳統渠道之外，他也在做團購。通過人脈關系找到一些單位去賣產品，完全是在靠面子去賣酒。他的產品是貼牌產品，品質和品牌都有局限性，都是中低端產品，很難長久地做下去，復購更談不上。他們都是從網上看到我的一些內容，... 查看全文>
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都說好的開頭是成功的一半，在葡萄酒的釀造中也是如此。葡萄采收在葡萄酒的釀造過程中占據著非常重要的地位，它決定了所得釀酒葡萄的成熟狀況，從而間接地決定了最終成酒中各要素之間的平衡。那么在采收過程中，都要考慮些什么問題？做好什么主要工作？本文將簡要為您解答。圖片來源：www.chateau-margaux.com1. 選擇正確的采收時機葡萄園內的所有采收工作都始于此。早在八月，葡萄種植者們就開始逐地塊... 查看全文>
自2013年開始，中國的白酒行業進入深度調整期，承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化。白酒團購渠道目標集中、消費集中；利潤可觀，資金循環快；營銷環節少、操作簡單等特點，使得白酒團購深受酒企和經銷商的追捧。但是面對新的變化趨勢，酒企和經銷商如何在競爭激烈的市場分一杯羹，如何走好團購之路呢？以下樂酒圈整理的白酒團購操作大合集，分享給大家。方式千千萬，酒商朋友們根據自身的實際情況選擇一條適合自己... 查看全文>
近幾年，白酒行業深度調整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑，很多人開始質疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關注”+“評論”回復：8006... 查看全文>
高層深入一線指揮作戰，在酒業“抗疫戰”的各個階段，五糧液均走在了前面。文 | 云酒團隊3月31日至4月1日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光考察湖南市場，深入了解市場復工復產情況。考察期間，李曙光召開經銷商座談會，并實地考察了五糧液專賣店和長沙五糧液智慧分倉的運營情況。湖南市場一季度動銷近七成在經銷商座談會上，李曙光與來自長沙、郴州、常德、株洲、瀏陽、衡陽的經銷商代表交流了近期的市場形勢。李曙... 查看全文>
很多朋友問我，如何做好白酒團購。我理解只有高凈值用戶的大額購買行為可稱為團購，團購要滿足的兩個基本條件是單價高、數量大。所以團購客戶開發也叫高凈值用戶聚集。有人說集團購買低價產品是不是也可以叫團購？我覺得那可以叫批發，因為沒有高利潤，只是走量，我不認為那算是團購，如果低價走量可以稱為團購，那么聚劃算、拼多多也算是團購。可大家都提團購，那我也把高凈值用戶服務稱之為“團購”吧。有了這個基調，我們就可以... 查看全文>
很多經銷商在經營的時候，都把注意力集中在賣貨上，卻忽略了管理。精細化管理是經銷商破解自身發展難題，實現轉型升級的必經之路。對于經銷商來說，精細化管理迫在眉睫，勢在必行！今天我們就來聊一聊，如何做好精細化管理？ 1、分析診斷 每個經銷商團隊，或多或少都會有一些問題，只不過平時沒有太在意。既然進行精細化管理，那就要找出問題，并解決問題，千萬不要讓“問題”停留于“問題”！以員工為例，可以計算出每... 查看全文>
春、夏季的葡萄園景觀比較相似，郁郁蔥蔥的葡萄藤為了新一年的開花結果而努力汲取養分。而采收季過后，釀酒師們都忙于釀酒，葡萄園又會有那些變化呢？為來年的生長季作準備在葡萄生長季中，嫩芽會在葉子和修長的綠色新枝之間生長，這些嫩芽在采收期間和采收后都會被保留。嫩芽一旦形成，當年就能在芽管內發育成熟，形成完整的微型結構，然后在第二年春天長成新枝、葉子、花朵和卷須，結出果實。因此，雖然葡萄藤冬季時在休眠，但實... 查看全文>
團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業銷量，解決企業的現金流或緩解企業的經營壓力，企業一般會以最優惠的條件或價格讓利于團購人或組織。而如今，白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么... 查看全文>
今天的文章聊兩個主題，一個是生活，另一個是工作。我跟愛人講，趁著業余時間也嘗試著做做短視頻。一方面是打發時間，另一方面也是一個很好的學習、成長的過程。對于做視頻，我沒有太多的期待，只是希望她能忙起來，能夠成為時間的主人。她的成長、進步也會給孩子、家人帶來非常好的正向影響，而大家的鼓勵和表揚也會帶給她更多前進的信心和動力。聯合幾個老鄉的愛人一起做，加強彼此感情的同時，還能一起學習、成長，這樣的事情值... 查看全文>
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