目前各地醬酒銷售渠道主要都集中于團購、煙酒店、商超。山東地區的團購渠道與全國相同，仍然是大部分醬酒產品銷售最為主流的渠道，擁有高客單價、高利潤的特征，也是大部分醬酒產品進入山東首選的銷售渠道，但這一渠道要求廠家或經銷商在當地擁有一定的圈層資源。目前酒廠、經銷商乃至煙酒店都在做團購，所以團購市場實際占比無法統計，但毫無疑問是當前醬酒在山東最大的銷售渠道。煙酒店是當前最穩定的銷售渠道，遍布山東省內的煙... 查看全文>
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文 | 云酒團隊疫情當前，當線下消費從冰封到解凍，有人遇到了困境，有人則看到了機遇。以新零售為基礎興起的社區團購，便是其中的一大熱點。曾經被終端和酒商視為“救命稻草”的社區團購模式，很快吸引了眾多名酒企業和大商的參與。一時間，“社區團長”成為招商熱詞，也成為流通渠道破冰和新戰場開辟的先鋒。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜話，特邀青島啤酒電商總監史永剛，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新營銷... 查看全文>
近幾年，白酒行業深度調整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑，很多人開始質疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關注”+“評論”回復：8006... 查看全文>
疫情從2020年延續至今，影響且改變了人們的生活方式，也讓各行各業受到了不同程度的影響，白酒行業是其中之一。居民受疫情影響，生產生活造成不利，消費者態度發生變化，疫情初期囤貨需求增加，同時也在改變白酒消費、渠道模式的變化。疫情可以助力下線市場團購場景培育，加速團購客戶向下拓展。目前白酒行業將會呈現出哪些消費趨向呢？▍22年與20年疫情初期對比消費態度變化疫情明顯影響了消費者購物的態度，其中，理性化... 查看全文>
團購白酒，我們以茅臺王子酒為例。作為我們消費者來說，團購的目的無非就是兩點：一要買到貨真價實的白酒；二要得到更低價格。白酒作為一種特殊的商品，特別是名優白酒，造假屢見不鮮，我們普通消費者辨別假酒的能力有限。我們要得到好貨真貨，以我的經驗有這么幾個渠道：劃重點-渠道很重要！一、茅臺專賣店。一個專賣店投資最少500萬，大店能到幾千萬。并且獲得專賣權難度極大。以飛天為例，出廠價899元，廠方限制零售價1... 查看全文>
近日，第106屆全國糖酒商品交易會在成都開幕，不少酒企借機發布新品。新疆葡萄酒企業大多未能參會，但作為新疆產區的代表企業——樓蘭酒莊卻逆勢出擊，在糖酒會為旗下大單品樓蘭古堡加碼，推出了全新單品——樓蘭古堡赤霞珠干紅葡萄酒“拾桂”。1驚喜的口感！樓蘭新品“拾桂”糖酒會引關注樓蘭酒莊的展臺上，拾桂被擺放在展臺的C位。這款酒的設計風格與樓蘭古堡一脈相承，都是金色烤金工藝酒標。酒標正上方有“拾桂”二字，是... 查看全文>
多彩貴州酒——一個以國資委背景、貴州形象為品牌的醬香型白酒，從面市便小有名氣，至今已在許多區域擁有了大量的消費者，熱度節節高升。品牌有知名度，產品有消費者認可，商機就在眼前，做代理、做經銷都正是時候，如果要做多彩貴州酒代理，應該怎么做呢？別的也都比較容易，只要找到正規渠道，其他的交給總部就可以了。多彩貴州酒代理怎么做？找準正規渠道是關鍵多彩貴州酒在愈發火熱的情況下，正在大力招商，做加盟代理這個時候... 查看全文>
最近和幾個白酒圈外的朋友聊了一下，他們手上有一些不錯的人脈資源，也想來賣賣貴酒。一個朋友問我如何才能把酒賣出去？我告訴他們，賣酒的本質就是做服務，把客情做好了，酒也就賣起來了。先列一下名單，哪些人是能夠買酒的？一看消費能力，再看你們的交情如何。把符合條件的名單列出來，然后逐一打電話約見面。見面的重點就是讓他們看到酒、喝到酒，認可產品是成交的前提。再就是找到能夠幫你賣酒的人，也就是我們常說的意見領袖... 查看全文>
文 | 大家酒評內容中心 李旭鵬“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。”在這個桃花盛開落英繽紛的春日里，最能感知氣候變化的恐怕就是那游弋在水中的鴨子了。與之相應地，能最清晰地感受到醬酒品類大氣候的，當然非一線經銷商莫屬。那么，剛剛過去的第一季度，他們對于整個醬酒行業大環境有著怎樣的看法呢？“第一季度的動銷和往年相比明顯減慢，渠道利潤也下降了。”北京某經銷商表示。究其原因，該經銷商表示：“我覺得利潤下降... 查看全文>
最近我跟一些經銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業務，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學生考上了北大清華，有些學生連大專都上不了。首先是產品。想要做好團購就必須要有合適的產品才行。很多企業的產品線很亂，同一個產品既做傳統渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產品。貴酒的... 查看全文>
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