最近我跟一些經銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業務，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學生考上了北大清華，有些學生連大專都上不了。首先是產品。想要做好團購就必須要有合適的產品才行。很多企業的產品線很亂，同一個產品既做傳統渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產品。貴酒的... 查看全文>
目錄
文 | 云酒團隊疫情當前，當線下消費從冰封到解凍，有人遇到了困境，有人則看到了機遇。以新零售為基礎興起的社區團購，便是其中的一大熱點。曾經被終端和酒商視為“救命稻草”的社區團購模式，很快吸引了眾多名酒企業和大商的參與。一時間，“社區團長”成為招商熱詞，也成為流通渠道破冰和新戰場開辟的先鋒。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜話，特邀青島啤酒電商總監史永剛，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新營銷... 查看全文>
升級團購模式，20億這樣落地。文｜云酒團隊作為瀘州老窖品牌復興的“旗幟產品”，瀘州老窖特曲60版自2014年推向市場以來，已連續4年穩步增長，年復合增長率超50%。2018年，是瀘州老窖特曲60版全國化運作的元年，全年實現7.5億元銷量，任務完成率105%，同比增長46%。在此基礎上，特曲60版2019年又會有怎樣的新目標、新動作？2021年目標20億，川渝占大頭4月3日，2019瀘州老窖懷舊公司... 查看全文>
近幾年，白酒行業深度調整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑，很多人開始質疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關注”+“評論”回復：8006... 查看全文>
“一瓶也定制”的酒搬客，又將如何實現定制酒的規模化經營？文 | 云酒團隊隨著3D打印、柔性定制技術的成熟，物流配送的提速，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒。2014年，茅臺成立國酒茅臺定制營銷（貴州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒創意定制有限公司，2015年五糧液成立“宜賓五糧液創藝酒產業有限公司”、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立。加上部分區域強勢品牌及酒業公司紛紛加入，定制... 查看全文>
由于從事白酒行業，每天接觸到的關于本行業的消息并不少，畢竟愛好白酒的人士大多數都喜歡交流，另外每天加過來的酒友不在少數，有的是尋酒，有的是咨詢交流，但不同看法交流匯雜在一起，工作之余這樣也挺有意思。最近一張《團購酒類確認函》在手機上瘋傳，相信不少酒友也已經看到過了，是某公司提貨貴州茅臺酒53度飛天500ml系列單項酒品，但不知道具體是哪些茅臺酒，除了普茅估計還有一定量的精品、年份酒等，前后分三次時... 查看全文>
大家常見的家里的白酒，都是酒精度超高，而且會發現，喝白酒的人都是老一輩的人，似乎白酒的酒精度在年輕人中并不是那么能夠駕馭。制作高度數的白酒，有著什么樣獨特的方法嗎？讓大家一起到白酒文化知道。初的酒是含糖物質在酵母菌的作用下自然形成的有機物。在自然界中存在著大量的含糖野果，在空氣里、塵埃中和果皮上都附著有酵母菌。在適當的水分和溫度等條件下，酵母菌就有可能使果汁變成酒漿，自然形成酒。酒的起源可以追溯到... 查看全文>
高端白酒銷售圈層化的趨勢越來越明顯，而且不斷向中低端白酒蔓延。圈層應該是一個新造詞，從字面上看可以看出包含兩個要點或者是支點。一個是圈，實際上就是經銷商的交際圈，親友圈、同學圈、同事圈和朋友圈。另一個則是層，就是消費水平接近或者相同的階層。現在各個酒企都在不遺余力地打造高端甚至超高端產品，實際上都是沖著高端消費人群去的。這部分人經濟實力強，消費能力強，是各種產品做圈層銷售的最佳對象。一般都是各地的... 查看全文>
愛酒的你，一定都懂。價值是一個非常神奇的存在，客戶是為價值而買單，一個東西究竟值多少錢，有時候不僅僅在于產品本身，也取決于它所附帶的服務與品牌價值。而做酒水的我們，認真一點、用心一點，把我們自己的微信、我們的朋友圈經營得更有品質、更有品位。希望我們不要急功近利，更不要投機取巧。一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。如何利用微信吸引更多顧客... 查看全文>
愛酒的你，一定都懂。價值是一個非常神奇的存在，客戶是為價值而買單，一個東西究竟值多少錢，有時候不僅僅在于產品本身，也取決于它所附帶的服務與品牌價值。 而做酒水的我們，認真一點、用心一點，把我們自己的微信、我們的朋友圈經營得更有品質、更有品位。希望我們不要急功近利，更不要投機取巧。 一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。如何利用微信吸引更... 查看全文>
加微信送福利，醬香白酒低價買。茅臺鎮老牌酒廠直接供貨，品質保障，物美價廉，專注高性價比醬香型白酒！
猜你喜歡
