白酒團購方案  2023-03-01 07:00

社區(qū)團購是白酒的掘金機會嗎?其實白酒在社區(qū)營銷上已經(jīng)探索了多年，社區(qū)渠道也是白酒銷售的渠道之一，但大都是通過社區(qū)便利店和煙酒店來實現(xiàn)的。此外，團購也是白酒的重要渠道，尤其是中高端白酒。黃金時期，團購撐起了高端酒渠道的大半邊天，而且利用社群進行營銷也是白酒這兩年努力的方向。但也有專家認為，一般的家庭必須消費品在社區(qū)團購有著良好的市場，但對于白酒來說，仍有局限性。難于解決消費頻次問題社區(qū)團購之所以被資...  查看全文>

近幾年，白酒行業(yè)深度調(diào)整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經(jīng)銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務(wù)團購渠道酒水購買量出現(xiàn)了嚴重下滑，很多人開始質(zhì)疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學(xué)習(xí)和使用，“關(guān)注”+“評論”回復(fù)：8006...  查看全文>

團購白酒，我們以茅臺王子酒為例。作為我們消費者來說，團購的目的無非就是兩點：一要買到貨真價實的白酒；二要得到更低價格。白酒作為一種特殊的商品，特別是名優(yōu)白酒，造假屢見不鮮，我們普通消費者辨別假酒的能力有限。我們要得到好貨真貨，以我的經(jīng)驗有這么幾個渠道：劃重點-渠道很重要！一、茅臺專賣店。一個專賣店投資最少500萬，大店能到幾千萬。并且獲得專賣權(quán)難度極大。以飛天為例，出廠價899元，廠方限制零售價1...  查看全文>

新郎在喜宴酒席上敬酒的客套話1、先好聽的叫一聲，什么大伯，阿姨啦！謝謝。招呼不周，來來抽根喜煙，希望你們來的開心，吃的開心，你們開心我就更加開心了。如果是領(lǐng)導(dǎo)就謝謝他平時照顧自己，如果是同事，結(jié)婚的就祝他早生貴子，有了孩子的就希望將來也生一個這么可喜歡的孩子，沒結(jié)婚的就希望下次喝他的喜酒。如果是長輩就感激他平時對自己的關(guān)心啦，疼喜歡啦。多說些身體健康啦等。你要記住一定要把每一桌較大的那個人先哄開心...  查看全文>

白酒市場上擁有大量的中低端白酒企業(yè)，由于整個白酒行業(yè)的整體運營水平還處于相比照較低端的運營狀態(tài)，因此，哪些中小白酒企業(yè)普遍還處于賣酒求生存的發(fā)展狀態(tài)，只有少部分分中低端白酒企業(yè)實現(xiàn)了市場突圍，成為具有我國影響力的品牌，如老村長。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)專家任立軍指出，鑒于中低端中小白酒企業(yè)普遍主攻區(qū)域市場，而一樣量級的競爭對手眾多，選擇合理的市場拓展策略是中低端白酒品牌取得成功的關(guān)鍵。 多年來與...  查看全文>

前幾天一個網(wǎng)友跟我咨詢白酒團購方面的事情，他的父親在老家縣城里經(jīng)營著兩個實體超市，之前生意還行，但這兩年實體超市的生意越發(fā)難做。家里人想要改變現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型白酒市場，但是缺少具體的思路和方法。他在網(wǎng)上看到了我講的白酒精準團購、圈層運營方面的內(nèi)容，覺得這些思路就是他想要的。他覺得如今自己做傳統(tǒng)的酒水業(yè)務(wù)已經(jīng)不占優(yōu)勢，所以必須找到一個最合適自己的銷售方式，從自己所在的縣城開始做起，爭取把業(yè)務(wù)擴大到整個地區(qū)...  查看全文>

團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力，企業(yè)一般會以最優(yōu)惠的條件或價格讓利于團購人或組織。而如今，白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么...  查看全文>

最近我跟一些經(jīng)銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業(yè)務(wù)，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結(jié)果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學(xué)生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學(xué)生考上了北大清華，有些學(xué)生連大專都上不了。首先是產(chǎn)品。想要做好團購就必須要有合適的產(chǎn)品才行。很多企業(yè)的產(chǎn)品線很亂，同一個產(chǎn)品既做傳統(tǒng)渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產(chǎn)品。貴酒的...  查看全文>

隨著市場形勢的突變，以公務(wù)消費為主導(dǎo)的團購迅速退出了主流渠道，有沒有新的渠道能夠替代昔日的主渠道呢？答案是否定的。由于國家經(jīng)濟形勢的放緩，包括白酒在內(nèi)的快速消費品進入了個性化為主的細分時代，消費者不再局限于眾口一詞的“從眾”時代，全國人民忠愛唯一品牌的時代一去不復(fù)返，更多的消費需求與更多的消費群體呈現(xiàn)分散的態(tài)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息的傳遞途徑呈現(xiàn)出更趨多樣化，白酒消費的渠道也從集中走向分散。雖然廠商仍...  查看全文>