文 | 云酒團隊疫情當前,當線下消費從冰封到解凍,有人遇到了困境,有人則看到了機遇。以新零售為基礎興起的社區團購,便是其中的一大熱點。曾經被終端和酒商視為“救命稻草”的社區團購模式,很快吸引了眾多名酒企業和大商的參與。一時間,“社區團長”成為招商熱詞,也成為流通渠道破冰和新戰場開辟的先鋒。4月10日,第29期云酒直播·云酒夜話,特邀青島啤酒電商總監史永剛,云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新營銷... 查看全文>
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自2013年開始,中國的白酒行業進入深度調整期,承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化。白酒團購渠道目標集中、消費集中;利潤可觀,資金循環快;營銷環節少、操作簡單等特點,使得白酒團購深受酒企和經銷商的追捧。但是面對新的變化趨勢,酒企和經銷商如何在競爭激烈的市場分一杯羹,如何走好團購之路呢?以下樂酒圈整理的白酒團購操作大合集,分享給大家。方式千千萬,酒商朋友們根據自身的實際情況選擇一條適合自己... 查看全文>
近幾年,白酒行業深度調整,中高端白酒團購渠道受阻,酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來,政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑,很多人開始質疑:團購渠道是否還能做,又該怎么做呢?以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》,給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略:如果你想要這份資料的學習和使用,“關注”+“評論”回復:8006... 查看全文>
“一瓶也定制”的酒搬客,又將如何實現定制酒的規模化經營?文 | 云酒團隊隨著3D打印、柔性定制技術的成熟,物流配送的提速,茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒。2014年,茅臺成立國酒茅臺定制營銷(貴州)有限公司,山西汾酒成立山西汾酒創意定制有限公司,2015年五糧液成立“宜賓五糧液創藝酒產業有限公司”、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立。加上部分區域強勢品牌及酒業公司紛紛加入,定制... 查看全文>
新一輪市場洗牌,如何把握市場價格成為醬酒企業發展的關鍵。文 | 張健 金秦流*張健系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、智邦達咨詢機構董事長;金秦流系智邦達咨詢平臺總監2022年醬香型白酒品類結束了在全國市場的井噴狀態,進入消費成長階段。醬香型白酒消費熱雖然仍在傳導之中,但市場的增長開始放緩。醬香型白酒品類名優企業在結束了“跑馬圈地”式的招商增長之后,進入了以市場基礎建設、消費培育為核心的動銷增長... 查看全文>
很多朋友問我,如何做好白酒團購。我理解只有高凈值用戶的大額購買行為可稱為團購,團購要滿足的兩個基本條件是單價高、數量大。所以團購客戶開發也叫高凈值用戶聚集。有人說集團購買低價產品是不是也可以叫團購?我覺得那可以叫批發,因為沒有高利潤,只是走量,我不認為那算是團購,如果低價走量可以稱為團購,那么聚劃算、拼多多也算是團購。可大家都提團購,那我也把高凈值用戶服務稱之為“團購”吧。有了這個基調,我們就可以... 查看全文>
最近不少人問小編定制酒的相關問題?今天小編就從定制酒的含義、特點、分類等方面來普及一下!定制酒含義與一般用酒相比,定制酒打上了用戶的風格烙印,具有更多的個性元素和紀念意義。從定制內容而言,有側重于酒類包裝的定制,有側重于酒質的定制,或兼而有之。定制酒類包裝的客戶可尊享個性化酒瓶外觀、祝福語、刻字等個性化服務。定制酒質客戶可尊享獨特酒配方、制定年份等個性化服務。 定制酒特點稀缺性 定制酒為滿足特定客... 查看全文>
團購,顧名思義,團體購物,是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起,以更優惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式,因為是一次性大宗訂單,可以快速提升企業銷量,解決企業的現金流或緩解企業的經營壓力,企業一般會以最優惠的條件或價格讓利于團購人或組織。而如今,白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道,他是利潤的源泉,他是中高端白酒的銷售通路,做好團購,非常重要了。白酒團購有什么... 查看全文>
最近我跟一些經銷商接觸,他們說,幾乎所有的酒廠都在搞團購業務,但有些廠家搞得好,有些廠家沒有任何的結果,為什么會有這么大的差距?這就好像是學生讀書一樣,大家都在讀書,但有些學生考上了北大清華,有些學生連大專都上不了。首先是產品。想要做好團購就必須要有合適的產品才行。很多企業的產品線很亂,同一個產品既做傳統渠道又做團購市場,亂價也就成了必然。所以,想要做團購,最好單獨做一套團購渠道的專供產品。貴酒的... 查看全文>
近期的疫情雖然很嚴重,但最近的工作量反而更多了。這半年來,大家對于未來的期望普遍偏弱,明顯信心不足,不過中高端產品的影響還不算太大,畢竟這個價位段的目標人群抗風險能力更強一些。今天繼續聊聊規模化團購的話題,這個話題已經聊了很多次,但每一次的角度、出發點都不太一樣,于是,每次對于團購規模化的理解也有所不同。為什么會有這種變化的感受呢?我想應該是我們一直在實踐、一直進步、一直在升級吧!很多人覺得團購經... 查看全文>
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