買葡萄酒的渠道  2023-03-01 08:45

文| WBO團隊在新型冠狀病毒疫情的肆虐之下，諸多線下傳統酒商都表示生意已降至冰點。令人沒想到的是，買賣之間不見面的線上葡萄酒渠道，同樣遭到了明顯的打擊。1場景消失了，葡萄酒線上業務也深受疫情影響日前，在淘寶主營甜酒的“猿小姐的甜酒鋪”的創始人袁旭女士告訴WBO：“今年春節的訂單只有平時的三分之一。”“春節期間本來就淡，再加上疫情，影響很大。”她說。搬酒網創始人戴航也表示包括電商在內的所有銷售基本...  查看全文>

我給大家講一個現象。我們從歐洲意大利進口葡萄酒回來以后，我發現這個酒的質量要比我們在酒莊的時候要低很多，特別是酒剛一到的時候，我至少感覺要低兩個等級。然后這個酒經過幾個月的放置，然后我們再重新喝這個酒的時候，我們會發現這個酒又恢復到原來的這種狀態。這是什么原因呢？這就是因為葡萄酒有個特殊的現象“暈酒”，也就是說葡萄酒不能夠像我們白酒一樣，放在汽車后備箱里，不停地晃動。葡萄酒一經晃動，它的品質就會下...  查看全文>

文| WBO 團隊許多人都認為拉菲羅斯柴爾德（以下簡稱“DBR拉菲”）是一個經典的品牌，但經典并不是傳統與守舊的代名詞。DBR拉菲進入中國市場后，便不斷地致力于將葡萄酒與中國消費者的生活方式結合，推廣餐酒搭配文化。從該品牌近兩年多元化的市場活動來看，DBR拉菲顯然不滿足于其既有的知名度，而要向年輕群體滲透，并彰顯自己的“創新與先鋒精神”。事實上，DBR拉菲在渠道中的表現，已充分顯露出其在新興渠道、...  查看全文>

隨著人們生活質量、品位的不斷提升，葡萄酒已成為不少人生活中少不了的點綴。我們經常會通過一些渠道來購買葡萄酒，選擇的渠道不同，買到的葡萄酒也有所差異。下面就為大家介紹幾種常見的葡萄酒購買渠道。1. 超市、商店在現代社會，葡萄酒越來越貼近人們的生活，超市甚至連鎖類商店里都設有專門區域陳設各類葡萄酒，可謂是琳瑯滿目。就目前來看，超市及一些連鎖類商店是消費者購買葡萄酒最主要的渠道之一，所以這一銷售渠道在經...  查看全文>

辛辛苦苦工作一年，終于迎來春節假期。人們串親訪友的頻率也顯著增加，在中國人的餐桌上，喝酒已經成為一種溝通感情的常見方式。然而，近日，在河南周口卻發生一起喝自釀葡萄酒中毒的事件，并導致6人中毒入院。5人重度肝損傷，出現肝臟衰竭據大河網的報道，1月5日，在周口一個縣城里，王花（化名）和幾個朋友湊在一起聚餐，席間王花的好朋友專門從家里拿來了自釀的葡萄酒供大家品嘗。飯桌上共有6人飲用了該葡萄酒。聚餐后，包...  查看全文>

酒再美，莫貪杯；酒再好，莫迷醉；關注我，帶你喝好酒。買酒的渠道非常多，從線下渠道看，小到社區門店、大到超市，從線上渠道看，大到各類電商、電視、廣播，小到各類某寶商家，酒水購買渠道便捷。按照酒廠/酒商的渠道來說，一般會按照渠道來走，以下3類渠道的酒水盡量不要碰，以免繳納智商稅。一、電臺廣播購酒我們在開車過程中，會經常收聽廣播，也會經常聽到賣酒的廣告：比如茅臺、五糧液這些大牌子，原價1000元一瓶，現...  查看全文>

團購客戶的重要性無須重提，但是把有分銷能力的大型團購客戶升級為代理商，卻是低谷期葡萄酒行業的一次全新探索，開發與傳統經銷體系平行的一種新型團購分銷體系，是很多葡萄酒廠家和進口商在低谷期的自救行為。WBO葡萄酒商業觀察把這種具備分銷能力的大型團購客戶統稱為新團購商。那么，如何尋找這樣的客戶，又如何確保與這樣的客戶長期合作？新團購客戶的單次進貨額甚至超過一些傳統酒商四川一家澳洲葡萄酒進口商最近就把兩家...  查看全文>

我國葡萄酒行業雖然規模大，但是內在并不“強”，跟先進國家相比還有許多不成熟的地方。筆者嘗試以某公司為例分析渠道管理所存在的“三個軟肋問題”，并給出解決方案，期望能給業內帶來啟示。國內大多數的葡萄酒企業的營銷觀念還處于“以產品為導向”階段，而國外早已秉持“以市場為導向”的營銷觀念，許多葡萄酒企業仍然沿用著粗放式的渠道管理方式，營銷渠道的薄弱已經嚴重阻礙了企業的發展壯大，甚至已經威脅到企業的生存。某公...  查看全文>

從2019年開始，葡萄酒市場的某些趨勢已經明朗化，品牌崛起，大單品成長，廠家或者運營商對市場的了解、觸及和控制達到一個新的層次。盡管去年葡萄酒市場整體數據并不漂亮，但其中不乏亮點，新產品、新模式帶來了新增長。受疫情的影響，雖然目前為止社會生活尚未完全恢復正常，但可以判定疫情并不會影響葡萄酒行業的整體走勢。今年行業依然會向品牌集中，大單品的空間也更為廣闊。在這樣的行業趨勢下，經銷商選擇一個成長空間大...  查看全文>