酒水銷售模式  2023-03-02 01:45

2021年，中國酒水市場規模直沖2萬億。消費增量方面，隨著國民收入持續增長，消費需求逐步釋放，2021年人均食品煙酒支出兩年平均增長8.6%，快于全部消費支出兩年平均增速2.9個百分點。消費渠道方面，2019至2021三年間，中國酒類線上市場規模以每年10%-20%的速度穩步增長，消費者購酒習慣正在改變。隨之而來的，是國內眾多酒企渠道端的裂變，做強線下渠道的同時，注重開辟“線上”戰場，以尋找新的增...  查看全文>

“管家”這個概念相信大家都不會陌生的，細分到各個行業，這都有不少類似的服務類崗位存在。有的僅僅就是一個稱呼，沒有什么具體的操作模式，而有的是有一套比較完整的運行模式和管理辦法的！我設想的酒水管家屬于后者。很多酒友應該都有不止一個渠道購酒，也應該是有遇到過跟我昵稱類似的酒類銷售人員的，我不知道別人都提供了哪些服務，但是據我了解行業內目前主流基本上就是一件批發，散瓶出售都比較少的，主要是打的價格戰。在...  查看全文>

原創 記者 楊孟涵 華夏酒報 今天驟然來襲的疫情，讓酒業電商被業界重新審視。在這個大眾忙于避疫、商業門店無法正常啟動的特殊時期里，“在線訂購、線下配送”的模式，讓近乎陷入停擺危機的酒業，依然保持動銷狀態。同時，諸多傳統經銷商和零售門店經營者也寄望于電商。實際上，傳統渠道與電商渠道此前幾經接近、又幾度纏斗，終于有望在突如其來的危機中，再次取得融合的共識。既是洪水猛獸，又是行業希望曾幾何時，代表新業態...  查看全文>

作為白酒產業鏈上的下游銷售端，到底應該怎么做才好？我想首先是明確自己的定位，究竟是銷售型公司還是服務型公司？產品銷售只是初級階段，俗稱搬運工，很明顯，單純地搬運并不是核心競爭力。在市場競爭充分激烈的零售端，復購才是終極目標，而復購的產生依賴于什么呢？在產品同質化、銷售模式雷同的市場上，銷售端作為直面消費者的零售環節，比拼的是服務，而不僅僅是產品。最累的銷售是始終處于不斷獲客階段，最佳的銷售是做好服...  查看全文>

荷花酒有很多種，相信只要對白酒有愛的人或許都能了解到，哪些荷花酒之間或多或少存在一些聯系和差別，尤其是在酒質上面，雖然都是醬香型白酒，但是度數和質量也不同，在荷花酒當中，常見的度數就是53度和42度的，這兩種度數的荷花酒買的人都不少，導致很多人都無法分辨荷花酒42度和53度到底哪個好一些，要是你也不了解的話，那就跟小編一起看看吧！荷花酒42度和53度哪個好在白酒中，不論是荷花酒還是其他白酒，人們重...  查看全文>

疫情之下，由于商務宴請和聚會的減少，婚宴、壽宴、升學宴受限，白酒行業的銷售受到極大的影響，而以招商會、品鑒會為主的新品推廣方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季銷售目前來看困難重重。這也逼著我們思考新的營銷模式和廠商關系。因為我司以團購與電商渠道為主，所以只從這兩個角度來探討，僅作為坐井觀天之談，不做指導性建議。01維護好老客戶老客戶是發展的基礎，也是新客戶的獲取方式之一。中秋是難得的大節，即便客戶...  查看全文>

一名再成功的白酒加盟代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒加盟代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了...  查看全文>

什么是消費商？即經營消費和消費群的商業人士。一直以來只有酒水代理商賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想參與酒水招商商業利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發展到今天，消費者終于進入革命式變化時代，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要酒水代理商改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，就可以做一個消費商成就自己的經營夢想！而當下，消費商有兩種形式：專職消...  查看全文>

5月29日下午，“共識 共贏 共榮——金輝名酒貨倉2018供應商聯誼大會”在鄭州天鵝城國際飯店隆重召開。中國酒類流通協會專職副會長劉員、河南省酒業協會會長熊玉亮、河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝、上海觀峰企業管理咨詢機構董事長楊永華、金輝名酒貨倉董事長池金清與來自五糧液、郎酒、劍南春等廠家商家的相關負責人展開思想碰撞和智慧交鋒，就金輝名酒貨倉的戰略發展，對中國酒類流通行業發展趨勢做了深入的交流。中...  查看全文>