酒水銷售工作內容  2023-03-02 01:45

30年之后，酒類消費與用戶間的距離終于“歸零”。文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）從一場爭議說起。四年前，百雀羚的“復古風”廣告爆火刷屏，卻引發了兩個陣營的激烈矛盾沖突。廣告人大加贊許：以較小投入，換來過億曝光量，數千萬閱讀量，這是一個巨大的成功案例；營銷人嗤之以鼻：與傳播數量相比，實際銷售可以說是微乎其微，這完全是個一敗涂地的反面案例。歸根結底，品牌和銷售如何珠聯璧合，始終是道難題，“品...  查看全文>

目前，臨近元旦、春節等傳統節日，白酒市場將進入一個爆發的紅利期，各種產品的價格、銷量均將持續走俏！以下是白酒旺季酒水行業15286銷售工作鐵則，希望能幫助到酒商朋友們！1是一支隊伍首先，人員及車輛的配備。一名業務員一個星期忙6天，1天跑二三十家店，也就能管200家。城區可以使用電動三輪車，如果不能使用，可以采用訪送分離的方式。鄉鎮用小貨車進行送貨拜訪，一輛車2名人員,，大概能管150家。鄉鎮管15...  查看全文>

奧蘭小紅帽紅酒這2年非常火，朋友圈經常可以刷到，ins上隨便搜就能看到無數時尚生活達人和時尚博主的推薦，奧蘭小紅帽今年3月完成1.3億 A 輪融資，由高瓴創投、黑蟻資本共同領投，這也是近年來極少數被資本看中的葡萄酒品牌。奧蘭酒業通過新潮的釀造工藝、年輕化的營銷手段，在年輕化市場中獲得了較高的占有率，年輕人白酒有江小白，紅酒則有小紅帽，據了解“奧蘭小紅帽”2019年銷售額1.68億，2020年全年預...  查看全文>

對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢？還是真的抗拒進口紅酒？還是別的原因？這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒，這樣的成交空間非常大，只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵，巧妙的打消客戶內心的疑問，就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話，這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪，深入挖掘客戶內心的需求，同時增加客情關...  查看全文>

作為白酒產業鏈上的下游銷售端，到底應該怎么做才好？我想首先是明確自己的定位，究竟是銷售型公司還是服務型公司？產品銷售只是初級階段，俗稱搬運工，很明顯，單純地搬運并不是核心競爭力。在市場競爭充分激烈的零售端，復購才是終極目標，而復購的產生依賴于什么呢？在產品同質化、銷售模式雷同的市場上，銷售端作為直面消費者的零售環節，比拼的是服務，而不僅僅是產品。最累的銷售是始終處于不斷獲客階段，最佳的銷售是做好服...  查看全文>

酒吧經營的主要內容是向客人提供酒水，酒水是顧客消費的主要對象，因此，對酒水從業人員來說，掌握一些酒水銷售技巧與話術是非常有必要的。今天小九哥為我們整理了酒水銷售的技巧，并根據不一樣消費者、不一樣場合進行了話術總結，希望對酒類銷售人員有所幫助。一：基本功記牢酒水的價位、產地、香型、口感等內容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確...  查看全文>

疫情之下，由于商務宴請和聚會的減少，婚宴、壽宴、升學宴受限，白酒行業的銷售受到極大的影響，而以招商會、品鑒會為主的新品推廣方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季銷售目前來看困難重重。這也逼著我們思考新的營銷模式和廠商關系。因為我司以團購與電商渠道為主，所以只從這兩個角度來探討，僅作為坐井觀天之談，不做指導性建議。01維護好老客戶老客戶是發展的基礎，也是新客戶的獲取方式之一。中秋是難得的大節，即便客戶...  查看全文>

據中國酒業協會數據，2015年至2019年，規模以上酒企數量減少427家；產銷量減少1686.3萬千升。但是，單位產品銷售收入五年累計增幅31.3%；利潤累計增長679.5億元，增幅72.6%，單位產品利潤增幅高達132.0%。在行業生產端，市場集中度逐年提升，盈利能力穩步增強；在行業消費端，消費升級趨勢明顯。2020年1-12月，全國釀酒產業規模以上企業釀酒產量5400.74萬千升，同比下降2....  查看全文>

對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢?還是真的抗拒進口紅酒?還是別的原因？這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒，這樣的成交空間非常大，只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵，巧妙的打消客戶內心的疑問，就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話，這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪，深入挖掘客戶內心的需求，同時增加客情關...  查看全文>