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徐 濤 黑格咨詢集團創(chuàng)始合伙人 副總經(jīng)理趙海永 黑格咨詢高級合伙人 白酒行業(yè)經(jīng)銷商業(yè)態(tài)觀察家對于目前白酒競爭激烈的環(huán)境,商家服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)和大商對下游客戶重要內(nèi)容之一,同樣也關(guān)系著自我產(chǎn)品銷售和穩(wěn)步發(fā)展的持續(xù)性。黑格認為,白酒區(qū)域經(jīng)理始終要樹立“客戶第一”的服務(wù)理念。經(jīng)銷商就是我們的“第一客戶”,一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,在服務(wù)經(jīng)銷商的過程中,擔(dān)當(dāng)著許多角色:既是產(chǎn)品專家,又是銷售高手;既要協(xié)調(diào)廠商關(guān)... 查看全文>
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一桌美味佳肴,配一瓶高檔茅臺酒,這可是招待親朋好友的“高規(guī)格”,然而有人趁機下手,用假茅臺“偷梁換柱”,將真茅臺換走了……近期,歷下警方破獲了這樣一起案件你猜作案的人是誰?5月27日傍晚,一高檔酒店,主管小張向奧體中心派出所報警。原來,當(dāng)晚酒店內(nèi)一桌客人自帶了一瓶茅臺酒交給小張,顧客囑咐一會兒客人到齊了就將酒打開。............................................. 查看全文>
3月22日—24日,第98屆全國糖酒商品會將在成都市的中國西部國際博覽城展覽展示中心舉辦。作為我國食品和酒類行業(yè)歷史悠久、規(guī)模龐大、影響深遠的全國糖酒會,近年來,為了滿足不同客商的多元化需求,一直致力于為來會客商搭建多功能的服務(wù)平臺,倡導(dǎo)“以客商為本”的辦會宗旨,不僅為數(shù)以萬計的專業(yè)采購商和數(shù)千家參展企業(yè)搭建產(chǎn)銷對接平臺,而且不斷完善以客商需求為導(dǎo)向的服務(wù)體系。為了做好參展、參會客商及相關(guān)人員的商... 查看全文>
中國文化博大精深,比如舉辦宴會能給人帶來濃濃的自豪感,也會讓人們敞開心扉,交到很多的朋友。因此活動舉辦方十分重視接待準(zhǔn)備,就是為了給客人帶來至尊的體驗。想要提高宴會的規(guī)格,那就必須要考慮接待專用定制酒。他們遍及了婚禮、商務(wù)、私藏等各個領(lǐng)域,非常受歡迎。那么,如何選擇接待專用定制酒呢?想必很多朋友都想要了解,下面真的好醬酒定制服務(wù)平臺就給大家簡單普及一下。要看酒的質(zhì)量這一點很簡單。我們只需要多問問酒... 查看全文>
現(xiàn)如今,醬酒熱正在市場上不斷地蔓延,并受到消費者廣泛認可,重要原因在于其天然的稀缺性,比如,其釀造的工藝繁瑣;遵循的步驟繁多;要求的環(huán)境嚴(yán)苛;明確的原產(chǎn)地要求,還有明晰、漫長的釀造時間基準(zhǔn)等等。正是由于醬酒釀造環(huán)境天然的不可復(fù)制性,醬酒才擁有了稀缺性、高貴性、國酒性、品味性等定義。對于企業(yè)而言,企業(yè)用酒以醬酒為中心則能凸顯出企業(yè)的獨特品味,讓醬酒的天然稀缺性助力企業(yè)品牌,讓醬酒余香傳遞企業(yè)美譽。真... 查看全文>
對于目前白酒競爭激烈的環(huán)境,商家服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)和大商對下游客戶重要內(nèi)容之一,同樣也關(guān)系著自我產(chǎn)品銷售和穩(wěn)步發(fā)展的持續(xù)性。白酒區(qū)域經(jīng)理始終要樹立“客戶第一”的服務(wù)理念。經(jīng)銷商就是我們的“第一客戶”,一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,在服務(wù)經(jīng)銷商的過程中,擔(dān)當(dāng)著許多角色。本文作者結(jié)合對部分企業(yè)的經(jīng)銷商服務(wù)模塊調(diào)研和眾多優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的訪談,整理成文,以供分享。合理認知廠商之間的貿(mào)易關(guān)系作為區(qū)域經(jīng)理我們首先要認知到“... 查看全文>
早在2011年,野格就已經(jīng)登陸中國市場,指定嘉士伯啤酒(廣東)有限公司為其在中國大陸地區(qū)的獨家代理商,希望利用嘉士伯的渠道優(yōu)勢進行推廣。當(dāng)時的野格只在一二線城市的極少數(shù)酒吧才有,并沒有引起國內(nèi)消費者的關(guān)注,一直處于不溫不火的小透明狀態(tài)。野格總部位于德國的野格酒,德文名為Jagermeister,其酒標(biāo)上有個標(biāo)志性的鹿頭,因此也有人稱之為“圣鹿”。野格是利口酒的一種,由56種不同的來自不同國家的天然... 查看全文>
前言隨著二胎政策的開放,很多家庭都有了二胎寶寶,對于二胎,很多父母的初衷都是想要湊成一個“好”字,有男孩也有女孩,因為男孩有男孩的擔(dān)當(dāng),女孩有女孩的細心和體貼,能有一男一女也讓父母感到自己也是賺到了,都說女兒是父母的小棉襖,很多時候,女兒的細心是男孩不能比的。隨著重男輕女思想的淡薄,人們越來越喜歡生女孩了,因為女孩總是能體會到父母的用心,有時候父母皺一皺眉,女兒就知道父母是什么心思,近日就有一個女... 查看全文>
服務(wù)好消費者,就抓住了消費者,抓住了消費者就抓住了一切。這是所有廠商的共識,為什么所有廠商一直在強調(diào)服務(wù),尤其是服務(wù)消費者?服務(wù)對于酒商來說不僅是一種營銷策略,更是一項長期系統(tǒng)的工程。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉11月17日上午,由中國酒業(yè)協(xié)會主辦的“新消費、新零售、新酒業(yè)”論壇在上海虹橋國家會展中心舉辦。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉在論壇上發(fā)表了精彩致辭。宋副理事長在發(fā)言中說到:“我... 查看全文>
6月29日,由中國商業(yè)聯(lián)合會、中國保護消費者基金會聯(lián)合主辦的“第九屆全國售后服務(wù)大會”在北京舉辦。 《商品售后服務(wù)評價體系》國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T27922)于2011年12月30日由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會頒布,2012年2月1日起正式實施。兩年一度的“全國售后服務(wù)大會”,旨在貫徹落實國家關(guān)于大力推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的方針政策,深入宣貫《商品售后服務(wù)評價體系》國家標(biāo)準(zhǔn),研究探討... 查看全文>
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