白酒的銷售與市場  2023-03-03 02:30

12月26日，在長沙萬達文化酒店，酒鬼酒旗下內參酒成立了內參酒銷售公司，由全國30多家白酒大經銷商共同出資成立。中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒董事長王浩表示：中糧集團將內參打造成為繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有準備的。內參酒作為馥郁香型白酒中的極品，稀有的基酒產量和固定的儲存周期造成其稀缺性和高端品質，在高端品牌代理權日益稀缺的一個背景下，將成為中國高端白酒最...  查看全文>

原創文章，首發于頭條。更多原創白酒資訊，歡迎關注本號@白酒之美先上榜單:過去計劃經濟時代，按條子生產，酒廠是不需要什么銷售員的。現在市場經濟，按訂單生產，各酒廠競爭十分激烈，銷售員登上舞臺。我們從白酒廠家的銷售員人數和生產工人數量的比例，可以看出它的市場競爭力強不強，說白一點①銷售員占比很低、同時②業績還大增的酒廠就是“MVP”--最有價值的白酒企業。從榜單看，皇帝女兒不愁嫁的只有五糧液、貴州茅臺...  查看全文>

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今年雙節錯位，動銷現雙峰，國慶宴席市場動銷較優。此外，消費升級明顯，華東地區五糧液婚宴占比顯著提升，反應出經濟發達地區千元價格帶逐漸成為主流消費價格帶。地產酒結構升級亦明顯，洋河夢6+、古20、青花汾酒等次高端品牌延續高增，整體來看，雙節動銷略超前期判斷。高端酒穩中有進，表現可圈可點茅臺加快經銷商出貨節奏，保證市場量價平衡，經銷商反饋9月庫存基本清零，批價良性回落，價格風險部分釋放，蓄力長期發展。...  查看全文>

隨著人們生活水平的提高，人們在喝酒飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常劇烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動...  查看全文>

今年茅臺增加營銷渠道的趨勢十分猛烈，茅臺酒的產量是固定的，直銷渠道增加，必然會削減經銷商的量。而通過茅臺這幾年的財報也可以看出，裁減經銷商的行為，從2018年下半年，就已經開始了，兩年多的時間里，1589個經銷商被裁掉，423個經銷商新增，經銷商總量減少了1166個。此前，貴州茅臺發布了三季報，數據顯示貴州茅臺前三季度凈利潤338.27億元，同比增長11.07%，在疫情影響下依然每天賺1.23億元...  查看全文>

隨著人們生活水平的提高，人們在喝酒飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必...  查看全文>

文 | 海納機構總經理、中國酒業協會常務理事 呂咸遜每年五六月份，都是上市白酒企業們召開年度股東大會的日子。在這樣重要的時間節點里，酒企們大都會開展一些與股東相關的活動。比如茅臺去年就推出了6666元/套的股東大會紀念酒禮盒，收獲了不錯的口碑。就在最近，我關注到舍得酒業在年度股東大會前夕推出了面向持股投資人的優惠購酒活動。對此，我想談談我的看法。從公開的資料看，此次活動以持股數為標準限購，舍得酒業...  查看全文>

全球領先的高檔酒業集團帝亞吉歐（Diageo）今日發布截止至2015年6月30日的2015財政年度業績報告。報告顯示，帝亞吉歐2015財政年度全球有機凈銷售額與上年同期持平。與此同時，自由現金流增長7億英鎊，達到20億英鎊，期末股息增長9%。帝亞吉歐首席執行官孟軼凡（Ivan Menezes）先生表示：“在這一財政年度，我們在貫徹以銷售為重心的原則、提升現金周轉效率和加強消費者渠道方面做出了進一步...  查看全文>