酒吧經營的主要內容是向客人提供酒水,酒水是顧客消費的主要對象,因此,對酒水從業人員來說,掌握一些酒水銷售技巧與話術是非常有必要的。今天小九哥為我們整理了酒水銷售的技巧,并根據不一樣消費者、不一樣場合進行了話術總結,希望對酒類銷售人員有所幫助。一:基本功記牢酒水的價位、產地、香型、口感等內容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言,如:差不多、也許、好像等不確... 查看全文>
目錄
超市里的促銷員,想必很多人都見過,她們或是拿著免費的小樣給路過的顧客做品嘗,或是話語不停地推薦某種商品,一般來說都是靠這些“有血有肉的”小姐姐來吸引顧客眼球,而在日本某些地方,出現了全新的CG動畫“員工”,取代了現有的人類員工。就比如,日本超市中啤酒的推銷員就是這樣的虛擬CG員工,從下面的動圖中,可以看到這些員工是如何向顧客推銷它們的啤酒產品的(雖然小編不懂日語,只看到小姐姐的可愛表情)。據說,這... 查看全文>
昨天酒評君和大家分享了如何區分“酒精勾兌酒(液態法白酒)”和“純糧釀造酒(固態法白酒)”,操作簡單而且非常實用的一招就是:標簽標準法,得到了酒友們的熱烈回應,今天酒評君繼續和大家分享另外一個話題:市場上的那些年份酒是真的嗎?酒評網 文/文刀劉相信大家都有這樣的經歷,當你走進商場超市的白酒銷售專區,你會發現各種“年份酒”、“年份原漿”、“X年陳釀”撲面而來。這些“年份酒”的價格從幾十元至數百年不等,... 查看全文>
原創 首席記者 楊孟涵 華夏酒報 今天疫后重振,預期中的“報復性消費”并未來臨,“補償性消費”也同樣力有不足。如何激活消費成為擺在所有酒企面前的一道難題。比之于其他行業,酒業顯然走得更早、更快一些,在一些地方行業協會的引領下,諸多酒企已經展開行動,以代金券、消費券的形式推出活動,期望以此來激活消費,快速實現疫后重振。不過,這種源于促銷的活動形式,對酒業消費的激活力度到底如何?01激活消費,各地紛紛... 查看全文>
對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢?還是真的抗拒進口紅酒?還是別的原因?這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒,這樣的成交空間非常大,只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵,巧妙的打消客戶內心的疑問,就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話,這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪,深入挖掘客戶內心的需求,同時增加客情關... 查看全文>
酒水食品隨著人們生活水平的提高,當前白酒的競爭非常劇烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分。因此,對酒水從業人員來說,掌握一些酒水推銷技巧和話術是非常有必要的。今天小編為我們整理了酒水銷售的技巧,并根據不一樣消費者、不一樣場合進行了話術總結,希望對酒類銷售人員有所幫助。一:基本功記牢酒水的價位、產地、香型、口感等內容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷... 查看全文>
作為一個標準的葡萄酒愛好者,會品鑒會享受葡萄酒固然重要,但能把酒水拍出美美的效果也是一項不可或缺的技能。與普通的食物拍攝不同,玻璃瓶因為太光滑了,光線從各處照來,那個反光那個雜啊,特別難拍。可是不拍的話,又少了很多分享的樂趣。。。所以,堂哥今天著重從酒的擺放上,給大家推薦商業和日常兩種拍攝方式,希望能給大家一些借鑒意義。 商業拍攝 (▲ 好的設計就是無聲的營銷啊!)不曉得大家如何,反正堂哥是一個會... 查看全文>
對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢?還是真的抗拒進口紅酒?還是別的原因?這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒,這樣的成交空間非常大,只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵,巧妙的打消客戶內心的疑問,就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話,這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪,深入挖掘客戶內心的需求,同時增加客情關... 查看全文>
隨著人們生活水平的提高,人們在喝酒飲食方面更加注重營養和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必... 查看全文>
走進各大商超,隨著春節的來臨,商超端酒水促銷戰一觸即發。在位于北京市宣武門附近的沃爾瑪中,目前包括五糧液、瀘州老窖、郎酒等品牌產品均在打折促銷中。其中,52度國窖1573與52度第八代普五均直降300元。中高端促銷力度逐漸加大的現象,不僅僅出現在一家商超中。1月11日,記者陸續走訪了包括沃爾瑪、盒馬鮮生以及物美等綜合類生活超市發現,盡管今年渠道促銷戰像往年一樣如期而至,但相較于去年同期來看,今年酒... 查看全文>
加微信送福利,醬香白酒低價買。茅臺鎮老牌酒廠直接供貨,品質保障,物美價廉,專注高性價比醬香型白酒!