文 | 云酒團隊疫情當前，當線下消費從冰封到解凍，有人遇到了困境，有人則看到了機遇。以新零售為基礎興起的社區團購，便是其中的一大熱點。曾經被終端和酒商視為“救命稻草”的社區團購模式，很快吸引了眾多名酒企業和大商的參與。一時間，“社區團長”成為招商熱詞，也成為流通渠道破冰和新戰場開辟的先鋒。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜話，特邀青島啤酒電商總監史永剛，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新營銷... 查看全文>
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社區團購是白酒的掘金機會嗎?其實白酒在社區營銷上已經探索了多年，社區渠道也是白酒銷售的渠道之一，但大都是通過社區便利店和煙酒店來實現的。此外，團購也是白酒的重要渠道，尤其是中高端白酒。黃金時期，團購撐起了高端酒渠道的大半邊天，而且利用社群進行營銷也是白酒這兩年努力的方向。但也有專家認為，一般的家庭必須消費品在社區團購有著良好的市場，但對于白酒來說，仍有局限性。難于解決消費頻次問題社區團購之所以被資... 查看全文>
自2013年開始，中國的白酒行業進入深度調整期，承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化。白酒團購渠道目標集中、消費集中；利潤可觀，資金循環快；營銷環節少、操作簡單等特點，使得白酒團購深受酒企和經銷商的追捧。但是面對新的變化趨勢，酒企和經銷商如何在競爭激烈的市場分一杯羹，如何走好團購之路呢？以下樂酒圈整理的白酒團購操作大合集，分享給大家。方式千千萬，酒商朋友們根據自身的實際情況選擇一條適合自己... 查看全文>
近幾年，白酒行業深度調整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑，很多人開始質疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關注”+“評論”回復：8006... 查看全文>
目前各地醬酒銷售渠道主要都集中于團購、煙酒店、商超。山東地區的團購渠道與全國相同，仍然是大部分醬酒產品銷售最為主流的渠道，擁有高客單價、高利潤的特征，也是大部分醬酒產品進入山東首選的銷售渠道，但這一渠道要求廠家或經銷商在當地擁有一定的圈層資源。目前酒廠、經銷商乃至煙酒店都在做團購，所以團購市場實際占比無法統計，但毫無疑問是當前醬酒在山東最大的銷售渠道。煙酒店是當前最穩定的銷售渠道，遍布山東省內的煙... 查看全文>
團購白酒，我們以茅臺王子酒為例。作為我們消費者來說，團購的目的無非就是兩點：一要買到貨真價實的白酒；二要得到更低價格。白酒作為一種特殊的商品，特別是名優白酒，造假屢見不鮮，我們普通消費者辨別假酒的能力有限。我們要得到好貨真貨，以我的經驗有這么幾個渠道：劃重點-渠道很重要！一、茅臺專賣店。一個專賣店投資最少500萬，大店能到幾千萬。并且獲得專賣權難度極大。以飛天為例，出廠價899元，廠方限制零售價1... 查看全文>
人們買白酒的時候，喜歡很多有時候為了能夠用便宜的價格買到質量好的白酒，到處找人一起團購，因為團購的價格比較便宜，這樣大家一起分攤這么高的成本，就不會出現資金緊張的情況，大家也都能少花一點錢買到好酒，何樂而不為呢！不過有時候找不到合適的人一起團購，這時候怎么辦呢？團購是現在比較流行的一種方式，在當下的電商購物中心也占據一定的優勢，很多購物平臺也只能通過拼團來進行購物，這樣的好處就是能夠讓人們用極低的... 查看全文>
團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業銷量，解決企業的現金流或緩解企業的經營壓力，企業一般會以最優惠的條件或價格讓利于團購人或組織。而如今，白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么... 查看全文>
最近我跟一些經銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業務，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學生考上了北大清華，有些學生連大專都上不了。首先是產品。想要做好團購就必須要有合適的產品才行。很多企業的產品線很亂，同一個產品既做傳統渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產品。貴酒的... 查看全文>
前段時間我在自媒體上曬了貴酒和洋河無忌的經銷商服務手冊，很多人也想要這一本手冊。但總覺得這是我們內部的學習資料，給出去有諸多不便。前幾天，蟬禪老師說，不要迷信冊子里的秘密，大家一起研究、學習才是王道。蟬禪說，最好的辦法就把這個冊子賣出去，買到冊子的人建個群，大家一起交流經驗和教訓，這要比自己慢慢摸索強太多了。幫助別人也是在幫助自己，為什么不干？于是，我想問一下大家，有人需要那個手冊嗎？賣多少錢合適... 查看全文>
加微信送福利，醬香白酒低價買。茅臺鎮老牌酒廠直接供貨，品質保障，物美價廉，專注高性價比醬香型白酒！
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